Q1

临近春节，是游子返乡置业的重要节点，房企推出返乡置业活动，花式促销对有用吗？

今年各大二三线城市均开展返乡置业营销活动，活动内容包括: 政府层面给予购房补贴、契税补贴等，房企给出特价房、限时折扣、返乡置业额外折扣等活动，还有房企主打现房销售等。形式有线下活动，比如返乡置业集中展销会，地方上多个房企均会参与，还有就是个别房企项目上的专项返乡置业活动，还有一系列相应的线上推广活动。部分活动效果还不错，有一定规模的来人来访人群。

Q2

当前返乡置业的人群主要有那些，吸引返乡人群的关键是什么？

返乡置业主要是在外地沿海及内陆核心城市打工的中青年人群，以婚房和孩子上学的资源型购房置业为主。吸引人群的关键有三个方面：第一、现房销售，买到就入住；第二、价格优惠；第三、资源配套。

Q3

湖北重庆等多地政府出台的返乡置业，是否有望带动二三线城市置业回升?

湖北和重庆是返乡置业活动搞的比较好的区域，很多房企已经提前筹备返乡置业活动了，这些动作能够带动春节前后一波二三线城市楼市回暖。

Q4

对今年返乡置业活跃度的展望如何？

预计今年返乡置业活动较以往火爆年份的热度会有所下降，更多还是受到大环境以及房地产市场下行压力的影响。但是返乡置业仍然是刚需，仍然会维持一定的规模，预计今年有优惠折扣力度，且资源配套不错的现房项目将会得到青睐。

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