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关键词：团购会、展览、促销折扣

省钱指数：★★★★★

省钱之道：看清家居建材团购展销会本质，理性消费

“第三方投诉维权保障”、“30天无理由退换货”……与个人在各个卖场抢着选品、讨价还价相比，这种“全城最优惠价”、“1000元”听起来很诱人的家居建材团购会很受家装居民的欢迎。

真实情况如何？

我先简单算一下：按照2016杭州滨湖会展中心建材团购会的参展费用计算，一个标准展位为9平米，而大多数品牌参展商，由于体量大、品类多，或刻意打造“大品牌形象”，一般需要6-10个展位，甚至更多。

一个展位租金6000元，加上展位搭建费用、产品运输费用、小黄蜂（兼职）费用，以及一些传单、横幅、礼品等杂费。 每项支出4万起。

一个店主参加一次团购活动的费用相当于一个小品牌几个月的广告费！

建材暴利时代一去不复返

在收入不断压缩的时代

这个成本投入

之后，产品价格将“大幅折扣”

你以为做生意的店主真的很傻吗？

一直从事灯具、瓷砖、卫浴产品销售的李先生认为，近3-4年，随着互联网的普及以及卖场对品牌的日益重视，建材价格上涨趋于统一。 而在张先生看来，这种所谓的“统一”仅限于价格标签。

“统一价格有什么用？店里没有建材是按照价签上的价格销售的，实际价格通常在40折到10折之间波动。” 李先生说，“在团购会上，导购员不会告诉你平时店内的折扣价，只会告诉你原价是多少，当你把原价与团购价格，你以为是优势，但显然团购和店内折扣是一回事。”

自新店内活动政策起

价格和团购网站几乎一样

那为什么商店出来了

“血本”参加团购会怎么样？

“现在年轻人喜欢团购，既时尚又省钱。所以，顾客在购买建材时，看到团购自然会觉得实惠，我们要满足顾客的心理需求。” 订单不多但我们还是坚持下来。 各团购会现场的一位店主无奈表示团购装修建材，“也算是店外的一个销售渠道，打折和平时差不多，主要是为了积累人气和品牌宣传。”

“团购会人流相对集中，受人气和环境影响，更容易下单。” 作为每年团购会上都少不了的建材品牌，其市场总监在谈及“进团”的原因时这样说道。

“团购会上的建材品牌和品类都比较集中，通常选择建材可能需要几周甚至几个月的时间，但在团购会上选择自己想要的产品却需要一两个小时。这在一定程度上减少了房东装修的时间成本，对刚需的住户和我们店都有好处。”

看到这里你应该差不多明白了吧

总结家居建材团购会展的特点：

◆商家参加展会投入高，销量也高。 对于专卖店来说，又多了一种销售渠道。

◆商家也利用这个来进行一些品牌宣传，但是他们并不排放。 一些小品牌浑水摸鱼，充当大品牌的角色。

◆家装建材展确实有折扣和促销，但最终成交价与卖场日常活动价相差无几。

◆ 迎合消费者“认为团购展会有好处”的心理，满足顾客的心理需求。

◆在展会上，消费者有一种“赶紧下单”的紧迫感，会冲动下单，快速下单。

◆家装建材品牌相对集中，一定程度上节省了房东的时间。

根据家居建材团购展特点

我给居民们提两点建议：

◆如果在团购网站上没有你想要的东西，最好不要去，这不仅会浪费时间，而且可能会导致冲动购物。 绝大多数顾客在来到网站时并没有决定购买什么。 由于现场营销效果良好团购装修建材，他们最终购买了该产品。

◆如果你有想要的产品，一定要提前做好计划，比如哪个品牌、哪个型号、哪个价格等。如果团购产品不能达到你预设的目标，就不要购买。