小何怀孕4个月了，考虑到未来孩子的居住环境、教育问题，还是决定买套房。老公的工作性质特殊，一直是父母陪着在看。

17年的时候，买房还需要靠抢。如果看中了，只能先认筹，等开盘的时候再摇号拼运气。开盘前一天晚上，销售员打电话告知了开盘地点。很奇怪，竟然没选择在售楼部，而是一个很远的酒店。

听销售说，有可能会按签到顺序来摇号，最好早点来。早上6点多就和父母赶到开盘酒店。门口被很多条形桌挡住，形成了8条通道，已经站满了等待签到的人。足足站了快2个小时，身体感到不舒服了，工作人员才做好准备，开始放行。

小何被贴上了红色的标志，父母则是蓝色，工作人员说是区分决策人和家属用的。没明白，为什么要区分这个？

等的时间已经很久了，又累又饿，心情开始焦虑。现场播放的音乐声音很大，旋律很快，带动心跳加快。一种紧张的气氛在蔓延，感到压力山大。

等待摇号的过程很漫长，屏幕上出现小何的号码后，第一时间和父母来到验号的地方。这时候工作人员把小何推进通道，把父母拦在外面。很强硬的解释，只能决策人参与选房。人很多，也顾不上多说什么，只能被裹挟着前进。

前面有很多电脑，很多人围着在选房，可能是人太多了，小何只能在通道里等开发商领导示意放行。这里有一个显示器，上面是房源的销控，眼看着房子快速减少，小何心里更着急了。

刚轮到小何，工作人员一把抓住她的手，飞奔向一台电脑。怀孕、紧张、饥饿带来身体的不适，大声告诉工作人员慢一点，但好像是没听到。

连说三套，房子都卖了。工作人员拼命推荐其他的房源，因为不是一开始就心仪的，价格也没看清楚，想多咨询一下。突然，说选房超时，让小何去一边等待，不要阻碍其他人选房。

整个选房大厅里都是狂热的气氛，小何很无助。准备打电话给外面的父母，给点参考意见，在剩余的房子里怎么选。结果，电话竟然没信号。

眼看房子还在继续减少，小何有点绝望，一阵眩晕，差点摔倒。找到一把凳子坐下，又有工作人员上来，这个人好像更专业一些，很快把小何关注的楼层、价格、户型说明白了。

虽然还有这样那样的问题，但工作人员一直提醒房子不多了。不敢耽误，只能硬着头皮定了一套。

手续办完之后，小何竟然感受不到买房的喜悦。不能理解，作为消费者，为什么会有种待宰羔羊的感觉，套路太多了。

套路背后的逻辑很简单：

早到既让准客户产生紧张感，也可以让开发商以此逼迫犹豫的客户抓紧过来；

选酒店，是为了有一个封闭环境，同时不让客户有机会再去接触沙盘、工地等可能影响信心的环境；

音乐、跑步、显示器、选房计时等都是烘托紧张气氛、房子好卖的道具；

屏蔽信号是不让外面冷静的人影响里面激动的人，提高下定速度……

其实，虽然过去房地产火爆，但开发商之间也有竞争，没有人会嫌钱多。追求的是高比例、高均衡度的去化效果。为此，想了很多挺损的办法，开盘只是其中一个环节。

现在，市场下滑，持币观望的买家成了大爷。真可谓是，世道好轮回，苍天饶过谁！