北京的学区房在大幅度降价，成都、武汉、大连、惠州等很多城市也出现楼盘大幅降价。其实今年以来，各地均有降价楼盘，不过降幅和受关注程度的大小有别。

房价的涨跌，一直是个受关注的敏感问题。如果单纯从市场角度看，价格是市场客户的共识，这个共识建立在买卖双方成交的基础上，但总体上，更高的主动权掌握在消费者手中。

开发商开出某个价格，如果大多数的客户都认可这个价格，就会用购买行为，给这个价格投下赞成票，然后这个价格就形成了有效价格。如果大多数消费者都不认可这个价格，拒绝购买，那这个价格也就是无效价格，不具备参考价值。

所以在本质上，房价掌握在客户手里，掌握在市场大部分客户的共识里。

作为开发商，其实只有选择的权利。在利润与销量之间，做出选择。在以前的卖方市场，房子供不应求，某些情况下，商家既可以得到销量，也可以得到利润，定价于商家而言是个“多项选择题”；在目前的买方市场，房子多，买家少，客户的选择余地很多，开发商要么选择销量，要么选择利润，不可能既要又要，定价就成了“单项选择题”。

其实目前的市场下，大多数项目的这个选择题之所以难做，是因为如果要销量，就面临着亏本的问题；如果想保本，就没有理想的现金流，在资金的流动性上面承受压力。

所以很多地方政府不愿意让开发商大幅度降价，采取限价、限制备案等各种限制措施，也是治标不治本。作为开发商，哪个也不想降价至亏本，做出这种幅度的降价，也是“断臂求生”，是资金流的压力到了极限，不得已而为之。

房价这道选择题，没有标准答案。（欢迎关注： yiping-huren）