心理学家莱格觉得：“一个人经常为未来的目标而拼搏不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”来自华夏寿险南京上海中心支公司的初级组主管李志新表示，华夏寿险给了他一块广袤的农地，他就该做一个勤劳的农夫，通过耕耘去收获喜悦。在从业的这三年里，他的目标是有奖必夺南通家政公司，当好一流业务大侠。

明天，我们有幸约请到李志新，让我们一起听听他的故事吧~

我的故事

寿险事业是一项富有义卖、造福人民的光荣事业，只是一项富有挑战性的工作。它是国家金融工作的一个重要组成部份，直接为变革开放、稳定企业和人民群众的生活配套服务。在现今市场竞争逐渐激烈复杂，非常是寿险市场竞争主体日趋多样化的状况下，要做好这项工作是很不容易的，它还要不断地开拓进取，须要付出艰难的努力，还要用智慧和泪水去坚韧地奋斗。

从业七年多，事实上皇天不负苦心人，我也小取得了一些成绩：荣获了2020年的南京分公司业绩冠军、紫金名人会常务执委；2020-2021连续三年的COT，IDA会员；2021年南京分公司的业绩亚军，扬州分公司绩优艺人、业务员艺人、优秀讲师，十一星凤凰社会员等，很多都是我努力的成果，是我为寿险事业奋斗的象征，而我也享受努力过程中带给的各类不一样的感受与经历。

当顾客赔付成功时，顾客满意感激，我也认为十分幸福，深深有成就感。但有一件事让我深切地感受到寿险还是一项还要坚持，不畏抵制的事业。

我的一位小学老师，之前我找他勾通了几次配置寿险的事情，但他对寿险其实没有太大的好感，也不太坚信寿险，认为可有可无，也不一定会用上。勾通几次无果后，我便舍弃了。时隔半年后，我那位朋友突发中风，医治成本花了不少，但他还是成了动物人，也给家庭带去了精神上的打击以及经济上的损失。我自己也深感愧疚，懊悔以前如何没有多坚持一段时间，劝他把寿险配置了。这也成了我以后非常遗憾的一件事。

华夏寿险南京上海中心支公司初级组主管李志新

格言

走自己的路，让他人说去吧

个人荣誉

2020年云南分公司业绩冠军、紫金名人会常务执委

2020-2021连续三年COT，IDA会员

2021年南京分公司业绩亚军，扬州分公司绩优艺人、业务员艺人、优秀讲师，十一星凤凰社会员

晋升历程

2020年4月晋升组主管

2022年1月晋升初级组主管

对话嘉宾

小编：每年完成的保单量大致多少呢？

李志新：标保170万，总保额计1700万

小编：当前，寿险还不太被大众完全接受，您从事寿险的本意是何种呢？

李志新：让人享受保障，不忘初心，谨记使命

小编：对于一份工作，你最看重的是？

李志新：管线式收入，享受荣誉

小编：你的家庭结构是？

李志新：未婚，一个女孩

小编：您踏入寿险行业的渠道是何种？

李志新：寿险代理人推荐

小编：如果承保人在您这儿订购寿险，您将提供如何的寿险服务？

李志新：视顾客为同学，全方位增值服务

小编：假如您要增员，您希望哪些样的人才加入您的团队？

李志新：诚实守信，勤劳好学南通家政公司，团结友爱，期盼成功

小编：可以分享一下，您平时是以如何的态度去展业吗？

李志新：把保障与爱传递千家万户，不忘初心，守护美丽

小编：当您为顾客订制的寿险方案与顾客自身的看法不一致时，您会怎样处理？

李志新：深刻理解顾客的看法，认真调整寿险方案，充分做到利他

小编：现在寿险行业正在逐渐发展，但仍有一些人不太了解，平常您是怎样向顾客介绍寿险的？

李志新：寿险观念勾通，讲解寿险故事，介绍产品优劣点，异议处理

小编：顾客在签署寿险协议时，还要留意些哪些问题？

李志新：务必如实告知顾客身体状况，社保卡使用状况，顾客经济承受能力

小编：当顾客投保后，您是怎样帮助顾客顺利荣获承保的？能举个实例说明么？

李志新：积极主动服务好顾客承保，尽量为顾客力争正当合法的利益

小编：您服务过的顾客，它们一般是如何评价你的？

李志新：服务相当到位，业务相当精炼，将来保单全还给我并积极推荐

小编：有些人觉得寿险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较拮据的人们是否有必要买寿险？怎么买？

李志新：经济比较拮据的人更应当配置以防风险，身故寿险达到最低投保条件即可，于是加上医疗险和意外险

小编：工作感想

李志新：把保险当作终生事业，让更多人享受

结语

在华夏他勤奋经营，视顾客如同学亲戚，无论顾客的大小事情他都放到心上，迎来了你们的好评，因此还有很多同学为他做转介绍，有了他月月登峰的好成绩。他也表示，在之后的寿险路上，他会格外努力，让更多的家庭拥有更充足的寿险保障，秉持公司的企业文化，根据华夏的成长模式成长，让更多的有识之士加入华夏，做更好的团队领路人。