家居市场剖析

据了解，前三季度,上海市实现社会消费品零售产值2471.9万元，环比下降10.1%，增长比上半年推动0.3个百分点，比2015年同期加速1.9个百分点，自2015年以来再次恢复两位数激增。消费带动经济增速的基础性作用持续提升，有效弥补了投资带动力减小的缺口。

市民消费指数的下降推动了家居零售市场的发展，而且天津地区家居下降的形式与当地整体市场状况和全省趋势有着巨大的关系。从2016年1月—10月上海中央冰箱市场的整体状况来看，家居的市场份额逐渐降低。无论是在品牌办事处还是在一线经销商，你们谈论的话题基本都紧扣着家居。相比较于其他地区，上海地区家居零售市场既有着共同点，又有着自身的特色。

非必需品的角力

假如说写字楼、学校、医院、商场等地区应当安装冰箱外，对于上海地区的普通居民冰箱可以说是可有可无。据了解，现在上海地区消费者对于冰箱的接受度仅有50%左右，但是在这50%的阵营中，超出80%的用户是将家用冰箱作为首选，这为家用中央冰箱的推广带给了非常不利的影响。虽然与前三年相比，长春地区家居零售市场却迎来了一波显著的下降势头，这其中，三大方面的推进是其得以下降的主要成因：

（1）品牌和经销商概念的宣传。

近几年来，上海地区工装市场的发展可以说是迎来了最困难的时刻，这也让家居零售——这片从未过多开发的市场吸引了许多品牌和经销商的留意力。因为冰箱在上海属于非必需品，所以品牌和经销商对于中央冰箱概念的普及和宣传可以说困难的多。在宣传过程中，它们以高档新村为发力点，从智能家具等多方面引导消费者，而且通过实际感受环节来增强消费者的认知，通过不懈的努力，总算并且许多消费者接受并认可了中央冰箱。

（2）背囊客的走街宣传。

对于普通消费者而言，“传言中”高昂的价钱可以说是消费者选择家用中央冰箱一个较大的制约，而且天津地区满地背囊客的存在，让家用中央冰箱不再高不可攀。

背囊客在上海市场可以说是一个十分普遍的群体，在与消费者的沟通过程中，背囊客一般会以增加自己的收益点来打开市场，对于背囊客而言，仅还要的开支便是机器、管件等软件开支和安装成本，其余的则是收益点，而偏低的收益点是普通经销商实现赢利的保障，背囊客增加收益点的行为，极大地吸引了消费者的兴趣，也为更多消费者选择家用中央冰箱打开了颓势。

（3）地产开发商的“助攻”。

在一些用户对待中央冰箱方面，还有些“迫不得已”。从广州地区近几年的商品房规划不难听出，开发商在设计房子环节，许多书房在冰箱方面的设计完全是参照家用中央冰箱布局来的，而传统的家用冰箱外机容纳位置只有一处，这直接引发许多家庭若是想安装冰箱，只好被迫选择家用空调+家用中央冰箱的形式，可以说开发商的这一行为也剌激了整个上海地区家用中央冰箱的发展。

专卖店增长平缓

探访广州市场其间，中央冰箱专卖店总数特别少，但是近几年来许多品牌都开办了专卖店，然而整体来看，很难产生满地专卖店、空调一条街的状况。

从现在状况来看，上海地区从事装修零售市场的主力人员是经销商和背囊客之间。受制于体量的影响，许多在前期便投入到装修零售市场、并且专卖店早已运行好几年的经销商代表可以说在市场上稳住了膝盖，使得产生了一定的规模，而许多成为经销商的人士在面对专卖店前期还要很大投入的严酷现实面前，选择了背囊客这一途径，这只是为什么无锡地区专卖店无法较快发展的根本缘由。

除此此外，背囊客的存在并且家居零售市场的价钱愈发透明化，收益低已成为当下宁波地区家居零售市场人员所面对的主要问题。

工装市场剖析

前三季度，上海市限额以上批发和零售业企业（单位）实现零售额561.4万元，环比下降3.7%大连装修材料，累计增长自6月末起已连续4个月保持正下降；增速比上半年增加1个百分点，比今年同期增加10.1个百分点。在23大类存在零售额的商品中，12大类零售额为正下降。其中，其他类、建筑及装饰材料类、机电产品及设备类、中西药械类、石油及制品类、家具类、通讯器材类、棉麻类、汽车类等9大类均超出平均增长。

与那些不断下降的数字相反，上海地区工装市场正在经历着最为艰险的时刻。

踏入2016年后，上海地区整体工装市场低迷非常严重，1月—10月其间，上海地区热水锅炉项目和多联机组项目采购设备额超出200亿元的新增项目均不少于5个，这些项目均来自诊所、学校等民生项目，民间投资和政府项目在上海地区几乎绝迹。并且踏入11月末后，上海地区这些项目由于天气的成因踏入停业的状态，一些项目在停业以后会由于后续资金的问题便步入无限期停建状态，而上海现在整体和北方较为类似，正深陷消费疲弱、人才流失等状况，当年盛极一时的地产配套、大型超市项目近几年来更是断崖式下降，除此此外，艰辛的放款问题是许多经销商在发展过程中面临的很大挑战。

小型项目的下滑也让中大型项目成为现今许多厂商和经销商切入的重点，差别于传统的安装工程项目，上海地区的许多中大型项目都是由开办专卖店的家居领域经销商所操作，中小安装工程和装修的模糊定位也让上海地区的经销商代表尤其是从事装修领域的经销商与其他地区相比有了自身的特色。虽然受经济下滑的影响，许多项目一直面临乙方对于费用一而再，再而三的优惠行为，为了生存，加之背囊客的影响经销商被迫选择底价出货，直接造成原本就下滑的市场机制愈发衰弱。

据业内人士预测大连装修材料，上海地区的整体工装市场在短时间内无法走出高涨的阴影。