yoyo|增值交易(14)卖房,真的很难吗?
作者:admin | 分类:房产资讯 | 浏览:15 | 时间:2024-03-08 22:01:05
“你对一件事情的认知，就是你最大的竞争力。”
--字节跳动.张一鸣
卖房是手段，不是目的，目的是盘活资金、优化资产。
「决策是笔账」
卖房难的本质是我们下不了决心
下不了决心是账没算过来
最近在远程指导一些业主卖房，从苏洲、上海、杭州、成都、北京、深圳，等地业主卖房，几套成交之后，我复盘了一下，能在2周～3个月内卖掉的，所有的业主都有一个共性：
打定主意了，一定要卖！
没有成交的业主是他本身还没想清楚：“我这房到底卖不卖？我现在在低谷卖了，万一后面它涨回来呢？我不是白白损失了？”
--所有没下定决心一定要卖的业主，都成交不了！
不管你销售技巧多厉害，房子设计成一朵花，还是成交不了！
「卖的本质是：盘活资金」
房子就是货币，钱是储存在房子里的货币。
在市场多年的摸爬滚打后，我认为：卖出真正获利，才完成一个投资闭环，只有成功卖出，有利润，我们才算赚到钱！
所以，我非常专注训练自己卖房的能力，也用这种能力成功地帮很多小伙伴卖出房子。
卖房的本质是把这些货币进行优化--放在更值钱的地方，哪怕是放在银行存利息，也是业主认为：未来房子可能会跌，我现在卖了，放在银行比放在房子里更划算。
我们知道，一般的房子都是有贷款的，贷款就会产生利息，所以我们卖房子无外乎是：
1、降低负债 为不优质不上涨的房子背负负债是没有意义的，白白消耗现金流，而且会产生很大的心理压力
2、优化，更安全 目前手里的房子保值性不好，需要置换到更具保值的物业上；
3、变现 我认为未来这房会跌，所以要赶紧卖掉，拿现金在手上，以防它进一步贬值。
所以卖房不是目的，卖房只是手段，目的是：固化和保存我们的资产，让我们的生活变得更好。
当我们想清楚这个目的时，决策就相对容易一些，那就不是卖不卖房的事了，那就是整理资产，抵抗没有必要的消耗，保存资产。
所以卖和不卖就是看：
1、现在的涨幅抵不抵得了负债？抵不了，且未来也可能涨不上去，抵不了，那就真的要考虑卖掉；
2、曾经有涨，但小区的位置和物业的品质在越来越多的竞争对手盘里，已经没有优势，随着时间推移，楼齡加大，可能会越来越没有竞争力，需要腾挪到更值钱的地方；
3、变现，钱有更好的去处，比放在这套房子里更优的选择，卖掉。
「心法｜沉没成本不是成本，机会成本才是」
卖要随行就市
经济学是反人性的
许多的业主下不了决心是因为我的房子最高峰期到了1000万+现在700多万，卖不了！
心理接受不了，眼睁睁就看着它从700多成变成600多万成交！
许多业主最大的卡点是在这里！
所以900多万舍不得，800多万舍不得，700多万舍不得，变成600多成，摆烂，就这样吧。
摆烂是种妥协，对现实的无力，没有有效的方法对抗，随波逐流了。
但事实上我们真的没有办法了吗？
有的！学习止损！
周期是最考验心理承受能力的！
情绪完全压制了理性，这个时候怎么办呢？为了控制损失，我们
找一张a4白纸，中间划一条线，一分为二，写下来（一定是写下来，而不是心里想，并且是躺在床上想那种，想不明白的！）
【卖的好处】 【不卖的好处】
【卖的坏处】 【不卖的坏处】
写下来，越详尽越好，两边对比。
写下来之后，过1～2天，心情平复了，确认情绪自己不在懊悔、自责、等情绪里，真的就是很理性的能看待这个决定的时候，来分析究竟是卖还是不卖？
「写下来，分析不了，文末加yoyo」
很多小伙伴说，我写下来了，但我分析不了，究竟我手里的物业是现在卖掉好，还是不卖好？
这就需要专业人士指导了，文末添加yoyo,进行专业评估。
「写下来，可以自己做决定了」
当自己清晰了，目标就明确了，是继续持有还是卖掉变现，决策已经在心里了。
「已经在卖，但卖不掉」
现在是买方市场，如果已经在放卖但没卖掉，就要分析原因。
原因复杂，卖房是个系统活，不是天天在市场，不是天天在一线，除非运气爆棚，否则很难卖掉。
怎么办？
文末添加yoyo，专业卖房团队来帮忙。
所以很多小伙伴一上来就问：“我怎么卖呀？怎么找中介呀？”
记住，这些都是方法和技术层面的东西，如果没有下定决定，没有明确的目标，是不可能成交的，真的找到卖家，你也不一定会去签合同。
所以在找专业团队之前，你一定要理清楚自己的目标，下定决心，到底卖不卖？再来说卖的方法！
有了目标，下一步才是评估房子，以及规划如何卖，是自己挂在那随意卖，还是请专业团队来操作，迅速结束战斗。
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