之前上涨的时候，我们经常说刚需客怎么的，不追涨买永远买不起之类的话。

那么为何房子一跌，市场没人提刚需客了，反而市场的主力军是哪些改善置换客。

其实啥刚需不刚需，经济不好的时候，吃饭、喝水、穿衣、交通、医疗等这些才叫做刚需。

当然了，事实上刚需客在房子市场确实也存在，比如前不久有个粉丝就说，他要结婚，家里要求对象的买房，手里只有100万左右，要买个200万左右的房子，问我哪里保值升值。

这么说呢，我研究的头大，我也没法说哪里保值升值。还的买在北京。

所以，你看这类刚需往往是手里钱不多，只够买小的上岸的。这类人群他们不关注房价下降趋势还是上升趋势。他们要的是买，买哪里，要的结果是结婚。

当然有了刚需，你想改善置换，你首先的把你的房子卖给刚需对吧，你才能去换更好的更大的房子。

所以在市场经济中，价格是由供求关系决定的。当房价下跌时，如果没有刚需的存在，那么房价可能会继续下跌。这也是我为何说买房要买在一线，要买在有产业的可以吸引人才的区域，因为新增来的人流入城市，他才称得上是真刚需。

但是，由于刚需的存在，需求并没有完全消失，这就为房价提供了一定的支撑。因此，刚需不仅反映了人们的需求，也反映了市场的理性。也就是叭楼经常提的合理估值。

北京11月二手房成交超1.2万套，环比增长明显，你怎么看？

我之前的文章就说11月份其实北京二手房成交是上涨的，其实这部分就是刚需开始出手了，他们认为之前泡沫大，一直手持现金观望，而现在一方面面临明年孩子的上学落户的问题，一方面呢又担心好不容易你看有一个以前一千万买不起，现在700万就能买的机会，觉得到了自己范围内，不等了。盘他。

当然，我相信还有很大一部分的刚需，是本来信心满满的要买房的，但是差点钱，觉得想试试手机快速赚点钱，把部分买房款投了我们大a股，结果呢，这不到年底今天了，市场就率先跌破3000点，保卫战都没保卫，重度套牢了一批像胡锡进的人。

都说现在是中产的收割机，但我在想无产就真的好过吗？试想，股市和房市双重打击下，作为刚需，谁还有心情在去刚需买房？也许就连结婚都想的是在晚两年在说吧。

相反这些中产有产阶级，房子虽然跌了，但是你若置换，你置换的房子也便宜了啊。如果你会捡漏的话，也许还能搞出差价出来。

还是那句话，股市赔钱，房市赔钱不可怕，可怕的是你在下降趋势下损失了投资的信心，迷茫了最可怕。这也是为何房价一跌，刚需就消失在大众视野中，而真正等房子拉升涨了，刚需才开始在怀疑中，在畏手畏脚中，在最高点上接盘买房。

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