本月初，江苏天泓诚新二手车大卖场在南京仙隐北路隆重开业。作为“诚新二手车”品牌旗下首个大卖场，江苏天泓诚新二手车大卖场的开业意味着国内首创整车厂参与品牌大卖场的二手车经营模式正式投入市场运作。

近日，本报记者专访了上海通用汽车副总经理蔡宾、上海通用汽车诚新二手车品牌高级经理王晶，以及江苏省苏豪控股集团有限公司副总裁钱一平。

国内二手车经营面临机遇

蔡宾认为，近年来国内二手车经营仍处于初级阶段。相关数据表明，与发达国家相比，我国二手车交易量远远落后，二手车交易量大致仅为新车的1/3。在这之中，60%-80%的交易被“黄牛”所垄断，专业卖场交易仅为20%左右，经过国际通行的拍卖平台的交易，甚至不到5%。

基于这种不成熟的初级业态，上海通用一直在不断探索。过去，上海通用在二手车市场依靠4S店诚新二手车经营业务。在以新车销售为主的历史时期，这一模式颇为适用；但在市场转型期，基于二手车业务蓬勃的发展趋势，一种更为规范严谨的二手车交易模式呼之欲出。在这一背景下江苏天泓新诚二手车，通用中国、上汽销售和上海通用三方倾力合作，共同打造了全新的诚新二手车大卖场模式。

明年或新开4家大卖场

蔡宾透露，首批诚新二手车大卖场将布局在沿海发达地区，这些地区汽车市场相对成熟，对二手车交易的需求也更为旺盛。2012年，公司计划新开4家大卖场，随后将逐步向西南、西北、中原市场拓展，预计在10年内，全国的诚新二手车大卖场将扩展至30家。

在积极推进实体大卖场模式同时，并行发展的还包括后台的公共平台。目前江苏天泓新诚二手车，诚新二手车官网上可受理询价、查看车源、预约登记等服务，网上发布的在售车辆评估价格严格依据系统的整修标准和认证标准。将来，诚新二手车还将建立专门的拍卖平台，进一步拓宽业务领域。目前在日本市场，二手车的拍卖交易量已颇具规模，国内市场虽刚刚起步，但上海通用对其前景信心十足。

天泓首年预销1000台

作为江苏天泓的母公司，苏豪集团一直是上海通用在江苏地区最重要的合作伙伴之一。钱一平告诉记者，根据可行性报告，天泓大卖场计划明年销售1000台。并且，随着销售网络的逐步建立，公司有望进入高速的增长通道。目前，江苏天泓旗下上海通用4S店遍布江苏南京、宿迁、盐城，安徽滁州等城市，其中，宿迁别克店的市场占有率已超过9%。公司已有规划，将进一步向三四线城市辐射，当销售网络完全成型时，也将有效解决南京周边地区车友置换新车的需求。届时，车友可在当地4S店进行置换，天泓对车辆经过严格检测、修缮后，将车拖回南京大卖场，这样既解决了交通物流问题，也将额外支出控制在最小范围内。

销售长红离不开优质车源的稳健供应。王晶预估，每收进的100台车中，将约有70-80台用于本地或周边地区零售，其余20-30台车将进行批发。依托于上海通用多年植根苏皖市场的努力，仅江苏天泓积累的基盘便接近6万，这将有效保证车源的持续供应。 徐 金