我是阿杰，早已率领200多人在保洁项目上赚到钱，在保洁行业中深耕3年甚至领到结果，是一个覆盖了全省三十二个城市，一百八十家店的连锁保洁品牌，全省分店年产值突破千万。

+这是我分店在美大讨薪客、复购数的截图，玛氏、云嘉都是我云保洁方式的个人品牌，不仅以下几个城市的店面，也有20几家同样排到胸部的，截图一一放下来影响观感，你们自己搜也搜得到~

但是很冒犯人，而且还是要正面回答一下题主的问题：哪有哪些十你们政家政公司，都是中介外包的皮夹公司，不管你选择那个品牌进行服务，姐姐现在上门你家进行清洁了，今天就换个军装去接其他品牌的单了，然而，怎样选都是那一群人。。。。

不信？作为保洁中介公司的从业者，我现在就一六一十的给你探讨一下目前保洁行业的运作逻辑，没保留、也不计费，普通人读懂了能够执行。

下边用我的故事，告诉你我是怎样样摸到家政行业的“秘密”的

正文

虽然是由于我租的房屋到期了，房屋搞得干净业主才退我押金。我就打开美团找了一个家政套餐，一百五下了单，不到15分钟，爷爷就进来了。

这么快的上门速率有点傻眼，我问姐姐为何如此快？

姐姐边拾掇边跟我侃大山：“这都是自己用料的弊端，能挑离家近的活啊。平常我都是在群里接单，听到我离我10英里内的单子，我都能接。”

我敏锐地抓取到了几个关键词，我又问姐姐：“我这不是在美团下的订单吗？是有公司的啊，爷爷。”

姐姐笑了笑，“这有啥的，家政公司的人和单子，都是灵活分配的，谁离订单近，谁就去下单，我这是和这家合作两年多了，和老总挺熟了，有单他也不吝惜给我。”

我继续深究：“像您这么接单的姐姐多吗？”

姐姐指出像她那样的姐姐城区有上千个贵阳家政公司好帮，更不要说整个上海市了。虽然北上广深那样的家政姐姐多半都是自己先跟家政公司上班，积累了一定量的顾客或则陌陌群后，就自己离职接单了。

奶奶还跟我说，基本上这是行业里的普遍现象，家政公司在美团、58同城等营运平台公布订单，有顾客下单了，家政公司就在陌陌群找合适的姐姐，把顾客打扫需求发到群里，爷爷会依照订单时间粗细，距离远近，薪资高低三个方面来筛选。

姐姐确认上门服务以后，家政公司的人就跟顾客确认是否满意，满意后将薪资立刻发给大叔。次次服务都挺好的姐姐，家政公司通常都很乐意给单。

这听完我立即心动了。

接下去的几天时间里，我加了不少陌陌群，天天刷群里的消息，记录下保洁服务的分类，哪些内容，费用价是多少，你能赚到多少钱。

保洁行业的平均收益维持在惊人的40-50%。

这个活，我绝对能做！研究完了就是迅速执行，只有执行才会荣获及时反馈的数据。及时调整优化。

二、家政蓝海鹈鹕，深谙行业业务组成

云保洁这个机制似乎和天猫电商无货源很像，不须要自己招募一批姐姐，也不用培养。只须要摸透姐姐从那里找，顾客订单从那里抓，做个后边商，赚价差。

保洁创业签署的3大关键要素：开店选址贵阳家政公司好帮，开店物料打算，产品定价。

开店选址看哪些重点？

云保洁这个实体店面的选址是影响收入的最重要诱因，你们找家政都希望离自己家近，便于快捷。因此地址选好，流量自然就爆。地址不好你没法持续选择付费投流，美团的推广通等同于等网店的直通车=抖音的豆荚，掏钱向平台买流量。

新村楼市数目和改建新盘可以推导入周边居民的消费水平，水平越高的对于家政这些就越不吝惜。即便改建新盘意味着，开荒家政的顾客也会多。

而商业街和创意园等，这是盯准了请家政的低频群体，打工族白领，这群顾客只是家政消费大头。某些群体都是男性居多，选址以上条件满足越多，这地段越好。

我的第一家保洁店就是开在了北京阿里巴巴附近，这附近都是在阿里工作的打工族，平常加班辛劳，家务清洁这些工作没时间解决，肯定订单也多。

挣钱这事本质上是交换服务。

我向顾客提供姐姐的家政服务，我向姐姐提供挣钱的工作机会，我们各取所需。因此抱着这么的态度，我也就开始继续确定借助这一个分店地址，可以在这些平台上布局。

开店物料必备：

这个部份我选择了主攻美团平台，58同城早已很多人入局了，必定是所有平台当中压力最大的，而美团当初生活服务频道品类特别细全，美发理发spa等很多高收入男性群体特别喜欢的活动都在里面，运用了美团一站式服务齐备的特性。

我考虑到流量是非常庞大的，在不做付费投放的状况下，瞧瞧会有一个哪些样的数据结果反馈。

这儿给你们提一个小知识点:美团上开店倘若不是很还要线出来作为服务交付的场所，开个虚拟店只是没有事的。这事我和我美团BD的同事咨询过。

美团很兴起开虚拟店来提高线下开店的服务费用，虚拟店不会被封，只要打算一张营业执照和牌匾相片即可。

接出来还须要找一家比较可靠的财务公司，花了3500元挂靠地址注册了一家生活服务公司，又花10块钱在我家店面上拍了相片，上传美团，花了5800元开个店。（现今7800了）

虚拟店跟天猫店一样，也须要视觉设计，让顾客踏入店面后选购产品能清晰获取信息，也由于舒服的视觉而形成良好的店面印象感。

天猫花了2000块找了视觉设计，拟定了店面的一系列主图产品详情等，我自己在后台上架了商品后，又花了大量时间专注学习，造访早已做得比较好的同学，又是和做保洁的姐姐聊天，渐渐的，对于保洁行业从业人员、机构以及顾客都有了自己的深刻理解。

纸上得来终觉浅，绝知此事要笃行。

其实，并不是把握了基本的变现逻辑就立刻能赚到这么的收益，营运更是重中之重，只是我们今天带店员最核心的轮训点。

由于再怎样样，这只是三年前，规则在变，玩法不或许一成不变。

其实，还有一些强执行力的同学看了我的文章之后，自己感悟、学着我前期的做法去做，如今一个月搞个6到8000也没哪些问题，人原本很重要~

目前呢，我们有个几千人的云保洁店员群，每天都会在上面同步新信息、互相交流心得感受，覆盖的面积也越来越大，坚信想从事这行的同学很有帮助。

听到这儿你肯定又想说，哪怕你分享了这几条核心干货，你的最终目的不还是为了让他人加盟你么。关于这个，做三点回答1）据不完全统计，云嘉在过去的五年里，为十几万服务人员提供了上百万次工作机会，为几十万家庭和企业提供了优质的服务。我们现在我们的加盟团队早已少于2000人，而且这些地方仍然没有覆盖到，项目尽管落地快、但根据我现有的精力，吃不下整个市场，地方很多了，我们今天的人手还做不进来。

数据仅代表个人数据

2）确实退还加盟费，假如你觉得我的方式可行，我倾囊相授，收个套票钱不过分吧；假如你认为我们不熟悉，也没关系，我会继续免费分享我的方式、案例、感悟，日子很长，我们逐渐了解3）加盟的店员，不须要给我分佣，没有轮训费、没有管理费，一切所得都进自己口袋，我们有完整的交付、陪跑。假如你也想开一个不用开实体店，不用招一个人，只用一部相机就可以经营的保洁公司，欢迎你加入云嘉合伙人。