回顾所有事物的增长历史，这也是第二次手动手机市场变化的历史。

书面文章|乔·丽莎

1995年，贝佐斯（Bezos）在纽约繁华的纽约告别了亚马逊，这是西雅图郊区车库中第一家美国在线零售公司。三年后，亚马逊打破了传统书店的围困，并成为最大的在线书店。一切只是开始。

从那以后的几十年中，老板带领亚马逊一直奔跑，触手无处不在：世界上最大的零售零售公司公司，世界上最大的云计算服务提供商AWS，世界上的电子书，智能扬声器和智能扬声器美国，在线电影和电视等

从一个著名的在线书店中，它已更改为当今的万亿美元市场价值业务霸主。在此期间，它实现了惊人的扩张和增长，并且在20多年中也造成了连续的损失和压力。自由现金流和飞轮效果。

贝佐斯坚信，公司的核心能力是自由现金流，也就是说，将来可以继续投资多少钱。在创业的早期，提议飞轮效应，即公司的业务模块之间的相互促销就像咬合一样。尽管齿轮组从静态到旋转都很艰辛，但一旦出现，它就快了。

2021年6月18日，纽约证券交易所的新生活也是一家赢得“飞轮效应”的公司。

6月18日晚上，新手（Love ）集团成功地降落在纽约证券交易所，成为“中国股票ESG的第一股”，价格为14美元/广告，该股票急剧上升超过超过那天30％。上市的第一天，它收于17.21美元，增长了22.93％，市场价值超过40亿美元。

在上市网站上，创始人陈·纽芬（Chen ）说二手手机回收中心，一位同事在上市前问他，他在上市后会怎么做？他说要做三件事：

为您打开一瓶红酒烤面包的第一件事，谢谢，谢谢；

第二件事是陪伴家人吃饭。直到2018年，我被一所房子租了。在创业的早期，我借了数千万银行的公司来增加公司的股票。我个人认为该公司对数十亿人民币的责任。我的汽车向员工发送了一个红色的信封，一家人没有投诉。

第三件事是找到一家面条餐厅，可以吃一碗最简单的扬丘面条。以这种形式，它提醒自己，公开公开很重要，但这只是一个逗号。这是一条很长的轨道。

十年来，陈·徐芬一次又一次地履行了他的诺言。当今的新生活是整个工业连锁收藏的收藏（C2B）+射击厅（B2B）+射击（B2C）+AHS（海外业务）。从一家被质疑为“轻率”到C2B+B2B+B2C的平台-Type公司，爱的回收秘诀是：飞轮效应。

在过去的十年中，热爱恢复八轮融资，总计超过10亿美元。在其背后的投资列表中，有许多名人，例如 ，IFC，JD集团，Tiger Fund， ， Fund， ，Fresh ，Fresh ， Junan ，，和其他Star 。

根据CIC报告，在第二次手动3C交易和服务领域，2020年代的交易表和GMV数量在中国市场中排名第一（这两者都是付费交易），高于总数行业的第二到第五位。

回顾所有事物的增长历史，这也是第二次手动手机市场变化的历史。

我第一次看到，万物的新生儿首席执行官是在2016年9月和发行后不久。

我记得的原因是因为每年发布新机器后，这是爱情恢复秩序的顶峰。当时，Love 只是一家专注于电子产品的回收处理并出售第二次手动评估的初创公司。用Chen 的话来说，Love 是一家未知的互联网公司。

那一年，电子产品回收市场引起了一个小的高潮。悠闲的鱼类经常发声，而58组“扭转”疯狂广告的第二次手动交易平台。五年的企业家爱情恢复也在曲折中建立了自己的护城河。

Chen 检查了第二次手动电子回收市场，发现其背后是一个完整的沙漏供应链。

前端是一种散布在数千个家庭中的电子产品。后端是离线回收市场和渠道，而诸如Love 之类的平台被困在中间。正是这个位置也使平台能够控制货物。 “市场上最缺乏的是来源。供应供应，您可以控制渠道并拥有定价能力。”

2013年从轻型平台切入离线商店是回收的生与死选择。如果您只进行单个C2B在线回收，则双方都会被捏住。一方面，是同事进入在线第二类电子产品回收的是，另一方面是第二次手动回收零售投资者，在整个和上传播。

Chen 在选择点测试后决定，并进入了Mall布局离线商店。大型商店的成本很高，喜欢回收利用的小型商店模型可以解决问题，生存能力也很强。当您获得500张甚至1,000家商店时，爱情恢复是一个巨大的消费入口。

互联网公司开设了离线商店，这在当时相对罕见，这也导致爱情恢复遭受了很多误解。它甚至受到投资者的质疑和挑战。人们回想起投资者担心离线太重，未来的管理成本将非常高。 “当时，一家互联网公司将开设一家离线商店，这是肮脏，疲倦和愚蠢的。”

Chen 回忆说，整整一年没有资金的结果，TS被撕毁了两次。但是他没有放弃。在2014年上半年，即2014年上半年，在2014年下半年，我终于收获了IFC融资。

2015年7月，JD Group的第一轮投资已经进行。在接下来的时间里， Group连续五次增加了其资本，并成为了关键的战略合作伙伴。只有将来，新的零售模式与在线和离线“新生活”以及整个产业连锁店的封闭循环结合在一起。

根据招股说明书，目前持有新生儿集团股权的34.7％。在2020年和2021年的第一季度，在所有新生儿的交易量中，新生儿交易的数量分别达到10.0％和9.2％。

离线商店仍然是喜欢回收的护城河。

截至2021年3月31日，Wanwu新生在中国开设了755家商店和1,500多个自助服务站。此外，其海外业务品牌AHS涵盖了香港，美国，日本和印度的世界主流第二次手动数字贸易市场。

根据招股说明书的说法，截至2021年3月31日，LTM（在过去的12个月中），新生儿集团的整个平台出售了超过2610万秒的人（不包括JD零件图书馆业务） 。增加46.6％。

左手的来源，右手出售，喜欢回收的飞轮开始旋转。

在这个“慢性”市场中，Chen 具有自己的节奏。

在公司在2017年获得综合利润之后，他击中了B2B业务，这是Chen 的第二种生与死选择。小少量1亿美元进入第二个业务曲线-B2B射门厅业务。

当时，他写信给股东，B2B肯定会成功，我们看到了100亿元人民币的机会。

每天晚上8点至凌晨2点，全国各地成千上万的商人在射击厅平台上购买第二次手机手机。该平台的营业速度保持了两三天，业务规模高达100亿，委员会的比例逐渐增加。

在C2B Love回收增长到第一曲线之后，B2B射击场已成为第二个增长曲线。此外，在2019年6月与合并后，B2B射击场还与B2C形成了协同效果。在这一点上，加上C2B Love回收，集成平台已完全打开。

截至2021年3月，新生儿集团B2B交易平台的注册商人数量超过115,000，最初出现了平台效应。

值得注意的是，B2B平台功能的产出不仅可以解决行业的痛点，而且还为新生活提供了重要的收入来源。招股说明书的数据表明，2020年，射击+射击厅平台的服务收入达到6.1亿元，增长了205％，年龄增长，收入贡献率从2019年的5％增加到2020年的13％ 。

除JD集团的祝福外，2021年5月，还参加了所有事物的新生活，并在沉没市场的销售方面增加了想象力。

根据所有事物的计划，B2C可以吸引更多低收入市场的人，并有对第二次手动手机的需求，使他们可以体验第二次手动高级设备，例如高质量的第二次手机手机，笔记本电脑和计算机。

在十年中，建立了C2B+B2B+B2C的整个产业链封闭环路，这是“新生活”的杀手。

根据Chen 的计划，通过B2C的开发，C2B的开发和B2B的开发是驱动的，整个业务线的发展是通过B2C的开发来驱动的，以形成一个集成的平台。

他认为，在组成集成平台之后，C2B，B2B和B2C的业务线路的界限将变得越来越模糊。无论是自我雇用还是第三方，供应都是处理端。 B的分布。 “将来，每个业务线的界限都会变得越来越模糊。”

前端与的新机器销售和手机制造商合作，以建造离线商店，新机器销售和旧机器的回收已完成；后端，建立一个自动质量检查中心，加快每周转移的速度，并掌握非标准资产，例如第二次手机手机。价格功率。

开放供应方，处理端和销售端的平台着陆，所有事物的新飞轮效应正在加速。

根据招股说明书的数据：在第二季度至2021年第2季度的四个季度中，该公司的核心业务收入分别增加了45.6％，47.5％，50.9％和135.8％的年龄。

越来越多的质疑，新的生活无法驳斥，这是事实。

强大的供应链能力是其“沉重”的思想所在，也是陈·辛芬（Chen ）做出的第三个关键选择。截至目前，所有新生儿团体已经成立了7个大型区域运营中心（上海，长州，深圳，天津，武汉，成笔，香港），有23个Urban -level运营中心。

2017年，所有事物的新生活开始了自动操作系统的构建。所有新学生都建立了全球行业中唯一的自动测试组装线。从功能测试，到外观检测到X射线横向检测，再到隐私数据，再到存储以及从出站中的包装，整个过程都可以自动化。

例如，为了解决第二次手动3C产品的疼痛点，根据计算机视觉和自动检测手机的“照相框”系统的独立研究和开发，并自动完成手机的外观没有超过50秒的时间； “ 007”系统使用声波分析算法和图像分析算法智能识别手机摄像机和手机以及其他组件的状态二手手机回收中心，以在2分钟内完成手机的功能质量检查。

基于自动化装配线和机械库，整个系统的自动化率高达90％，排序错误率小于0.01％，手机质量检查的准确性超过99％，人力减少40％，缩短排序时间，并缩短排序时间的长度。 3次。

每天对成千上万秒手机的每日质量检查建立了一套质量和标准系统；基于大数据和算法发动机，以建立行业的定价能力；有效的;射击厅建立了成千上万活跃商人的销售渠道。

Chen 非常清楚，成本效率是该行业，也是公司的核心障碍。自动化操作是核心功能和未来趋势。

进入海外是万物的第四次跳跃。

早在2017年，我就喜欢回收用于投资印度手机回收公司；之后，我投资了南美最大的第二手公司，并在香港和美国成立了全资子公司，以出口技术能力；目前，AHS为海外业务成立了。

Chen 于2020年9月推出，以B2B为例，升级后，它已成为全球招标平台。全球买家可以在B2B平台上竞标购买国内第二次手机手机。将来，手机自助回收机将被放置在国外。

他认为，从中国市场的角度来看，第二手手机是数千亿个水平的市场。从全球的角度来看，这是一个具有数万亿层次的市场，市场规模很大。对于爱情恢复是一个扩展点，未来的海外市场将成为重要的发展方向。

从C2B开始，在B2B，B2C和国际化中长大。所有新生活都取得了“四级跳跃”。以及可以定义行业标准的第二手电子行业的“非标准”曲目，谁能获得最强大的发言权。

这注定是一条艰难的道路。在过去的十年中，Chen 并没有急于证明自己。

在接下来的十年中，他仍然“没有绑扎并且不捕捉风，不担心，而是有价值的。”

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结尾