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最近网上流传着几张图，我发来给大家看看。

以上是某中介培训的内容，黑话比较多，一般人看不太明白。

简单说，就是要变着花样去欺骗房东，用尽手段让他们割肉降价，具体方式如下：

1、朋友圈发一些超低价房源（不论真假），故意让房东看到，降低房东预期，这样多来几次，房东就愿意降价了；

2、时不时打电话给房东，说有客户还了个很低的价格（其实并没有），这样多来几次，房东就愿意降价了；

3、和其他中介配合去搞房东，砸某一套房子，把它砸到特别低，这样小区其他业主也都会愿意降价了；

4、每次带看完都要联系房东，忽悠他，说有个客户还了个很低的价格，但自己为了房东利益给拒绝了，这样房东就会很信任你，后面就好忽悠他降价，任你摆弄了；

5、和客户谈市场，谈经济，告诉他今时不同往日，现在楼市没戏了，赶紧降价；

6、编个故事去吓房东，说自己有个客户，去年不讲价，今年亏了100万；

7、客户来店里的时候，同事要在旁边假装聊天，编造个低价房源给房东听到，说人家挂xx万也没卖掉，引导房东降价；

8、房东找你挂牌后，你要假装很积极的帮他推荐（实际上并没有），然后忽悠房东，说自己那么大力度去推荐，也没人来看房，说明你家太贵了，赶紧降价！

除此之外，中介搞完房东，还要去搞其他中介，大意就是装客户去捣乱，搞炸人家心态，具体方式就不介绍了，不是今天重点。但足可以说明，这个行业的是多么鱼龙混杂，对同行都这么狠毒，对客户更是金钱为上，能割1万绝不割9000。

最后，这个培训还总结了几点，很惊悚：

1、中介对房东的砍价必须要狠，尤其是第一次，只要第一次砍价砍多了，后面才好继续砍。

2、想要做出业绩，必须对某一个小区进行控盘，想办法让业主非常听你的话，比如不断给业主打鸡血，让他们拼命挂高价，只有这种不断上涨的小区才好卖。

3、要打造神盘，也就是网红盘，不管它到底好不好，反正各种口径上都要说它好，天天吹，这样有了流量就好卖，任何客户来了直接引导过去就行，省时省力。

尤其上面两招，好像似曾相识，因为N年前的江湾城就是这样的。后来我们也看到了，江湾城1-2期，在短短的2-3年暴力上涨之后，就是长达8年的横盘，提前透支了未来，坑的是业主，但不妨碍中介的做大做强。

既然我们提到了前几年，那为什么前几年中介是炒作涨价，而这两年中介却要砸盘呢？

前几年楼市好的时候，一个房子明明只值500万，中介非要让业主挂600万，因为当时楼市很好，人性是越涨越买，只要小区挂牌价不断上涨，就会不断有成交，中介收入就越高。

而到了今天，楼市不行了，大家都怕跌，都只敢买最便宜的房子，比如别人挂500万，而你挂400万，那么对买房人来说，就相当于有100万的安全垫，这种情况他们才敢买房。

所以今天只有最便宜的房子才能卖掉，那么中介就自然会想办法让你降价了。

毕竟对于中介来说，一个房子卖多少钱根本无所谓，他们要的只是成交，只有成交了才能收到中介费，所以今天的中介会绞尽脑汁忽悠业主去割肉。

于是我们会发现，现在的中介特别喜欢问你的“底价”，美其名曰帮你掌握节奏。但实际上，他们就是按这个价格来卖的，一旦你说了底价，就相当于被中介吃死了。

同样一件很坏的事情，就是向房东收取“卖房佣金”。

现在房子不好卖了，接盘侠往往要看几十套才可能出手，房东的房子也要带看几十次才可能卖掉。这种情况下，房东是很慌的，最怕的就是到手的接盘侠跑了。

此时的中介，就抓住了房东的心理，会问房东要卖房佣金，大概在1%左右，他们会说：“我有个客户想买，但是你得给我支付1%的卖房佣金”，言下之意是，如果你不付钱，我就不把客户介绍给你了，让客户买别人家去了。

此时慌张的房东哪会在意那1%呢？往往立即答应，便白白被骗走了十几万。

事实上，我们从中介的角度来考虑，如果房东不付钱，只有接盘侠愿意付几万中介费，中介真的会主动黄了这笔生意吗？

当然不可能了。

现在买房多难啊，这个接盘侠看了几个月才遇到一个价格、户型都满意的，如果黄掉了可能就不会再买房了，中介费就一分钱没有了，而如果成了，哪怕房东没付钱，中介也能收入好几万。

请问，你是中介的话，即便房东不付卖房佣金，你会不会继续这笔生意呢？

必然的。

所以房东付卖房佣金这事，本来就是智商税。只有链家那种好赞，即房东先承诺给1%的服务才有意义，因为从中介的角度来说，我卖掉你家能多拿1%，那么便会无条件尽最大努力去推广。

而那种房子已经找到买家的，再去问房东要中介费，就是相当于抢劫了。。。

所以我们会看见，在今天，中介确实在楼市里起到了副作用，既加速了房价下跌，也增加了老百姓买房成本，需要好好治理了。

不能否定中介的价值

然而我们要实事求是的说一句公道话，中介是有其存在价值的。

中介的意义在于，他们利用自己的时间去帮客户节省时间，赚的是辛苦钱。比如若让业主自己去买房卖房的话，效率会变得非常低，谈着谈着可能就打起来了，最后一套都成交不了，这就中介的价值。

只不过中介行业门槛低，从业人员太乱了，就搞出了各种破事。

哎，不管怎么样，这两年大家都很难。人一穷，什么事都发生了，今天俄罗斯乌克兰打起来了，明天以色列巴勒斯坦打起来了，后天中介和客户打起来了，最终呢都是我们大A股来买单。。。

就这样吧

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