5月9日，杭州发布了调控新政：

• 全面取消限购

• 优化首套房认定

• 购房落户预期
  

新政一出台，立即产生了剧烈的化学反应。无论是新房还是二手房市场，都迎来了看房潮。

各新盘陆续出现了外地客户的身影。

位于龙坞的溪映听庐，在新政第一天迎来了一波“购房小高峰”。

夸张的是，当天有好几个客户甚至都没来现场，就直接转钱要求锁定房源。光是这一天的认购金额，累计就超过了5000万。

据销售反馈，好几位都是杭州本地的客户。他们经历了G20的那轮暴涨，担心杭州放开限购之后，大批的外地人又会推高杭州的房价。

这几天，溪映听庐每天都有4-5套的成交。在上个周末，甚至还迎来了第一批金华看房团。

在接受媒体采访时，就有外地购房者直言：“现在是抄底的好时机。”

拱墅区的玉珊瑚咨询量同样明显上升。

“前两天有二三十组外地客户咨询，来自温州和台州的客户比较多。”销售反馈，“我们有学区的预期，很多人会考虑给小孩读书用。”

同样是主城区的溪映明月，新政发布当天下午，就迎来了拖着行李箱看房的外地客户。

除了吸引大量的外地客户，这次新政还释放了杭州本地大量的改善需求。

像河颂印象府和杭著臻邸等改善新盘，近期的来访量都非常大。尤其是杭著臻邸，甚至开出了“看房前先验资500万”的要求。

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行情升温的还有二手房市场。

根据杭州贝壳研究院的数据显示：相对于4月份以来的日均值，新政出台首日的二手房咨询量增加54%；二手房挂牌量增长了91%。

咨询量和挂牌量齐涨，主要是由于杭州对于首套房的认定出现了重大变化。

新政后，杭州以行政区为单位计算首套房。

即便你名下已经有一套房了，但只要在交易平台挂牌，不管有没有卖出去都算你拥有首套房资格，能享受主城区两成半、其它城区只要两成的房贷利率。

以前置换成本高，现在对首套房重新定义，便激发了大量的置换需求。很多人就愿意把手上的老房子卖出去，换套更好的。

行情上来了，熟悉的操作又回来了。

最近朋友圈在疯狂一张截图：

某小区的业主们最近组建了一个“价值捍卫群”，希望小区的业主都能把二手房挂牌价调整到“合适”的价格：

800万涨到850万+，770万涨到800万，具体到户的价格指导，看得出来确实是有心了。

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趁着新政，开发商在宣传上也各出奇招。

最出圈的莫过于“按套内面积计价”。

杭州首个宣传“套内面积计价”的项目是首望澜翠府。项目位于富阳东洲，有洋房、叠拼及合院等多种产品。

首望澜翠府早在2021年就开盘了，卖到现在也算是“楼市老人”了。

项目已于去年交付，现场都是实景呈现。再加上现在“按套内面积计价”的宣传噱头，还是吸引了不少的客户。

新政+套内计价的联动，让首望澜翠府在短短三天的时间里吸引了超200组来访，成交金额突破5000万元。

对于一个已经卖了快3年的楼盘来说，这样的成绩用“回光返照”形容都不为过。

随着这波新政出台，主城以及红盘会会吸引更多的客户。不过那些竞争激烈的板块和楼盘，就要想想更多的营销手段抢人了。

接下来的花式营销，或许会越来越多。

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杭州楼市热闹空前。

政策端：不限购+买房提升落户积分+首套放宽+局部取消摇号+优化供地。

市场端：看房团+价格联盟+花式促销。

在这波组合拳下，近期大批的红盘都出来替楼市“撑场面”了——

昨天，宸岸印月里确定要拼社保：141套房子共有1008组入围，有房户拼到了118个月！

这边才拼完社保，宸岸印月随即就领出了2幢洋房的预售证。

还不止。

奥体红盘朗云正在登记中；

城东的澜映悦城收官加推88套；

首开成绩不错的武珹云府再次领证；

湘北红盘向云晓著拿出了最后278套房源；

溪映明月周末开始登记；

......

杭州这一两个月的楼市热度，稳了。

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👩🏻‍💻撰文：陈埃 👩🏻‍💼主编：小青 👨🏻‍💼总编：钟斌

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