你永远想不到,为了抢客,开发商有多拼!
作者:admin | 分类:房产资讯 | 浏览:33 | 时间:2023-10-06 00:47:25
新政后第一个假期，开发商没有躺平。
有一句古语，不患寡而患不均。以前行情都一般，项目有充分的躺平。
但现在政策“糖”有了，去化压力接踵而至，继续躺平的后果可能是一线希望都没有了。
这个国庆，我观察到一些楼盘的抢客手段，你想都不一定想到！
楼盘热销现场
虽然说这个国庆的来访量有所上升，但项目要提高转化率，一点都不容易。
一方面，项目越来越多，产品力越来越卷；另一方面，不少置换业主还卡在卖房那一步。
避免人面识别的买家 来源：社群
想跑赢市场，开发商会采取什么策略呢？
第一招，气氛组+上渠道，主打搞到访！
比方说，一个项目国庆有100组到访，但平均成交概率在10%左右。那么，我能不能想办法做到300个到访？
还有一点，同样一个板块，高人气的楼盘往往更能吸引更多关注。
那么，如何提高人气呢？气氛组准备！
国庆之前就有渠道发出兼职招聘，招聘多名30岁以上的充场岗位，工资在80-150元/天不等。
来源：社群
上中介渠道也得有！
就连海珠、荔湾，有项目表示能带访旧客就奖励1000元/组、新客300-500元/组。
第二招，砸钱提高佣金，高达40万！
对于很内卷的板块、楼盘，怎么才能最直接拉动成交？就得靠渠道。
比如天河东的红盘，要么不出手，一出手就是40万/套的大手笔。
| 荔湾G盘 | 最高4% | 特惠专场 |
| 荔湾H盘 | 最高6% | 特惠专场 |
| 荔湾I盘 | 2.5% | 带看奖金100/组，成交奖金5000/组 |
| 广州部分新盘特价汇总 | ||
| 项目 | 户型（平） | 门槛价格 |
| 天河壹品 | 90-126 | 642万起 |
| 越秀·天河·和樾府 | 108-140 | 9X2万起 |
| 西关雅筑 | 70-86 | 498万起 |
| 凯德双桥新作 | 89-128 | 51X万起 |
| 广钢花城 | 79-114 | 3.88万起 |
| 中海江泰里 | 75 | 485万起 |
| 中铁建西派粤府 | 120-140 | 808.8万起 |
| 时代云来 | 77-105 | 219万起 |
| 江天际 | 78-110 | 308万起 |
| 珠江铂世湾 | 108-138 | 461万起 |
| 越秀大学星汇锦城 | 79-98 | 240万起 |
| 龙湖御湖境 | 111-187 | 515万起 |
| 合生中央城 | 95-169 | 358万起 |
| 时代天韵 | 88-110 | 280万起 |
| 振业天成 | 104-168 | 475万起 |
| 知识城悦辰壹号 | 89-168 | 20X万起 |
| 大壮名城 | 73-117 | 395万起 |
| 凯德中新里 | 76-140 | 191万起 |
| 龙狮璟珑府 | 91-142 | 18X万起 |
| 时代印记 | 87-123 | 187万起 |
除了特价牌，还有疯狂送礼。
来源：朋友圈
之所以有部分项目敢花大笔钱搞成交，最直接一点，它们的去化压力溢出屏幕！
我给大家透露三组数据：
首先，新政后的三周，成交有增长的楼盘只占到全市的50%左右。
换言之，广州500多个在售楼盘，有接近300个盘的成交并没有明显增长。
楼市君翻查数据发现，相比于上半年去化，最近一个月的成交量只有3月高位的一半。
比如增城，星图TOD、金茂万科都会四季、中建凤榕台...成交量都不错。
但70%以上的项目，月度成交不足5套。（来源：世联东一研究院）
其次，国庆后有26个盘入市，竞争压力加大。
按近几年的推货节奏，广州的新房供应通常把重心放在下半年。
9月起广州网签量触底反弹，结束连续5个月下滑走势，但10月预计有26个项目有动作，竞争进一步加剧。
来源：中地行
尤其是番禺，有7个新盘有动作，是全市最活跃的一个，远远抛开第二名的白云。
加推的楼盘包括龙湖·御湖境、恒基学苑壹号、越秀大学星汇城、越秀大学星汇锦城...
他们都非常有诚意，比如保利琅誉、星汇锦城都不约而同拿出“卷到爆”的产品，实用率高达110%！
保利朗誉规划图
看这个阵仗，主打的就是一个抢占市场。越是这个时候，大家都打醒十二分精神！
最后，二手业主的甩卖抢了新房热度。
在刚刚过去的9月，珠江新城卖出71套房源，超过7、8月两个月的成交量。
接下来，以金珠琶为首的0.5环内的二手房，也有降价放售的大趋势。
我前几天也提到过，无论是增城云顶业主割肉150万甩卖，或者是市区的业主，他们都在悄悄打价格战。
二手降价抛售，一手房的热度难免受到一定影响。
你在国庆期间有看房吗？评论区等你！
