三月末是所有家装从业人员最爱的时间，无论是大公司小公司还是合作资源没有合作资源的公司，这个月的客流都不会差，满是一片欣欣向荣万物复苏的景像。当初我带团队的时侯，给我团队每位人说的最多的一句话就是，三月末挣钱最少要是你全年总目标的三分之一，那样你才对得起这个火热炽热的五月，要不你就对不住上天赐给你这个家装似乎不讨钱的大好时机。

但是我近来探访了好几家公司，却发觉了一些并不和谐的声音。非常是合作第三方平台资源的公司，这些状况尤为严重。艾瑞万网路是一家专门帮助装企构建网销团队的公司，因此我们下边主要说网销的那点事。

现在来说，各个第三方平台的顾客信息量绝对都巨大，即便是旺季，如果没有很多第三方平台的存在，很多顾客信息也会弄成各家家装公司官网的咨询顾客的。因此大环境很重要。虽然大环境的利空并不能代表各家公司能够好上去。我近来听过最多的话就是，顾客信息量确实大，而且邀约到店率相对来说却比较低，有些公司并且达到十个顾客信息都约不来一个的僵局，确实很郁闷。而平台每次会在它们的群里报哪家公司签单哪家公司又签单的消息，让你又没有方法去质疑平台。因此没法好好反省下自己究竟那里做错了。

前几天，我就提出过，顾客信息并不等于客流，对于家装公司来说，我们还要的是到店的客流而不是一个电话号码的顾客信息。现在从技术层面来说装修电话营销邀约技巧，斩获一个顾客信息的方式太多，但是不难。并且获取一个客流就是有相当大的难度的。因此装企能合作的平台大多数只牵涉上面获客，并不敢向前再走一步，虽然说没有方法操作下一步。虽然虽然这么对于这些家装公司还是如同救命麦草。

这么面对这些的顾客信息，我们为何邀约不到门市。我们首先剖析成因。第一，目前是属于家装旺季，家装公司晓得，房东只是晓得的，因此原本这个阶段的住户对比性就很强。这些住户常常要看三到四家家装公司能够确定家装，这个属于很正常的，第二，也有些住户在网站预留信息仅也是为了获取家装售价，一个回访电话假如没有说到住户心理决算区间，很或许直接就挂点电话。因此电话价格是有方法和技巧的。第三点，顾客虽然不是由于对你感兴趣而留的顾客信息，因此装潢公司直接打电话过去，假如话术处理不好，对于顾客来说，绝对会很唐突，会很有戒备心，让我们的邀约难上加难。剩下外因，就是我们业务人员对于顾客了解程度有多少，你对住户信息了解的越多你的电话自己就越好打，非常是房东的那些需求，即便你可以满足，房东对你的专业知识的信任感会油因此生的。上面邀约都会很简略。

因此，综合上面几点，我们发觉装修电话营销邀约技巧，有顾客信息真的或许就有客流，这后边也有一个很重要的环节，就是邀约话术的问题。合理的处理邀约话术对于住户能够到店非常重要，并不是你掏出电话就打，哥长哥短的叫，这种不专业的话术只会让住户觉得到你是一个格外专业点的游击队而已。因此用心研究话术，开发下来适宜自己的话术很重要。