打个形容:设计师就是大夫，房主就是患者，房型图就是病例：

1，见到直说患者的要害,直点软肋。

2，用刀在刀口上狠加一刀,说中要害，例如原房型的缺陷，那里不好，最好把房型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也摧毁，戒掉，我一直这么做滴，嘿嘿，等完工再和顾客说改不了，承重墙不能打，这些方式对一些大顾客很有作用滴，那样的房东对设计要求高，例如跃层楼，住宅大跃层。谈客户要多动头脑。

3，再在刀口上撒盐,例如原房型的缺陷不好在哪，会影响哪,说的越糟越好，记住你是专业人士，最好诸位能懂点堪舆学，所以让顾客崇敬你的理由多一些。我的公司都有好多人跟我学，具然有个女朋友从来没做过设计，也不懂，曾经做专员的,具然跟我学了不到几天还签了一单装修业务员谈单技巧，看她的老炼成度不象做了几天的,看来我要去办中学了。

4,开方子,打徉收工,掏出你的方案,要和他人（别的公司）不一样，要把自己包装成和别的设计师不一样，要懂的用下肢语言，诸位这个据我观察没有几个做的好的，大多是高级的，瞧瞧我们的几位下肢语言前辈，水均益,白岩松,嘿嘿，让顾客感动虽然很简略,能不和你签单都难,对你给顾客的“伤害”，大胆开方子吧!那样哪些样的住户都搞的定,住户会很崇敬你滴。并且还觉的和你相见恨晚。嘿嘿，也有这些招啊!勾通是巨大的门道,景色美不美，全靠导游一张口。设计师谈单方法关键方法：千万要会说，不能死气沉沉的，你要结合自己的专业知识和浅显易懂的语言，让顾客明白了解。

谈单时要留意的

1、首先重要的是心理素养，要不卑不吭，你要把顾客当你的同事一样谈，无话不谈，何种题材的话题都可以用来和他讨论，就是让他觉得你是博学多材，记住自己不懂的地方要尽量避免。

2、你的目光是主要的枪械，要用你的目光去俘获顾客~让他在你的目光中见到诚恳~交谈的时侯要尽量的盯住对方的目光。

3、说话的口吻，要和气有传染力和亲和力，音调要温婉，声音不要太高~可以让你旁边的人看到就OK。最好你能做到沉郁抖动。

4、笑容，时刻要记着你的笑，要淡淡的笑，千万不要把你的大臼齿全显露光了（男女一样）。

5、你的交谈要有适当的手势配合，这个就是个人的习惯了，不要太夸张，要有度。

设计师谈单方法，别认为顾客陌生，你要学会把自己的态度放在一个和顾客相似的位置，那样子能够和顾客有更好的勾通。

第一次谈方案！主要留意的是不要忘词！

通常的人只是不擅于谈顾客的人，或许也是简略的和顾客介绍一下你的设计。诸如：李先生你好，这是您的卧室，我们按照您的看法，这为您包了垭口，这给您做了电视背景墙，我们的电视背景墙是用XX做的！今后做下来绝对可爱！之后就没话了！顾客他也不懂，碰上不爱说话的！老兄你悬了哦！我们谈顾客不是一定非要把你的设计或则哪些宣扬到他的脑袋上面！我们重要的是做到让他记住你这个人你这个公司，由于目前的顾客选择公司通常会选择1—3家，有的或许会更多。在如此多同行业的竞争中，但是你的优势不是很突出的状况下，你只好让他记住你！对你信任！要是他能把你当同学了，其他公司报的哪些价格你都可以晓得的！通常状况下你的单成功率早已达到80%，前提是他信任你，把你当同事。

详细说如何去谈顾客不要忘词！我们谈完设计,也没哪些可谈的，就应当把话题引到其他方面了，例如实在不好找和顾客适宜的话题，就先拿你设计的椅子开始，你可以和他说今后施工完毕后可以设计师陪着你选择椅子，那样就开始谈你这个设计中，今后配置哪些样子的椅子比较好，那样就开始在椅子的品质，肉质，样式，生产厂商，大谈特谈了。椅子完了！开始谈电视，布帘，家具！谈吧同学们！那样下去没2个小时也难呀！留意这个时侯把你的哪些哪些先生或则男士，统统换成姐或则哥！那样叫会把距离拉的很近的！假如是在建材城工作的兄弟，呵呵，陪着他去你的建材商店开始狂逛吧！给她们当导游，帮他们参考！最后谈的差不多了！

差点忘掉：最关键的时刻来了！这时侯你应当适当告诫顾客对方案以及价格满意吗？不满意也没关系，再约他一次，这时侯你应当试探性的询问顾客，您看哪些时侯俺们能定？哪些时侯俺们能签？假如他说不急，你就告诉他说诸如今天的状况，你应当说，立马雨天要来了！能早点家装！木材不容易潮解，不容易变型等等！这个大家就的详细发挥了！

了解住户所须要的，最好是你说的比他早，你先说下来，他所想的你都晓得，给顾客以相见恨晚的觉得，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，并且交了订金的也被我翘进来了，谈顾客说白了一点就和追女孩一样，要懂的他们的心理滴。设计师谈单方法，懂了顾客的心理，晓得她们喜欢何种，那就捉住这个点，和他聊，那样子容易形成好感，谈单的成功率是特别高的。

在谈单前先要给自己定位

我们虽然没有它们这样得生活但我们是可以拥有它们得这种看法,大体上可以分成以下几种只要了解了它们得生活习惯那样子谈单时才能得心应手。

1.白领工层：它们通常是存钱买车子家装房屋（钱来得不易）多数会选择现代简洁分格，可以告诉她们这些分格是最省钱最接近于社会的家装。

2.爆发户：它们通常是一下子就有钱得（钱来得易）多数会选择富丽堂皇的家装那样能够展现她们的有钱，可以告诉她们欧式得家装是在欧美等地最有钱人们生活的空间，那样能够展现出她们的富商，你们多看些欧式得书再谈。

3.豪门世家：它们是仍然生活在有钱世界里（是很有资金），这类人是高文凭高思维的，你最好能把他的房屋说些劣势，于是你再说用何种方式能补救，再告诉他那样的设计最适宜他，那样作出的疗效充满哪些样得美术感……

关于公司增加谈单率的几点建议

1，增强自身综合名气；

2，善待业务员，尤其是刚结业的中学生。这些人一是心理上不成熟，二是没有经济压力。

3，骗子早已是几年前的美好的童话了！今天要做大想挣钱靠的就是诚信！

4，价格要灵活，不光要房东接受，需要把对手给报死。

以上，的几点就是我和我公司在之前所没有做好的东西！之外，再说下目前从业的业务人员吧！目前的业务员基本上都是本专业以外的人从事。由于和我一样学这个专业的师生即使自己再哪些都不会，也不甘愿干这个！即使干了也由于自己很大的升值空间而离开这个舞台。因此，对于业务人员的轮训就很重要！这个大家公司做到了吗？也有就是，这些每月不能保障业务员基本生活的公司，我想说一句——你们都是垃圾！一个业务员的单子是一个公司整体名气的表现！没有单子就一下取走业务员一半的月薪，试问她们这个月如何生活？生活没有保障，如何出成绩？有压力就有动力？P话，你试着自己跑两月去！

谈单最主要的几点

一,尽量努力做到给他人留一个好的印象,服饰,短发……根据你个人形象去装扮，不要听到他人是发型就也剪个长发,不要听到他人穿长裤自己也去弄一两件,由于内衣也是给个人的形象加分的,假如你不适宜,再怎样穿也不行!

二,学会跟人打交道,开场白(不是自我介绍或是公司的介绍)……其实说实在的,业务这块,非常是装潢业务的,很难,很难……如果你去新村,他人看一眼就晓得了你是业务员,那我预祝你,你被out了!

三,记住反应要快,不要被他人的话语左右,你自己也不要一起来就不停的讲,那样他人会很烦，他人问哪些你就回答何种。

四,要自信!这点很重要,记住要有打不死的精神,十个人上面有一个人理睬你就早已很不错了！在理睬你的十个人上面有一个人能跟你认真交谈就早已很不错了,能跟你认真交谈的十个人上面有一个人有兴趣注意你说的话那就早已是很牛X的了!!!你要晓得,你是在让他人掏钱的!并且还不是小数量,你想一下，有什么人是不在意钱的?

五,扩大自己的人脉,然而这点只是最难的。

你只要有了广大的人脉，还怕没单子?因此这就须要你有勇气,敢投资!这个投资是如何回事儿呢?简略的说,你要跟他人打好关系,不管是谁,虽然是一个小小的门卫,你也不要舍弃跟他拉关系.不要吝惜自己的money!你可以理解成小鱼钓大鱼,也有跟他人讲底薪的时侯要诚意，不要自私,倘若公司给你4个点的底薪,你不要只给他人1个点或是不多的点，尽量的多给点。那样,他人就会记得你说过的话,由于那就是钱哪!谁不想挣钱?

打个简略的比方,假如你一个月底薪总计拿了100,这么,事实上到你口袋里的钱恐怕就只有30,20,或是更低，其他的就全部拿来投资,或是给回扣了……不要伤心呀!!记住,薄利多销的原理……

我坚信你不会一一生干业务这行吧!你应当会想起之后自己当老总的……所以说,这个第五点,非常重要!!不管你之后做哪些,无论你做何种职业,哪些行业装修业务员谈单技巧，这个人脉是最最最重要的!!!!!虽然你有一身技术!可假如你没人脉，这么你永远都没法是拿薪水,而不能挣钱!懂不?

关于设计师谈单方法，就讲到这儿了，想晓得更多的设计师谈单方法和家装公司的干货可以去汇众网联浏览更多的信息。