刚刚结束的进博会共有145个国家、地区和国际组织参展，世界500强和行业龙头企业达284家。

这展现了中国经济的强大韧性和超大市场规模的巨大吸引力，更表明了中国积极扩大对外开放的决心。

而企业以进博会为媒，正加速融入世界供应链。比如，运去哪通过几届的进博会将业务开展到拉美、北美、亚太市场，今年进博会上，运去哪与新兴市场头部物流服务企业速达非达成战略合作，双方将利用自身优势，共同开拓非洲、中东及南亚等新兴市场全链路跨境电商物流数智化服务。

从发展规律来看，中国企业 出海浪潮已成为发展壮大后的必然选择。

今年9月初，拼多多跨境电商平台Temu上线；阿里早已开通阿里巴巴国际站和全球速卖通，以及Lazada等面向海外市场的子公司；2017年，京东的京东售全球业务上线。

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四大难关

然而，中国企业在出海整体上依然处于萌芽状态。当下，中国企业出海主要面临四大难关。

其一，国家间贸易摩擦不断升级。

美国对中国相关进口商品征收关税的政策将中国笼罩在遏制和孤立的重重阴影之下，贸易的战火从实物领域燃烧至数字服务领域， 美国先后发布《2020年国家人工智能倡议法案》、《美国创新与竞争法》，并动用盟国体系、构建多边框架等多种手段，通过技术脱钩、市场切割等方式，打压中国数字产业的发展态势。

其二，疫情背景下供应链的断裂给企业出海整体上带来不利影响。

跨境物流作为关键环节，受疫情影响，不仅国际物流管控收紧、物流人员无法复工、运输形式难以安排，而且自2021年以来，海运价格暴涨、市场供需失衡、国际物流环节扭曲加剧。

其三，当下中国企业出海依然处于较低维度，但此时出海模式恰恰需要向品牌效应转变。

一方面，出海企业需要向长期品牌的塑造转变，通过品牌溢价创造长期盈利空间，另一方面，尽管一些中国企业拥有过硬的产品和强大的供应链，但树立品牌的营销通路仍待打通。

其四，在中国互联网行业拼搏厮杀的创业者，在海外市场也遇到白热化的竞争。

如Facebook在2018年抖音风靡全球的年末便推出了自己的短视频产品Lasso，被广泛认为是抖音的仿制品。本地企业的竞争和模仿对出海企业构成巨大的挑战。

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八大模式

尽管中国企业出海面临着巨大的阻力和激烈的竞争，但许多企业已然出航驶向出海的新大陆。

据海关总署数据显示，2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，比2020年增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%。

现阶段，中国出海企业主要有8种出海创新迭代模式，可以归为以下四大类。

第一，引入电商应用模式创新。

根据孙正义的时光机理论，若能将中国电商的成功经验灵活迁移至海外，并加以本土化改造，将成为中国企业宝贵的优势。

1、电商平台红利模式。

传统对外贸易涉及经销商、零售商等多个中间环节，商家往往需要跟踪处理整个交易流程且十分复杂，现在通过第三方平台，成为中国商家走向海外市场的重要模式，大大简化了贸易流程。

以东南亚为例，由于地形复杂、海陆交替，传统出海模式很难靠一己之力应对跨境物流的难题。而今电商平台Shopee为跨境卖家提供覆盖物流、支付、流量等多环节的整合化出海服务，极大降低了出海难度。

2、场景二次贩卖模式。

根据著名的二次贩卖理论，电商+短视频的盈利模式打造了边看边卖的场景，达到了庞大的短视频用户注意力资源实时变现的转化效果。

在网红文化同样盛行的日本和东南亚，许多中国商家，包括苏宁和三只松鼠，借助Facebook、抖音等短视频平台，通过与当地网红和当地关键意见领袖的合作实现流量带货，成功实现销量翻倍。

第二，借势发力。

3、疫情下发挥中国全产业链优势出海。

中国的产业链如今已突破低附加值的加工制造体系，疫情过后通过积极复工复产，我国作为强大的世界工厂集群持续向世界输出质优价美的商品，生产及出新速度无出其右，这是中国商家出海背后的一大核心优势。

国内电商平台SHEIN是一个典型例子，它将柔性供应链变成了产业的基础设施，针对疫情期间出海商户在当地的需求，快速组合定制出相应的产品，从打样到生产只需7天，比ZARA最短的生产周期还少1天。

4、顺应人民币国际化趋势出海。

人民币国际化与出海贸易的发展密不可分，二者相互渗透，相互促进。人民币依托对外贸易的规模和成交量来加速其国际化进程，同时出海企业结构和规模的变化也依靠人民币的结算和支付功能。

第三，灵活借助资本模式。

5、股权投资模式。

不少中国企业选择与海外企业合资，以股权直接投资的方式隐形出海，而非实体建厂，以规避当地政府对国外企业的打压和减小企业自身在当地水土不服带来的失败可能。

同时，这样的方式也有利于国内企业在当地进行业务拓展和资源整合。

6、产业基金投资模式。

随着我国资本市场的完善，近年来越来越多的中国企业选择以产业基金的形式在海外投资项目。

中国平安目前正走在加速金融科技海外布局的路上，已累计成立10亿美元的产业基金，用以投资全球金融和医疗保健科技领域，进一步拓展海外业务。通过该基金，被投资企业将有机会接触到中国平安的1.38亿客户、120万业务员、6000家机构和遍布中国的数字化销售网络。借助产业基金输出金融科技成为中国平安重新出海的招牌。

第四，提升出海战略维度。

7、海外研究基地布局模式。

中国企业作为主导，通过国际合作开展技术含量高、附加值高、项目生命周期长、人力和装备投入少的高端市场开拓和高端技术研发。

以创造世界名牌为目标的海尔为例，海尔在日本、澳大利亚、新西兰、美国、印度等国家和欧洲地区通过新建和收购的方式积极布局了十大研发中心，各大研发中心纵横连线、协同交互、利益共享，在全球范围内共同组成紧密的资源生态圈，真正意义上实现世界是我的研发部的目标。

8、海外专利布局模式。

许多中国企业在欧洲多国市场投资，通过专利有效保护自主创新技术。

2000—2020年，中国企业向欧洲专利局提交的专利申请呈显著增长趋势，专利申请总量位居第六，其中排名前三位的中国企业是华为、中兴和京东方，主要集中于数字通信和计算机技术领域。

出海是中国企业发展壮大的必由之路。中国正走向世界舞台中央，中国企业顺势而为，待机而动，内外结合，充分借助国内产业链、供应链的优势，在国际化的道路上将不断版本升级。