销售人员的需求量很大，同时流动率也很高。 作为企业，应该如何选购销售人员？ 销售员笔试都会问哪些问题？ 本文就以此凑合。

在编写销售人员测试之前销售岗位面试技巧，可以从以下几个方面进行规划：

1.考虑到职位描述是您希望员工如何完成工作的关键，您最好先重新阅读该职位的职位描述，然后再阅读您的笔试手册；

2、最好将工作过程与工作的最终结果分开。 例如销售岗位面试技巧，达到销售目标或维持一定的收入是结果，那么吸引客户或了解客户需求是条件（达到结果）。

由于实现销售目标是最终结果，因此您可以在职位描述中包含一些可以让您满意的可观察条件；

3. 根据工作的条件或结果的重要性，确定其优先顺序。 找出你最好的应试者与其他人的做法有何不同。 这些是您的首要任务。

一旦你知道你要找什么样的人，就开始提前计划你的问题。

以下是销售人员的书面问题：

1.你为什么想从事销售工作？

这个问题对于有工业背景的人来说有点难回答，更重要的是你的实习经历。 尽管公司不需要回到中学并聘请MBA来担任这个职位。

尽量让你的答案尽可能具体，最好用例子列出你过去的成功经验。 并让紧急招聘人员觉得你有潜力做好这份工作。

2.你认为你最大的优点是什么？

这里你需要回答你如何与合作伙伴合作。 你是一名销售人员，你需要有动力、有动力。 这些都是这项工作所必需的基本技能。

如果你还有其他的销售才能，那只能说你天生就是做销售的。

3.你认为你最大的弱点是什么？

在这些笔试的情况下，请不要说你有非常明显的缺点，或者你不想说出你所申请的职位最必要的缺点。 你可以谈谈一些缺点，或者一些你做得不好的反例。

但不要让紧急招聘人员因为你的傲慢而认为你一文不值。 这是最重要的一点。

4. 如果你被要求每天晚上突然给客户打电话，你会怎么做？

没有人喜欢每天晚上突然给客户打电话，因为很多情况下他们都会受到冷遇。 而且不要直接说你做不了这个工作，你可以说你可以想想办法，或者说话的语气。

或者如果你足够聪明，可以提出一个不用突然打电话就能达到同样疗效的措施，急用人单位肯定会对你刮目相看。

5. 你经历过的最大的冒险是什么？你是如何做到的？

销售工作有时需要冒险精神，不要把它交给紧急聘用者。 你生来就是一个冒险家。 当然，做生意是为了赚钱，而不是为了冒险。 如果急聘者认为你拿公司的钱和名誉去冒险的话，那么你可以说根本没有希望。

但销售是一个需要进取的职业，业绩不断萎缩，公司不会考虑录用你。 你可以讲一些狂野的冒险故事，尽可能真实，以表明你是一个勇敢的人，但在工作中不要鲁莽。

6.请告诉我们您遇到的最困难的销售经历。 你是如何说服顾客购买你的产品的？

不管是销售还是其他职业，笔试时最常见的问题就是要求你谈谈之前的工作经历。

考官主要想从你过去的工作中了解你处理问题的能力。 回答此类问题可以稍微夸大你过去的经历，让考官对你刮目相看。

7.您对我们的产品线和客户群体了解多少？

这类问题也是考官在笔试时比较关注的问题，所以在规划笔试之前，最好对自己要进入的公司有一个整体的了解，做好准备。

8. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？ 为什么？

这道题是考察你对销售工作的价值取向。 您可以在签单后回答您最喜欢的高兴，不喜欢被客户拒绝等等。

销售工作的事情很多，而这份工作主要是和人打交道，所以你要接触很多人，有你喜欢的，也有你不喜欢的。

9. 您打算如何将您之前的经验运用到我们公司的销售工作中？

这道题着眼于你用来证明自己能力的反例。 此类案件可能与销售活动有某种直接或间接的关系。

不仅是这个重要的相关场景，销售人员还应该强调他或她设定目标并实现目标的能力。

10. 请说出您遇到的一个难题并解释一下您是如何解决的？

您展示的案例应展示您的机智、人际交往能力以及快速应对意外挑战的能力。

候选人知道如何对过去的军事功绩进行有说服力的口头描述。 在表达的过程中，一定要流畅。 如果你结结巴巴地讲一个考官勉强听懂的故事，显然考官不会相信你的销售能力有多强。

在紧急招聘销售人员时，HR最看重应聘者的哪些品质？ 如何判断申请人是否具备这种品质？

(1)正直、诚实

简历的真实性、过去事件的真实性、对人或事的评价等。

（二）善于与人相处

笔试语言表达能力、回答问题的准确性、沟通和说服他人的能力； 中学时期参加社会活动的经历等

（三）勤奋好学，勇于争先

中学学习成绩排名、对某一问题的见解和知识解读、个人兴趣爱好和课余时间安排、最近三个月的阅读计划、收获等。

（四）吃苦耐劳，才能承受磨难和压力

独立生活的能力，如何处理困难，是否勤工俭学，笔试压力等。

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