“什么，请设计师画几张图需要设计费吗？”

“100元一平米，我90平米的房子能卖多少钱？”

“设计费800一平米，你是来偷钱的吗？”

多数业主表示无法理解设计费。为什么聘请设计师设计装修时要单独花设计费呢？你不就是帮我搭配风格、布置家具吗？收一点钱没关系，为什么还是这么贵？

于是他们的家就变成了这样：

▲自由设计的背景墙

▲随心所欲的极简主义

▲无心水电改造

设计费并不是判定设计师水平的唯一标准，但能否接受设计费才是检验客户素质的首要条件。也许这位业主没有几百平方米的别墅，也没有城市天际线上的大公寓，但他愿意为自己做，如果你为180平方米的房子支付适当的设计费用装修设计师谈单技巧，那么恭喜你，你找到了优质客户！

设计师都明白“签一个优质客户胜过十个普通客户”的道理。优质客户给设计师带来的不仅是经济收入，更是设计师个人思维、个人风格的深入发展。那么，怎样的有效谈判才能帮助您签下优质客户呢？

如果三次会议就能签下优质客户，那么我们来分析一下每次会议的谈判技巧：

第一次：理解、预示、讲述

第二遍：深入、解答、伏笔

三倍：完美、承诺、下单

第一的

了解客户的居住情况、喜好、生活方式等，结合房子的具体情况给客户讲故事，渗透一些文化底蕴，满足优质客户的精神需求。最后装修设计师谈单技巧，根据专业判断，提出设计中的疑点和难点。引起客户的兴趣，给客户留下印象。关键是为协议做好准备，并巧妙地敲定下次与客户会面的时间。

中学

深入了解客户的需求和想法，解决问题，有针对性地满足客户的仪式感，利用一些专业的私人定制内容来细化方案设计，与团队成员一起推动进步，对公司和客户进行深入的沟通。设计师优势，在第二次谈判中尽力与客户达成协议，达到签订合同的目的。如果失败了，继续为下一次会议做铺垫，为客户留出空间。

三次

第三次见面可以说是交易的最高点。第三次见面的机会表明客户愿意完成订单。这时候设计师就应该对之前的一些细节进行完善，并向客户提供整个案例的设计内容的深入讲解。 ，让客户对设计效果充满期待，对客户关心的点做出承诺，并适当下单。