那些说不要去交易平台买的真的是非坏即蠢，互联网的发展永远是立足于解决问题而诞生的，不是凭空想造一个产物出来瓜子二手车口碑，当然在这过程中有时候走了弯路，甚至一度忘记了出发点也是有的，但是一棒子打死互联网平台，回到题主的问题，一下子打死二手车交易平台就是单纯的无知。

梳理一下二手车交易平台的发展史：

第一个是优信二手车，但是优信的发家史是靠拍卖业务，B2B从车商那收车拍卖给车商，做的都是业内生意，2011年成立，成立之初就迅速占领了拍卖业务的市场份额，发展突飞猛进，到了2017年2018年优信开始做C端业务，诞生了闻名业界的“全国购“业务，让全国的二手车流通起来，成为敢吃螃蟹的第一人。与此同时，优信也开始做了金融业务，且贡献了本身业务接近一半的收入。但优信这两年走的一直都是线上卖车的路子，今年3月份开始组建线下大卖场，在西安建立了自己的展厅，开始做自营模式，也就是自己收车自己卖。去年的7月份优信不再做金融业务，交给专门的金融公司做。

第一个让二手车交易或者说走进大众视线的是人人车，2014年4月成立，成立初期以C2C模式直面消费者，集二手车、新车、金融服务为一体的综合性汽车交易平台。人人车的广告代言人是黄渤，那句“好车不和坏车一起卖“当时在电梯间被黄渤喊话了很久吧。但是人人车后来发展的并不顺利，今年被58收购，58在收购了优信拍、优信金融后再次把触角伸到了直接的二手车业务。但是目前的人人车更多的是做的加盟生意和流量生意，本身业务已经无法继续运营。

第三个是瓜子二手车，瓜子是杨浩涌从赶集分离出来的项目，2015年从赶集好车分离出来创建了瓜子二手车直卖网，单干之后杨浩涌靠资本攻城掠地，2016年打响了二手车广告烧钱大战，从此优信、人人车、瓜子的广告在全国范围内瞬间占领了电梯间的小屏幕，有印象的人可能还记得当时王宝强、黄渤、孙红雷三大金刚占领了等电梯的那短短几分钟的时间，别的行业甚至都抢不到广告位。

关于电商平台的模式分析

而这三家的的模式也不尽相同，优信2B起家，一直在卖第三方车源，直到今年开始自己收车，做自营车辆，不再靠车商供货，这就让车源把控在自己手里瓜子二手车口碑，车辆的品质和整备都可以自己说了算，占据了主动权。人人车卖身，转而做流量生意和加盟，靠品牌保留价值。瓜子现在业务最繁琐，有二手车有新车，有车商的车，也有消费者自己的车，2019年疯狂各地开店，2020年开始店面关闭，调整店面位置，再也不提那句“没有中间商赚差价“的广告。2019年开始学习优信的全国购模式，也开始拥抱第三方车商，但是瓜子不是上市公司，我们看不到他的实际经营状况。

分析了这么多，我们再看一下现在的优信、瓜子、人人车卖车的区别：

优信以前卖的都是车商的车，今年开始卖自己的自营车辆，车价相对于车况来说并不高，于行业持平，但凡说性价比就得说到车况，优信自营车辆的车况一定是值得放心的，毕竟这个生意刚做，不可能砸了自己的招牌。再说金融，也就是贷款分期，业内叫做融资租赁，优信从去年卖掉金融业务后不再自己做金融，引进了专门的金融公司提供贷款服务，所以没有金融附加费，就正常交利息就好了。优信今年把NPS（说的是顾客推荐率）作为指标，整体来说目前口碑很好，值得购买。

再说瓜子二手车，刚上面说了，瓜子现在的业务很庞大，毛豆做新车，瓜子做二手车，二手车领域又有自己的车，又有车商的车，所以瓜子APP上的车辆很多，可选择很多。消费者分清是瓜子自营还是车商的车就行了，一般情况下车商的车辆报价偏低，需要消费者自我鉴别，车商给瓜子交信息服务费即可。还有一种是瓜子从消费者手里收上来的车，之前还有保卖服务，现在这个业务也被蚕食，不知道保卖是否在继续。这些车消费者想卖高价，挂在瓜子的平台，卖不掉瓜子就自己收回来，底价卖。但是瓜子目前还是自己做金融，金融是个很赚钱的生意，刚上面说了优信做金融的时候收入不菲啊，可想而知瓜子的收入，你全款买没优惠，贷款买服务费打折，金融各种附加费打折，还有贴息，总是有点复杂，消费者主要看你懂不懂得怎么算才能不亏就是了。

人人车也说了主要做信息分发和加盟，这个没什么说的，不涉及到自身卖车的问题了。

第三个方面 车况和售后保障

优信、瓜子、人人车都宣传自己有二百多项甚至三百多项检测，保证车况，保证售后，这一点要相信他们确实做了，几百项这个数字不比在意，相比于肉眼看，标准化的仪器检测和数字化的呈现更能让人信服。根据数据表明，二手车交易平台投诉最多的依然是金融问题，而非车辆本身的问题，所以车况这部分可以放心，尤其是自营车辆自营车辆自营车辆重要的事情说三遍，问题不大。

纵观二手车电商发展这10年，大资本进来后确实让二手车更快的进入人们的视线中，电商标准化的流程也对二手车行业进行了大幅度的提升，电商配合协会进行了多种行业标准的制定，这一定是一个积极向上的环境。

我一直不认同一棒子打死二手车交易平台，至少他能做到让客户有投诉的渠道，有沟通的可能，大金链子小金表的时代也一去不复返了。