临近年关，很多人都在期待年终奖，为自己一年的辛苦画上圆满的句号。房地产作为曾经的高薪行业，在行情好的时候有不少从业人员都能拿到巨额年终奖。但如今市场下行，行业规模明显收缩。

中指研究院数据显示，2022年销售额超千亿房企共有20家，比2021年减少21家；超百亿房企130家，较上年同期减少28家。行业形势的巨大转变，落到一个个从业者的身上，在杭州，太多房企员工面临的是年终奖缩水、年收入大幅下降甚至失业，只有少数优质公司能让员工拿到相对稳定的收入，过个好年。一部分地产人为了创收做起了副业，也有人干脆转行。

18天长假引人羡慕

滨江又成别人家公司

本土房企滨江集团向来是令人羡慕的别人家的雇主。就在前几天，滨江集团发布了2023年春节放假安排，从1月19日开始放假，2月6日上班，一共18天春节假期，比去年多了两天。

2022年滨江集团保持了强劲的势头，销售额排名全国13，创造了历史最佳成绩，所以一线销售人员的薪资水平变化不大，这两年可能其他公司变化挺大，但我们公司挺平稳的，没有什么波动。一位滨江员工说。

由于一直保持精简的人员配置，即便行业大环境下滑，滨江依然能够做到不裁员，并正常发放年终奖。相比其他房企，滨江员工无疑是幸运的。

更令部分员工开心的是，滨江集团的股票在2022年逆市涨了100%。不少员工手上都有几十万元的滨江股票，这也意味着在过去的一年，股票上就赚了数十万元，相当于一个大大的年终奖。

有房企员工收入缩水1/3

餐补福利全都取消

不少其他房企员工的日子，就没那么好过。钱报记者采访了几家排名靠前的全国性房企，无论是从事销售还是平台营销工作，整体年薪都大幅缩水。

我们往年春节都会有业主线上抢红包的活动，今年估计连红包都发不出。员工的收入也直线下降。某全国性房企在杭州的销售业绩还不错，但利润下滑，该公司区域品牌负责人告诉记者，由于公司的考核系统主要以利润为导向，综合算下来，这两年收入和往年相比大幅下降。

另一家房企在杭州已久无项目，仅靠省内几个尾盘苦苦支撑。这两年包括餐补、住宿这样的福利都取消了，像我们区域平台，年收入至少缩水1/3，而一些领导岗位，也没有前两年的提成，降幅比我们还大。该房企一位普通员工表示，一线销售人员的流动性更高，一年下来30%~40%的人会被淘汰。

有的房企则正面临资金困境。一房企员工小Q告诉记者，虽然还没有到发年终奖的时间，但今年她压根没有奢望。公司从2021年开始就遇到资金问题了，2021年的年终奖就没有发，2022年行情和环境更差，我们都心知肚明，对年终奖完全不指望。她说，往年的薪资架构，年终奖占比差不多是2/5，如果年终奖拿不到，意味着大幅降薪。

这两年公司不少人选择了离职，但小Q不敢轻易离职。也许前几年这个行业赚钱的性价比太高了，多少有点落差，但离职了未必能找到好工作。起码我们月工资还是照发，能不被裁员就满意了。再熬几年，等公司过了这轮难关，我们这些忠实员工或许有更多的晋升机会。小Q自我安慰道。

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房产策划兼职卖茶叶

有房企整个部门离职

薪资大幅缩水之后，一些房企员工也开始想其他办法创收。

某楼盘策划小A，从2022年初就为自己找了副业：在微信卖茶叶。促使她迈出这一步的，是2021年惨不忍睹的年终奖。她说，这是她入职以来拿到过的最少的年终奖，几乎就是安慰奖。

房地产的黄金年代就此终结了，要为自己找好后路。一年下来，靠亲戚的直销供货，小A自己估计大概赚了七八万元。

小A前几年买了房，每个月房贷1万多，现在靠副业解决了一半的压力。她说，看今年行情，如果楼市没有起色，卖茶叶若有进一步的突破，会考虑彻底转行。房地产行业太辛苦，要是没有高薪作为支撑，性价比太低。

在地产行业干了12年的陈先生则在2022年转行了。他说：因为薪水一降再降，去年初干脆离职了。其实我已经是整个部门最后一个走的，鼎盛时，我们部门有15个人，从前年开始就因为降薪陆陆续续各奔东西。

在我离职后，相当于整个部门没了。陈先生所在的是负责拿地的投资部门，他作为部门经理，曾经年薪超过40万，然而降薪后几乎腰斩。公司从前年开始就遭遇资金周转困境，所以也没钱再拿地，绩效基本没了，只能拿底薪，继续待下去意义不大。他无奈道，这不是个别现象，这两年开发商忙于‘活下去’，而非‘扩张’，也就是说都不再拿地了，投资岗位逐渐‘名存实亡’，即便想跳槽也无处可去，身边有太多同行失业、转行。

离职后，陈先生给自己放了一个悠长假期，足足休息了5个多月。他笑道：那阵子，常常约上同样失业的小伙伴们一起去徒步、爬山、打球，现在想想那段时间真的舒服。如果不是还有6岁的儿子要养，还有每月一万多的房贷要还，这个假期肯定还要更长。

去年下半年，经过了一番比较，陈先生选择了保险行业，他说：都属于投资领域，保险行业的成长性还是相对高的。再看房地产，依然没有起色，甚至听说又开始新一轮降薪、人员结构优化，换个赛道反而是最现实的一条路。

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记者手记

房地产行业，薪酬均值回归

过去，房地产行业是个令人艳羡的行业，收入远远高于平均水平。尽管这个行业的从业人员比较忙碌，加班习以为常，但是就像他们自己所说的，再忙，但赚的钱足够多，所以性价比照样很高。

不过，房地产行业的高薪与高科技互联网公司的高薪不同，其高薪源于这是一个资金密集型行业。高峰期，房地产行业的销售规模甚至高达18万亿元。正因此，即便过去房地产行业粗放式发展，甚至很多从业人员并不专业，只需花钱购买众多乙方的服务，但依旧可以大把挣钱。

如今，房地产的发展已经进入新阶段，高杠杆的发展模式已成过去。去年房企又要去杠杆，销售规模又迅速下滑，利润也随之锐减，利润率也逐渐向制造业的利润率靠拢。今后房企的利润，要从高质量的经营管理中来，这就需要房企降本增效，裁员、缩减薪资成为大多数房企的现实选择。房地产行业的薪酬均值回归也成为必然。