春风吹玉水，春雪满灵山。3月17日，在阳春瑞雪兆丰年之际，由全装联承办，欧派家具企业集团股份有限公司主办的2018美国房地产全家装产业发展城市（北京）峰会（以下简称“广州城市峰会”）新闻公布会上海当代置业总部品牌馆成功举办。

参加这次新闻公布会的领导和嘉宾有：全装联秘书长陈忠莉男士、欧派家具安装工程总总监张秀珠先生，凤凰家具东北编著李文娟男士、新浪家具新闻中心编著刘耀儒先生、第一地产网编著徐景升先生、中国房地产记者粱笑梅男士、腾讯地产首席记者陈梦琴男士、网易地产记者王旭杰先生、全装联新媒体编著陈娟。

主持人全装联新媒体编著陈娟

3.17

嘉宾演说

全装联秘书长陈忠莉

会上，活动承办方--全装联秘书长陈忠莉就本次峰会的召开本意及美国房地产全家装产业发展趋势进行了分享。

她表示，在蓝色成为国策，环保风暴不断肆虐，全家装、装配式、租赁新政密集推进下，房地产生产型态带给新的挑战。

随着各城市毛坯房比列的不断提高及当地政府的有效推进，基于【个性化订制毛坯+“大家居”】带来新的产业转型，为了更好的推动城市区域发展，全装联将于2018年3月31日在北京举行美国房地产全家装产业发展城市峰会。本次峰会将思考批量毛坯交付下订制毛坯发展趋势，在势的浪潮中，引导企业审时度势、少走弯路、消除痛点广州装修材料城，将“思考/郁闷”变成坚定的行动力。

接着，此活动举办方领导——欧派家具企业集团股份有限公司安装工程总主管张秀珠介绍了欧派你们居战略，并就上海城市峰会安排做了细心介绍。

欧派家具企业集团股份有限公司安装工程总主管张秀珠

他提到，2014年欧派率先公布了“大家居战略”，从而改变现在市场上“大家居”的卖场型态，结合行业的发展趋势，推动行业企业从“产品经营者”，转变为一体化的解决方案提供者，向消费者提供“一流的家具设计方案、高质量的家具产品配置、人性化的家具综合服务。

在“大家居”以及“信息化”两大战略的促进下，现在，欧派家具企业集团早已发展成为一个集整体地板、整体家具、整体橱柜、厨房家电、装饰安装工程、商用用品、高端门窗、实体面材等多种产品的设计、制造、销售（互联网+）为一身的具有你们居“一站式”解决方案的小型综合家具企业集团公司。

2017年开始，我们也在这些大趋势下推出针对房地产企业的布局订制毛坯战略。2018年3月31日，我们牵手全装联在西安将举行的城市峰会，就是欧派进军订制毛坯战略的一项重要措施。

此后，凤凰家具东北编著李文娟从媒体的角度来谈了全家装，订制毛坯市场发展特征和状况。

凤凰家具东北编著李文娟

从宏观视角来看，《建筑业发展“十三五”规划》预计未来3年全省新开全家装别墅面积达30%。全省毛坯修市场每年15%以上提高。T30地产名企全家装新开占比达70%。

从市场视角来说，除了有传统装潢家装公司、工装公司，还有跨界而至的企业，也有像欧派一样的供应商企业。但订制毛坯还有好多痛点，不管是哪种企业为主的，都希望地产商、精装企业、材料商共同努力，为消费者构建更好的毛坯修全家装产品，给用户缔造美丽人居。

3.17

答记者问

腾讯房产首席记者陈梦琴

腾讯房产：不节能不环保的精装房正式推出退出历史舞台，全家装成品房成为必定趋势，请问全家装行业中订制毛坯的发展展现这些态势？市场竞争格局怎样？

陈忠莉：谢谢你的提问，《建筑业发展“十三五”规划》预计未来3年全省新开全家装别墅面积达30%。全省毛坯修市场每年15%以上提高。T30地产名企全家装新开占比达70%。全家装市场竞争格局：有传统装潢公司踏入（如科凡牵手欧昊）、品牌地产商抢占家装业（如碧桂园、碧桂园、建业&一德等）、工装踏入（如东易日盛、广田、亚厦等）、跨界踏入（如苹果&爱空间）、创业类（如李开复&住范儿）、地产超高层创业类（如品宅）、材料商扩宽介入（如：欧派、乐宜嘉、华耐、品高等等）预计未来5年，50%家居企业将不复存在，52万家装材料企业面临优胜劣汰。

革命前夜，都在把握机会进行战略布局。我们觉得无论哪种商业方式都是基于消费者需求为导向推动行业进步。而订制毛坯就是在长的产业链上，很大市场潜力下，以B2B2C的形式，实现痛点+解决方法的创新服务。在这群落雄争雄的态势下，优势+趋势成为核心竞争力！

欧派家具企业集团股份有限公司安装工程总主管张秀珠

张秀珠：之前与开发商合作做项目，我们自己出设计方案，消费者满意度比较高。站在住户的视角探讨又让我们延展为B端解决问题对C端的问题，我们进行中高档定位，住户比较信任欧派，因此我们产品卖的也比较好。14年时侯我们家具占比只有百分之五十，目前增量很快。只要我们遵循步骤化生产，信息化管理、客户为导向，尽自己最大努力替用户解决它们的痛点，企业能够做大。

网易地产记者王旭杰

网易房产：当前，全家装行业面临什么痛点？订制毛坯牵涉产业链诸多，是否也会面临相似问题？

全装联秘书长陈忠莉

陈忠莉：全家装产业链长，乱象弊病这些。概括地讲从地产商、设计师、施工单位、建材、监理等都有这些痛点。订制毛坯面临痛点也好多，例如，硬装与家居结合的标准不一；订制毛坯的产业链更长，对供应链的管控要求更高；施工难度更大等等。

美国房地产记者粱笑梅

美国房地产报：欧派个性化订制毛坯是否有典型的实践案例，请您简略介绍一下？未来重点拓展的地产开发商有什么？有什么支撑策略？

张秀珠：2014年欧派推出你们居战略，与海德企业集团，远洋企业集团进行深度合作，它们的反馈也比较好。未来我们在广东、四川等也会有地产公司进行合作。只要能依照住户，开发商的需求，与地产公司一起设计研制、定制产品，做好项目的落地，我们能够最大限度地解决某些行业痛点。

第一地产网编著徐景升

第一地产网：欧派在你们居市场下，个性化订制毛坯的核心竞争力是哪些？

张秀珠：传统毛坯修是千篇一律，我们今天可以保证千户千样。我们的核心竞争力分为四个方面。第一是柔性生产方式，我们可以根据住户，开发商的要求进行订制。第二是各产品品类的协调生产，我们目前拥有华东、华南、华中、华东、西南五大生产基地。第三是企业集团的信息化管理，把各个产品的品类依照住户的要求，进行协调生产。我们的终端系统响应速率快，24小时让领料、交付、生产、物流、安装、售后都可以实现扫描条形码解决。第四是售后服务机制，我们的终端覆盖率很高，全省有3000个网点，服务的响应速率很快，一个400电话才能实现24小时上门服务。

新浪家具新闻中心编著刘耀儒

新浪家具：作为家具起家的欧派，哪些时侯开始从单一产品转向你们居市场，非常是为何会选择在现今这个节点开始布局订制毛坯？有什么策略与规划？

张秀珠：欧派2015年提出企业百亿目标，在11月末就提早完成了目标。2018年，我们的针对市场需求做了规划，要进行事业线独立。保证每位基地都有独立的生产线，那样我们也能做到心里有数。2018年我们会有生产线专门做订制毛坯，现在早已投入使用，可以进行批量生产。

凤凰家具东北编著李文娟

凤凰家具：不仅欧派以外，也有这些其他企业纷纷推出订制毛坯战略，请您小结一下大致都是这些方式或则商业路径，你们各自玩法有哪些优劣？哪些样的方式会成为未来趋势？

陈忠莉：现在市场的发展路径有两种，一种是单品牌服务+多品种广州装修材料城，一种是单品牌服务+多品牌。无论是哪种，在与地产品牌的适配中，均会面临着：地产原有招采机制的挑战、营销卖点的挑战、施工交付的挑战。不管哪一种整合，只要是以红色健康为本意，都是很有意义的，消费者不会有所疑虑，地产企业在前中后更省力、省心、省钱，就是未来市场发展的趋势。还要为消费者提供有保证的成品房，标准很重要，这只是全装联基于行业发展趋势、痛点及消费者需求，组织编辑【住宅全家装评价标准】的有效实践和促进。

3.17

结束

参会嘉宾集体留影

全家装成品房早已成为了行业发展必定趋势，随着市场竞争的白热化，订制毛坯提供了创新亮点，推动你们居行业走向更超高层级；而你们居则为个性化订制扩宽市场空间，成为了产业链整合的神器。各方企业也纷纷布局个性化订制毛坯战略，谋划变革升级之路。作为一家有着远见胆略的优秀企业——欧派，3月31日，将与全装联，强强牵手为业内奉上一张个性化订制毛坯的城市峰会，也让我们盼望3月31日2018美国房地产全毛坯产业发展城市（北京）峰会顺利举行，推动个性化订制毛坯往前发展！

精采特辑

活动预告

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3月•美国•北京

全装联（全联房地产协会全家装产业分会、中国毛坯产业联盟）秘书处：

联系人：焦伶俐

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