毫无疑问，这个月深房中协统计的二手房成交数据，创下近一年的最好水平，单周成交量全部突破千套。

在过去的两年，单周成交量基本都是在600—800套左右的水平。这样的数据带来的价格上面的反馈是3年时间，房价下跌超过30%，部分片区和楼盘甚至腰斩。

现在1000—1200套的成交量环境下，价格会有什么样的反馈呢？

我们先看近半年二手房挂盘均价的数据。

从挂盘数据可以看到，即使现在连续单周突破100套，二手房价格还在不断下滑之中，只不过下降的幅度小了些。

来看一下低于指导价成交房源占比：

低于指导价成交房源占比已经达到82%，对比半年前的10月份，高出超过10个百分点，这个数据也能侧面反映出房价还在下跌的势头。

想起当初指导价出台之时，出来一套老破旧房子指导价出售，都会引来围观。时过境迁，现在高于指导价成交倒是成为稀奇。

来看看近半年新房成交数据的变化：

截止到3.22，新房网签量只有695套，除去因春节影响的1、2月份，按照这趋势，网签量只有12月份一半的水平。

急剧下滑的新房网签量与二手房成交量形成了反比，算下来，三月份最终新房二手房的成交总量，不会比之前的数据好多少。这也说明经过巨大跌幅的二手房，性价比已经优于新房，选择二手房的群体逐渐增加。

加上近两年新房质量频频出现问题，维权事件几乎在每个楼盘都会发生，这样情况也给新房销售带来不少影响，购房者更愿意相信看得见摸得着的二手房。

今天一位去年找我咨询的朋友找我聊天，他的房子终于前几天卖掉了。他的卖房历程应该也能很好反馈现在的楼市情况：

宝安一套3房，去年8月份的时候上一套同户型成交价大概1030万，他挂盘1050万，但是迟迟没有意向客户。

找我咨询的时候，我建议他直接把价格调整到1000万，争取980万能成交，但是他心有不甘，因为同户型最高峰成交价已经接近1400万。他的心理预期是在1020万左右。

之后每次想一次性降价到位卖掉了事，都会有利好政策出台，每次我都跟他说这是出货的好时机，但是每次他都犹豫了。市场不断下行，他的价格也在钝刀割肉式的慢慢降。

直到这个月，他直接降到小区最低，加上房子卖相比较好，终于前几天成功卖掉，而他的成交价格是830万左右。算下来，半年时间已经少卖了200万，足足总价的20%。

现在市场上成交房源类似这个案例的不在少数，而这个月二手房的小繁荣，也是以价换量的结果。现在大部分成交的房源都会比上一套同户型成交价低，买家对价格的参考也是上一套的成交价，这样的行情持续了三年，现在来看，还在继续。

上面讲的卖房案例并不适合所有人，但对于必须卖房的业主，现在依然是最好的出货时机，不要再钝刀割肉，而是把价格一次性降到成交概率非常大的位置。这个价格是历史新低，但是在之后的一段时间，大概率是最高。

今年，连小阳春的成色都这么不足，过了这个春天，大概率会更难。