今年以来，兰州楼市不管是核心区还是新兴发展区域，低价竞争已经成了一种普遍现象。

比如陈官营的某楼盘，之前的在售均价一直在1万以上，今年下半年7字打头；再比如彭家坪某楼盘，2022年项目首开释放的均价在10500元/㎡，此后落到8700元/㎡，以及最近的5800元/㎡，与首开相比，近乎半价卖房。

图源网络/侵删

低价竞争的本质，其实是市场上部分产品对购房者的吸引力在减弱。

尤其是在这两年人口负增长没有得到缓解，高速的城镇化阶段结束，加上这两年楼市整体疲软的大环境下，大家都清楚靠买房获利的机会在减少，风险增加，以投资为导向的购房需求被严重削弱。

除了新房项目，“低价竞争”也是现在兰州二手房市场的困局。

最近一个认识几年的粉丝朋友向我吐槽，自己在兰州的房子，现在想便宜卖，明明预期价格已经非常低了，结果发现同小区二手房挂牌比自己还便宜一大截。

同小区二手房“低价竞争”的情况，已经是兰州二手房市场很普遍现象，并且已经持续很长一段时间了。

图源网络/侵删

各个小区动辄几十套上几百套二手房在售，你不便宜卖，有的是房东便宜卖。

二手房持续的“低价竞争”，说明兰州二手房已经内卷严重！

看了一下，目前兰州二手房挂牌已经3万套，虽然相比前期的3.3万套有所下降，但是市场竞争大，想要快速脱手，还是很不容易的。

根据数据显示，2023年1-10月兰州二手房总共成交了7524套，平均一个月成交750套左右，月度动态成交率2.5%左右，也就意味着，每个月都有97.5%的房子在陪跑。

加上近两年大行情不好，想要套现离场的人多，任何一种商品，如果供过于求，必然导致价格战。

图源网络/侵删

所以在价格战下，二手市场买卖双方的心态有一些“畸形”了。

买家买二手房就好像在逛双十一主会场，首先看的甚至不是产品，而是哪个降价更多，一般的笋价都激不起买家的波澜。

而卖家中也有有许多虚高报价，后又调价的业主，但也不乏想要尽快出手，转战新房市场或其他投资渠道的房源。

基于此，对于购房者来说，当前兰州二手房市场体量庞大，市场需求一直都在，趁着当前二手房市场挂牌增多，价格内卷，如果遇上合适的房源，捡漏也不是不可能。

但面对房源众多的二手市场，一定要多看、多问、多对比，尤其是降价房源，降价的情况是之前报价太高，还是本身存在重大缺陷，都要搞清楚。

对于房东来说，被一些低价出货的卖家“背刺”，导致过度悲观和焦虑。所以与其被市场牵着鼻子走，不急卖的话不如先“隔岸观火”吧。

前段时间，国家统计局发布全国70城房价数据，兰州的一二手房价再次下降，其中二手房销售价格环比下降0.7%，同比下降4.3%。

兰州的二手房房价再次走低，说明楼市仍处于一个筑底的阶段。

在一定程度上，房东为了能顺利出手，最好的方式就是降价，而这也是造成兰州二手房价持续走低的最大原因。

图源网络/侵删

在诸葛找房平台显示，12月10日查询，兰州24小时内的降价房源有近200套！降价10万以内的属于是常规操作，降大几十万的也比比皆是。

价格竞争已经白热化。

位于西关什字永昌路的安泰大厦，同小区两套126.94㎡的两室两厅房源，一个挂牌价138万，一个挂牌价120万，整整相差了18万。

事实上，挂牌138万的房东，已经降了12万，年初的挂牌价在150万。

其实“低价竞争”是最有效，也是最无奈的手段，谁不想，自己的房子卖贵一点，但前提是贵了卖不卖得出去？

在庞大的二手房存量下，如今兰州购房者的关注点，不单单是地段或者产品本身，而是价格。

时代已经变了！过去二十年是“短缺时代”，现在楼市已经进入“过剩时代”，库存都积压在广大房东手中。

图源网络/侵删

购房者掌握了主动的选择权，在一定程度上房东就处在一个被动选择的地位。

结语

其实，就整体市场来说，从持有收益角度考虑，目前的二手房行情是，未来兰州80％的房产会是亏损状态，只有20％以内的优质资产有上涨的可能。

优质资产不等于是贵的房子，而是在不同价位水平，流动性最强，需求量最高的前20％房产。

而这些房产大多集中在兰州核心区楼龄10年以内的二手房里。

那么在当下市场现状下，购房者该如何选房？

对于购房者来说，如果考虑二手房，尽量选择房龄在10年以内的次新小区，地段优质且小区环境较好且物业服务不错，或配套优质学区，这种二手小区在未来房产市场上会有更好的流通性和保值性。

如果考虑新房，尽量选择核心位置或地铁沿线的品牌开发商，由于品牌开发商有更好的小区环境配套和优质的物业服务体系，那么在未来的房产市场上相较于其他开发商会有更好的保值性和流通性。

最后，对于现在的兰州二手房市场，你怎么看？欢迎留言讨论~