广州买房的开发商套路!
作者:admin | 分类:房产资讯 | 浏览:19 | 时间:2023-10-31 01:12:55在购买新房的过程中，购房者往往容易陷入开发商精心设计的营销套路。地产营销部门作为各类营销套路的集大成者，对购房者的心理有着深刻的理解，并善于运用各种手段来加速客户的决策周期。其中，价格锚点策略就是开发商经常使用的一种手段，旨在为客户营造所推荐的单位性价比高的感觉。
价格锚点策略的具体表现是，开发商将不同楼层、不同户型、不同装修标准的房源进行对比，凸显出推荐房源的性价比。例如，同一楼层的可以望江单位比不可以望江的单位更便宜，同一户型的中间楼层价格只比低楼层贵2万，同一户型精装交付的价格只比毛坯贵5万等。通过这种对比，购房者会自然而然地认为推荐房源的性价比更高，从而加速决策周期。
然而，实际情况是，开发商拿来对比的单位可能根本没有打算出售，而是等到想去的单位销售得差不多了，再设计下一组对比锚点，让后续的买家根据对比自行做出判断。这就是买家和卖家之间的信息不对称，买家需要投入足够的精力做好市场调查，才能透过现象看到本质，做出科学的决策。
