2022年4月，画家王欣因为露营认识了在北京798经营露营用品店EZ CAMP的燕姐。而她当时刚刚接触露营，看到燕姐专业的装备以及丰富的露营经验，很是信任。

王欣的绘画工作室也在798，五一前，她前往EZ CAMP购买户外装备。一口气购买了露营桌、置物挂架、snow peak大炉头等6、7件装备。EZ CAMP店内的选品针对中高端露营玩家，这几件装备价格在26000元人民币左右。

王欣出手阔绰，似乎是因为画家职业带来的高收入，但她自己则认为源自她的消费认知。“如果不是疫情，每年我也会和家人出门旅行。其实一年的机票钱、酒店钱也不便宜。这些露营用品虽然昂贵，但买下来可以反复用。”王欣如是说。

2022年12月7日“新十条”推出后，疫情防控得到了彻底的放松。随后全国旅游业得到一定复苏，北京飞三亚的机票早早超过了3000元，并且一票难求。

过去3年里，露营市场的繁荣，与疫情期间跨省、跨国旅行难是相关的。这不禁让户外从业者担忧，2023年旅游市场全面打开，那些像王欣这样“用机票酒店钱买帐篷”的露营玩家还会继续消费吗？

既然机票酒店都随便定了，那王欣的几万块钱户外装备是不是可以卖了？

2022年，在长线旅行受阻之下，户外运动之火燃遍了大江南北。众多户外运动项目轮番出圈成为社交新货币，背后的商业蓝海也吸引着各方玩家前来掘金。

在懒熊体育发布的《2022年少有的逆势而上，户外行业6点趋势观察》一文中，懒熊体育总结出了户外运动在2022年强势发展的6个趋势。

1. 户外越来越“轻”

2.  营地在洗牌中诞生新物种

3.  IPO和股神

4. 移动电源搭上户外便车

5.  走出“白银事件”

6. 骑行热和缺货潮

文中提到“户外运动向大众化、近距离、低强度的方向演进”，一年间，露营消费主力从背包客变为城市新中产，玩法花样百出，商业模式愈发多元，各环节体验不断提升。与此同时，文化和旅游部等十四部委于2022年11月下旬联合印发的《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，更为露营经济按下发展“加速键”。

2022年期间，除了从2020年已经开启爆发式增长的露营，飞盘、桨板、骑行、陆冲等户外运动先后通过社交平台破圈，纵观这些运动，大多呈现出门槛较低、社交性较强、集潮流与运动元素为一体等特点。

户外装备销售从业人员也在2022年迎来“丰收”。“不管你是sunny feel还是snow peak，只要是露营相关产品，统统好卖。”从事户外产品B2B领域销售的师陈专说。

师陈专的工作是收集户外行业品牌、代理商、店铺的产品与销售信息，通过协调产品调货进行销售。比如一家户外店想要进某一品牌的产品，通过一般订货会可能需要数万元的订货门槛，一般小店很容易因此压货，导致资金周转不开。

而通过师陈专工作的B2B平台，则可以为店铺提供某些品牌的“一件代发”服务，或者通过已经向品牌订货的代理商、其他店铺进行小规模订货，当然如此订货价格上会稍贵，但不压货可以减少风险。

在以往，只有最好卖的品牌产品，在该平台上才能快速流通销售。但2022年，通过前两年对从前的“露营存量消费者”进行市场消化之后，露营装备销售也进入井喷。

但随着2022年底，12月7日发布的“新十条”，预示着2023年，最起码国内旅游有希望恢复到2019年的状态。

届时以露营为代表的户外项目，其装备销售都会或多或少受到影响。

户外运动风潮的崛起，也使国内的户外赛道越发多元化，细分赛道的规模也在逐渐壮大。仅以露营产业为例，《2022-2023年中国露营行业研究及标杆企业分析报告》显示，我国露营经济核心市场规模和带动市场规模均呈现逐年上升的趋势，2022年露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，同比增长51.8%；带动市场规模为5816.1亿元，同比增长52.6%。

根据《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》报告指出，要在2025年实现户外运动产业总规模超过3万亿元。当然这项数据的前提是未来3年，户外消费每年都能够像2022年如此增长，这现实吗？

自从2020年以来，户外运动的大发展，其实是过去十多年里的户外潜在消费者发展的。由于“出行不便”这个契机，这些户外存量消费者将旅游消费转化为户外消费。

经过3年来的存量消化，有了2022年的户外消费井喷式发展。这市场的存量也已经消化得差不多了，即便没有2023旅游恢复的影响，户外行业的消费也很可能在2023年进入瓶颈。

王瑞凯从2021年开始经营一家户外店，乘上了两年来的露营发展的东风，这两年来他店铺销售一直很好。但就在2023年元旦期间，开始有一些从前的顾客，希望王瑞凯可以帮他们转卖一些从前从王瑞凯店中购买的露营装备。

”转卖二手的原因很多，有的是当初买的时候没考虑清楚，有的是想要升级更轻的装备，也有表示露营玩够了不想玩了的。整体有一个趋势，就是市面上的二手露营装备会越来越多。“王瑞凯分享。

并不是所有入门玩家都会购买全新的装备，尤其是露营、桨板、陆冲等户外活动的装备类二手产品，不像二手鞋服如此被消费者嫌弃。

老玩家的装备进入二手市场，户外二手市场将成为2023年的一大发展领域。

另外由于疫情原因，海外产品进入中国不顺利的问题，也随着我国政策的进一步开放逐渐解决。更多户外装备进入中国市场，国内品牌的生产力大幅加强以及市场已有装备的饱和，2023年的户外装备销售市场必将进入慢车道。

当然这不是看衰今年的户外市场，相反疫情三年已经培养起的户外活动爱好者，随着今年跨省出国游逐渐方便起来，相关的户外服务将会更加火爆。比如徒步定制服务；冲浪、滑雪、山地自行车教学服务等等。

疫情时代的结束，注定2023年将成为中国户外的又一个新纪元。未来的2025年真的会形成一个3万亿的市场吗？我们拭目以待。