二手房|多卖50万?如何更快卖出,给你这4招全攻略 作者:admin | 分类:企业名录 | 浏览:37 | 时间:2023-10-16 21:23:59 北京目前外网显示的二手房挂牌房源14万套，算上后台没有显示的房源不到17万套，北京二手房已经陷入一场红海竞争。最近北京楼市又凉了，主要原因就是卡在了换房这个环节，二手房卖不出去，新房再好也没办法。最近咨询我们买房的客户，至少有六成以上等着售出二手房，一些不忍割肉卖房的客户，只能继续等下去，眼瞅着错过开盘折扣最大的时机。今天，小主就给大家来一次买房知识课，跟大家普及一下如何快速卖出二手房的方法技巧，由于文章篇幅所限，今天是简洁版介绍，后续我们会整理衣一份详细攻略，免费送给粉丝。大家可以扫描下方二维码，添加镇长微信加入买房3群，也可以单独和镇长索要报告（镇长微信：zhenzhang2020）。先给今天内容进行一个概括，想要快速出售一套二手房，主要包含四个部分：产品、渠道、中介、价格，其中每个项目都有特别细节的部分，希望大家能仔细阅读。当然我知道咱们的粉丝卧虎藏龙，如果您也有自己独家的卖房小技巧，也可以在后台私信，或者直接扫描上方二维码，加入我们的群聊。废话不多说，咱们正文走起～北京二手房挂牌数据分析现在二手房难卖，可能真不是自己房源的问题，而是大环境的问题，今天文章的第一部分，从三张表格给北京二手房挂牌数据做个分析。1）从区域角度，城六区二手房挂牌量，占总挂牌量的一半以上。2）从房龄看：20年以内房源占比不足一半，20年以上房龄占比更高。小结：城六区次新改善户型房源稀少，因此不愁卖，溢价能力也比较强。10年以上20年以内房龄，100平以下（老破小）房源占绝对多数。3）次新挂牌占比：还要通过以上表格，可以总结出北京当前二手房挂牌房源的几个规律：1，城六区改善次新房源挂牌少，去化快，相应的房龄更老的房源占比更多主要以老破小为主，相互内卷，降价也难卖。2，20年以内房龄和10年内房龄加起来占比不到54%，也就是说20年以上房源占比46%。北京二手房挂牌最突出的问题就是同质化太严重，都是刚需老房子，尤其现在的买家对于地段的因素看轻了许多，更关注房源的品质和居住舒适度，所以这些房子难卖也可想而知。想要摆脱竞争红海，必须提高房子的「辨识度」，让买房人一眼记住，这就是我接下来要讲的快速卖房四大技巧的底层逻辑。四大卖房技巧俗话说，“知己知彼，百战不殆”，想要快速卖出二手房你要全方位的了解自己房子的情况和市场的需求，广撒网，多捞鱼，当然还必须要借助外力。因此，我总结了四大技巧“产品、渠道、中介、价格”，咱们挨个解析：产品大家通常都是随手把房子挂出去，就等着陪客户看房，其实在挂房之前有很多准备工作。咱们个人卖房也要有开发商心理，打造样板间。就是在房子准备出售之前，请专业的保洁公司做一个彻底的清理，窗户、厨房、卫生间、我是要彻底清理干净，窗明几净，一些杂物该扔就扔，室内尽量保持空旷。如果有租户，尽量房租到期，租户搬出后再挂出，如果自己还住着，尽量提前搬出去，要给客户和中介人员在看提供方便。还有一些简单的美化工程是必须要做的，可以用新布料盖上旧家具，如果房子特别老了有必要可以搞个简装，重新粉刷一下墙面。其实这样做的目的一个是亮出态度，我是有诚意卖房的，二就是营造好的环境，让看房人印象深刻，后期也比较好谈价格。渠道渠道也就是我们通常说的中介公司，北京最大的中介就是链家，但是只在链家挂牌是远远不够的，我们需要增加曝光量，小区周边5公里以内的中介公司都可以挂出，比如麦田、21世纪等等。另外房主还可以在58同城这样的本地资讯论坛多发房源的信息，来增加曝光量，现在也有很多品牌物业代理二手房交易业务，比如万科、龙湖、保利等，利用物业公司的信息员寻找潜在买家。自媒体时代，也要学会跟大V借势，比如我们就已经在二条发布了好几个粉丝的独家房源信息，我们二条是免费放，但是房源的基本情况，自己要梳理清楚，如果自己做很难，也可以找我们啊，我们负责收集整理信息，在头条发布，收个辛苦钱。总之就是利用各种可以用到的渠道，增加自己房源曝光率。中介中介的选择就更重要了，很多人懒，把所有事情都推给中介，但是你有没有想过，中介手底下这么多类似房源，凭什么推荐你的房源？所以跟中介打交道要做好以下几点:1，体现卖房诚意：把钥匙或者大门密码委托给门店，方便随时带看；房东积极配合贝壳摄影师，尽快上传房屋照片和VR；有事无事跟房源维护人做做面访；这些行为会被视为诚意度高而获得房源加分。2，编辑好一段文字并配图打印出来，再佩十几把钥匙，发给每家挂牌的门店！图文要说清楚小区和房子的基本情况，特点、优势、交通、学区、居住感受等等！留好自己的联系方式，打印出来，每家发几份！3，主动联系中介，跟中介搞好关系。中介陪同看房随身带瓶装水、饮料等，隔段时间可以约中介一起吃饭，问一下客户的情况和进展，电话主动沟通不是主动让价格；如果有客户要谈，就约见面，见面客户肯定还会谈价格。可以跟个别带看量大的中介承诺，如果价格谈的不错，或者速度比较快，可以额外适当包个红包奖励。4，适当PUA中介，卖房之后还要买房，或者只认可一个中介，以后所有卖房买房的业务都找这个中介。有人的地方就有江湖，现在卖房，离不开中介，就一定有情感交流。价格想要提高房源分数，获得经纪人重点关注，除了前面说的提高诚意度之外，最重要的方法就是制定有竞争力的挂牌价，这才是真正的杀手锏。经纪人只会记得高分房源并作优先推荐，低分房源不会被主动提及，如果主动提及，那多半如果真的着急卖房，不得已的一步就是降价，降到可以上「必看好房」，相当于登上链家的头条。当然，我并不是让大家一味的杀价比烂，而是应该根据市场行情和自己的需求确定合适的价格。我遇到很多客户，就是因为前几年买房房价太高，现在在卖出不想亏太多，于是就挂出一个比较高的价格，现在市场不同了，没有诚意的价格很难卖出去，更重要的是耽误了选择买入新房的时机。买对一套新房可以省不少钱呢，大家还是要从长远考虑。今天就跟大家简单说四大部分，其实每个人情况不同，卖房也有很多自己的技巧，你也可以分享到我们买房3群，或者在后台直接私信我们了，大家多交流经验，抱团取暖。
