新的一年伊始，在重重政策利好之下，杭州及环杭的楼市会复苏吗？滨江集团董事长戚金兴、蓝绿双城董事长曹舟南、蓝城蓝虹集团总经理楼明霞等行业知名人士的看法，或许能给购房者带来不小的启发。

滨江依靠主业的高质量发展，来支持乡村振兴；蓝绿双城苦练内功，打造专业出众的能力型企业，助力行业纾困；蓝虹集团则专注于将生活与服务注入产品，为环杭镶嵌小而美的珍珠。不管市场如何，打造好产品的能力都是企业长存的根基。

滨江集团董事长戚金兴

认清市场形势，追求高质量发展

刚刚过去的2022年，滨江集团的全年销售金额高达1539亿元，位列克尔瑞全国房企排行榜第13位，创造了历史最佳排名。滨江集团的股价，从2021年12月31日的4.43元，涨至2022年12月30日的8.83元，涨幅接近100%。

在去年民营房企的一片哀嚎声中，滨江集团的业绩可谓鹤立鸡群。

但戚金兴并没有因此对2023年盲目乐观，他认为，未来的市场形势依旧严峻，不容乐观。

我告诫自己和我们团队，2022年是压力很大的一年，但与接下来几年相比，或许2022年日子最好。我们一定要有这样的意识，因为城市化的进程不一样了，同样的政策放在20年前、10年前，立竿见影，但是现在大打折扣。再加上老百姓的信心不足，多方面原因综合之下，未来行业发展不容乐观。戚金兴说，滨江一定要清晰地认清这个大势，也要非常清晰地保持核心竞争力。

戚金兴说的核心竞争力，包括人员精干、品牌影响力大、融资能力、合作能力强等，这些核心竞争力在滨江的优势区域中可以发挥到极致。

过去几年，滨江对行业的最大贡献，是打造了一家区域房企的成功标杆。滨江证明了，立足于经济发达的优势区域，做大做强，照样可以进入全国TOP15。

战略上，我们要继续保持行业品牌领跑者、高端品质标准制订者的地位；但是在战术上要非常清晰，自己的品牌影响力到底在哪里。滨江是非常地道的浙江品牌、杭州品牌。对于滨江这块金字招牌的影响力半径，戚金兴的认识很清晰。

2023年，滨江依旧聚焦杭州，深耕浙江，辐射长三角，在珠三角保持深圳和广州适度开拓，并在优势区域坚持高质量发展，

戚金兴说：要继续在优势城市、优势城市中的优势地段，做企业发展过程中已经形成‘拳头’的优势产品。比如优势产品中的核心优势，就是我们的高档项目。这些原有优势我们要继续保持高质量并且稳健发展。

大本营杭州自然是滨江最具核心优势的城市。过去一年，滨江拿地41宗，总投资金额733亿元，首次跻身全国房企拿地金额榜TOP10，位列第7位。其中，仅在杭州就拿地38宗，总金额位列杭州第一，可谓绝对重仓。

戚金兴对自己的福地杭州充满感情：很多人说杭州经济增量开始减弱，但杭州在全国还是遥遥领先；很多人说杭州人口增量也在同步减少，但放在全国还是数一数二。这都是滨江的运气。

滨江重仓杭州，也是杭州购房者的运气，既不必担心交付，品质也得到保证。与此同时，滨江还积极回馈社会，新的一年专门成立了乡村振兴共同富裕领导小组，将长期从事乡村振兴事业。

蓝绿双城董事长曹舟南

今年七八月份，市场会进入复苏状态

过去的一年，曹舟南忙得不可开交。

他所创立的蓝绿双城是一家涉房类资产管理为主业的现代服务企业。2022年，众多房企债务违约，许多房地产项目陷入资金困境甚至停工，蓝绿双城接到了大量城市管理者、资本方的委托，全年马不停蹄地研判、诊断了上千个项目，谨慎筛选之后，最终落地了上海、广州、天津、杭州、成都等地30多个优质项目。

在曹舟南带领下，蓝绿双城走出了一条存量增值、变量纾困、增量发展的道路，尤其是盘活了一些因房企爆雷而停工的变量项目，实现高品质交楼，为购房者、金融机构、供应商以及城市管理者纾困。

对于当下的房地产市场，曹舟南认为：房地产行业经过一年半的深度调整以后，差点硬着陆，压力非常大。好在去年下半年开始，政策利好不断，到了去年年底，局部市场趋向稳定。只要政策保持稳定性、可持续性，到今年七八月份，市场就会进入复苏状态。但要实现行业出清，整个市场恢复正常状态，我预计要到2024年年底。

曹舟南认为，本轮房地产调整周期结束后，规模会回落到10万亿元左右，即便这样的规模，依旧是支柱产业。

在他看来，结束了高杠杆的粗放发展模式后，房地产市场会转入新发展模式。未来，中国房地产市场会形成新的投资主体格局——60%~70%是国有企业，而像龙湖这样的民营房企占比30%。投资线和开发线会加速分离，中国房地产将进入资产管理的新阶段。在自主开发之外，联合开发、委托开发、特殊资产管理等商业模式占比将上升，简单的开发将过渡到开发与服务并重，对资产的价值进行重塑和再造。面对这种新发展模式，像蓝绿双城这样的以专业为基础的能力型公司，将在市场上发挥重要作用。

今年，除了继续为行业纾困，获取更多优质项目，曹舟南说最重要的任务就是勤练内功，培养团队的专业能力，除了完成各自工作，团队几乎每周都要培训，一周三次，竭尽全力提升十大专业能力，为未来行业的变革做好准备。

蓝城蓝虹集团总经理楼明霞

慢下来后，更能遇见沉淀时光的好产品

有人说，前几年杭州的产品是最差的，到处有人维权。也有人说，去年土地溢价降了，开发商有了更大的利润空间，今年想必又能见到好产品。

这话听着没错，但今年的好产品是相对的。在城市里，高杠杆的开发模式虽然难以为继，但房企为了现金流，高周转的模式却未曾改变，拿地十多天出规划的现象比比皆是。

而在环杭，这个慢下来的市场，房企有机会拿到便宜的地，用心打造好产品。楼明霞和她的团队，就正在做一件有意义的事。

在海宁周王庙的锦月园项目，去年楼明霞团队更大的精力，并不是卖房子，而是挖掘冰淇淋小番茄、牛奶玉米、脆甜苹果梨等四季蔬果，研究制作好喝的奶茶，用当地农家的新鲜食材，烧一桌乡愁味满满的美食，看上去就像综艺节目《向往的生活》。

可能是因为年纪不一样了，年轻的时候，喜欢规模，喜欢数字，排行榜仿佛就是你的成就。楼明霞说，但现在，想的是如何留下一个与众不同的作品，小而美，能经得起时光和岁月的洗礼，能让人沉醉于精心营造的生活中。

楼明霞认为，发达都市圈的城镇化依旧有很大的发展空间，譬如环杭。都市圈依靠交通网络连接，如果提前布局，在一些重要交通节点上，可以发现未经雕琢的璞玉。锦月园便是如此，看似是环杭的边缘，但恰恰毗邻规划中的杭州机场高铁海宁观潮站，到萧山机场和上海皆无比便捷。

交通优势和生态优势都具备了，楼明霞却不愿将其打造为廉价的快消品，我们以终为始，将我们自己想要的生态、和谐、精致的生活，融入产品和服务之中，从‘活面子’转变成‘活里子’。

蓝虹团队的用心体现在种种细节中，被这些生活细节打动的购房者，认可了这一产品和服务带来的美好生活。

楼明霞说，环杭市场慢下来不是坏事，购房者反而能够遇见沉淀生活、沉淀时光的好产品。就像宋总（宋卫平）所说，你营造生活，首先就不能像过去那样随便请朋友吃一桌大酒店的菜，而必须是精品私宴。

她希望能完成一个好作品，接着做下一个，小而美，慢慢的，为环杭镶上几颗珍珠。