如大家所料，还有大把新政要出，今天杭州又公布了一条新政。
为了刺激大家卖房、换房，把市场盘活，相关部门真的是煞费苦心，连“以旧换新”这样的招数都用上了。
不过政策不是全杭州适用，仅限临平。
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据杭州市临平区住建局消息，今天，临平区正式启动旧房换新购活动。任何产品的“以旧换新”，本质上都是促销活动，一切为了卖新产品。换到楼市，也是一样的，都是为了刺激新房销售。购房者在活动参与楼盘中选定心仪的新建商品住房房源，与开发企业、经纪企业、租赁企业四方签署买、卖、租一体的四方协议。开发企业在协议规定期限内（倡议期限在30-90天，具体以协议约定为准）为购房者锁定意向房源。经纪企业通过帮客户线上流量倾斜，加速推广销售的“优先卖”服务，缩短旧房售出周期。若在约定期限内未出售旧房，购房者可选择租赁企业对房屋进行优先租赁。若旧房在约定时间内售出，购房者履约完成新房购买手续；若旧房在约定时间内未售出及未出租的，则开发企业履约退还商品住房认购金，购房者无需承担违约责任。主管部门现在为了鼓励大家卖房换房，可以说是殚精竭虑。只要你愿意你下定新房，老房子我们一起想办法帮你卖。购房者也没什么风险，不用承担卖不掉带来的资金损失，开发商把钱都退还给你。这波操作，真的非常有服务意识，但开发商亏吗？也不亏，相当于找找希望，如果不是“以旧换新”，购房者在各种顾虑之下也不会轻易买新房，甚至连看都没心思看。“以旧换新”的对象就是针对购房资金紧张的这部分购房者。部分购房者不卖掉老房子，他去买新房的话，资金不太够。这就卡在老房子出售这个环节上，主要卖不掉老房子就没办法变现，就没办法去买新房。这时候如果有中意的新房先认购，老房子能不能卖掉也未可知，不及时付清房款就违约，购房者就损失一笔认购金，而且心仪的房源也没了。这就房产置换的风险，按照现在杭州二手房的行情，这种风险还是真实存在的。
另外，之前置换还有一种顾虑就是：等我二手房成功卖掉，钱也到手了，但是心仪的房源没有了，错过新房的开盘。“以旧换新”的政策，相当于把置换行为前置，不管有没有首付房款，只要你喜欢这套房子，就先帮你锁定房源。在30-90天内，通过经纪人帮你卖房，如果没卖掉也不损失认购金。这样的做法，就是打消置换客户的种种顾虑，没有负担地投入到买新房的选购过程中来。当然，这并不是临平的首创，山东淄博、济南、青岛，江苏南通、徐州，浙江宁波、丽水等地都有过“以旧换新”的活动。也确实带动了当地的新房成交，效果还是很明显的。想法是好的，但房子并不是手机等家电产品，有明确的折旧价，执行起来难度不小。
“以旧换新”的成败还是在卖二手房的环节，而且这个环节的周期并不短，快则一个月，慢则三四个月、甚至更久。
除了周期长，最重要的还是成交价，经纪人卖房还是要在房东愿意的情况下去协商价格，是辅助作用，最终的主动权还是房东自己。房东不愿意让步，经纪人再给力、再热心推荐房源，也是无济于事。有难度，但完全可以试点先尝试起来，要让二手房和新房之间形成联动。“以旧换新”确实同时带动了二手房和新房的成交，这也正是眼下杭州最缺的。（THE END）1、本文对项目特点所做的介绍仅代表作者观点及立场，仅供参考，具体信息请咨询售楼处；
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