一.从斯隆的“销售四原则”说起

阿尔弗雷德斯隆是中国最大的轿车工业公司——“通用”公司历史上贡献最大的总裁和监事长，他对通用公司作出了不可抹煞的很大贡献。

首先他为通用公司推行了“分散经营，协调控制”的管理机制。在半个多世纪之后，这个体制一直指导者着明天的通用车辆公司，不仅逐步建立此外，没有发生根本性的改变。

斯隆在卸任总裁后不久就提出了知名的“销售四原则”，即“分期付款、旧车溢价、年年换代、密封车身”四条销售原则。

按照这四条原则，通用公司快速拉开了产品的档次，以适应不同客户的需求，因而在根本上拯救了濒于绝路的通用公司，并使之走上健康发展的光明南街。

销售四原则中的“旧车溢价”就是何谓的置换和二手车竞购。这条原则除了降低了客户订车时的经济负担，扩充了车辆产业链条二手车怎么办分期，扩大了下游产业的收益空间。

开辟了车辆产业新的服务系统，使车辆产业提高了金融服务、二手车服务的内容。

斯隆这四条销售原则的推行，开辟了二手车销售的先河。

自此二手车市场就飞速发展上去。现在，在发达国家二手车怎么办分期，二手车的产量和收益均成倍地超出新车的销售量和收益额。

二.二手车形成的成因与市场须要

1.二手车形成的成因

二手车形成的成因多种多样，车源充足、消费者需求旺是二手车市场兴盛发达的主要条件。二手车形成的其他主要成因有：

（1）喜新厌旧的消费心理。

（2）消费理念不成熟

（3）司机收支平衡

（4）企业、政府部委或个人的产权变动

2.二手车的市场需求

我国是个人口诸多的大国。从近几年的发展可看出，二手车市场需求还是逐年降低的，二手车市场发展是极快的。

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