说下年初看房的真实感受，年初带了几位粉丝朋友看房，发现广州整体市场还没得到好的起色。市场悲观，大多数还是观望，买家反馈从去年看房到现在越看越便宜，在想着到底要不要买入。

刚需改善和豪宅市场依然有分化，目前最内卷的还是刚需产品（可以理解为4房以下产品）

有粉丝朋友爆料，年初看房，价格还是在跌，特别是总价在300w～600w区间的刚需盘。

比如最近天河热度较高的华润润府，开放中介渠道还请了不少大V去打广告，但开盘去化20套左右，成交量明显不足，网上有购房者爆料据说是因为销售态度不好的原因导致买家购买欲下降。

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客观来说华润润府开盘的价格确实不算贵，单价5～6字头，虽然是边角料，但有天河二字，但保利天汇99方降价到最低500w出头，珠江花城400w不到买3房降价开卷影响了华润价格，价格太高买家也难买单，另外附近黄埔的保利翔龙天汇99方380w不到大降价促销也影响了这3个项目。

总价区间在1000w～1500w改善户型也有在掉价，但是降价后比刚需产品更容易成交。

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总价区间在1500w以上的豪宅盘则是身边有听说成交，分化还是这样，总价越高的房子价格越坚挺，成交反而更容易，但也有部分在下跌。

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市中心的改善豪宅产品购买意向群体还是占多数，比如最近海珠的中海大境开放板房，吹风总价1000w的门槛，单价8～9.5w看房的人非常多，热度目前算最高，中海大境在目前市区来说对比主城区在售的项目地段要好许多，优势和缺陷很明显，有购房者看了给真实反馈，有觉得价格高和没配套，价格如果有惊喜买家大概率也会买单，因为目前市区地段好的项目不多，所以还是有竞争力，买不买单还得看开盘后去化如何，对标产品：牛奶厂观樾，天河梅花园的天河序，可相互参考。

最近卖的比较好的楼盘也有，基本都是一手刚需盘，但都有个特征，降价促销，有些甚至跌幅接近两万一平，价格降到合理区间购买欲才多。

最近刚好也有带几位购房者在广钢看房，除了金茂府，海德公馆，华发中央公园豪宅大户型稍微坚挺外，广钢其他整体价格都有回落，最近出来的几套的3房笋盘都是历史新低，海德公馆南向3房485w，金茂府109方510w，华发中央公园南向500w不到的3房，朗阅也在降价促销，大面积也扛不住下跌出货，这个也影响了广钢二手170的豪宅户型出货，有关注广钢的都知道，其他小区便宜好的都有出现。

正常每年3月份这个时候广钢成交量应该会上升，因为往年这个时候大概率都是高峰，为了小孩上学读书必须要买的需求，但现在好像支撑力不够，成交很少，最近成交的部分几套房源都是比上一套成交价格还更低，现在能确定买的买家也是这个想法，所以砍价一般都会比上一套成交价持平或者更低，不然买家很难买单。

现在短期可以成交的买家要么是很刚需或者需要读书或者是有很满意的项目才会决定出手，所以作为卖方遇到有诚意的买家应该多把握住。

以上内容没有任何唱衰，都是输出真实市场有价值的信息，目前的行情不是卖的时候但绝对是买的时候，所以也都是建议买入，不盲目看空。

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