1、项目介绍 由于资金限制在5万元，也没有更好的项目可以考虑，时间紧迫，也没有更好的灵感，所以暂时选择一个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开一家女装店。 热门推荐：49个轻松创业赚钱的方法 对比 我奋斗了一年半，成为了40岁创业者，净资产50万。 太厉害了！ 打工妹的不可思议的故事：我的淘宝钻石升级之路 一个来自阿里巴巴的商人的创业传奇。 在选择行业之前，我先衡量了一下自己有多少启动资金，5万元。 因为各个行业的总投入有高有低，每个行业都不一样，所以先衡量一下自己有多少资金去做那些行业，然后再做进一步的规划。 选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，进入和启动都很容易。 而且我对服装也有点兴趣，也算是兴趣和事业的结合吧，哈哈。2、店铺位置位置的选择对店铺以后的经营影响很大，所以一定要找商圈位置好的店铺。我经过调查发现闵行莘庄这个商圈不错。闵行区是上海市主要的居住区之一，而莘庄又是闵行的中心，交通发达，人口密集，所以市场是没问题的。加上未来这里会建一个大型的亚洲商品交易中心，所以前景广阔。最后我把店铺选在了莘庄的水清路，店铺旁边就是公交车站，前面是一条大马路，平时人来人往，无论白天还是晚上。

而且距离这里仅100米就有地铁站，人流量可想而知。周边都是老旧小区，固定人口多，土地成熟，消费力强。另外我发现这条街上有几家服装店，但大多是高档、昂贵，款式单调、稀少，平时很少有人光顾。因为虽然这里居民多，但大多是普通百姓，有钱人很少，不适合经营高端消费品。虽然这里人流量大，但大多是上班族，消费力属于中低端。我的定位是中低端，满足市场需求，同时又不与其他店冲突，有区别。店面租金不高，5000元/月，付三个月，留一个月（上海都是这样）。找到好的店面后，接下来就是和房东签合同了。 而且这个动作也不能太早，一定要在前面的步骤完成后才进行。因为一旦跟房东签了合同，就要开始交房租了，这自然会给你带来时间上的压力。所以在跟房东签合同之前，我把所有的前期工作和书面资料都准备好了（包括办理营业执照等，这里就不细说了）。跟房东签合同的时候，租期不宜太短，如果只签一年，可能一年后才开始收回店面，但是店面却被房东收回了。最理想的租期是三到四年，我签的合同是三年，所以即使以后出现问题，我也可以转租（这边的房租一直在涨）。店面租出去之后需要一段时间的装修，所以我要求房东把装修期从租金计算日中扣除，以减少租金支出。

哈哈，能少花钱就少花钱吧，谁让我们只有五万块钱起步呢？ 3、店面装修 租下店面之后，就到了装修的时候了。店面装修关系到一个店面的经营风格，以及外观给人的第一印象，所以装修厂家的选择很重要，装修厂家一定要有相关店面装修的经验，比如开咖啡店就要找有咖啡店装修经验的厂家，开少儿英语学校就要找有儿童文教装修经验的厂家。因为如果装修厂家没有同类型店面装修经验，装修出来的店面在实际操作中可能不能完全满足需求，到时候如果拆掉重做，当然是费钱又费时。所以装修之前，我让装修公司先画了一张图，包括平面图、立面图、侧视图，要用到的材料、颜色、尺寸等，这些都要提前说清楚。 为了方便沟通你想要的装修效果，最好是带装修公司到同类型的店面实地考察一下，把你想要装修的感觉说清楚，这样装修出来的店面才会更贴近你的想法。我对装修效果的要求是：1、门口的广告醒目清晰，让路人一眼就能看出来店里卖的是什么！很重要的一点是服装店门头装修材料，同样的衣服挂在不同档次的店面，效果会不一样，不要让你店面的整体形象影响了衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，我们店面刚开业的时候，最好是简单装修一下。2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够亮，会给人一种要破产的感觉！晚上门口的灯一定要亮，才能吸引路过的顾客的注意！灯光也可以让衣服更有魅力，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖的搭配才是最适合服装店的。 如果全是冷光（也就是平时看到的白光），店面虽然明亮，但是给人一种惨白的感觉，不够温暖，衣服也会显得不够柔和！加入暖光（平时看到的射灯等黄光）可以中和惨白的感觉，照出来的衣服也会更有魅力！夏天一定要有空调，不然店里有耐心选衣服的顾客很难留住，会觉得黏糊糊的，没有心情试衣服！热门推荐：49个轻松创业赚钱的方法 奋斗一年半身家50万 40岁创业者的故事很赞！打工妹的不可思议故事：我的淘宝钻石升级之路 一个阿里商家的创业传奇 店面装修一共花了5000块钱，还是省点吧，包括我自己做杂工的活，省5万吧。

4、选货、进货的渠道。万事俱备，只缺东风，现在进入正题，该说说怎么买赚钱的工具：衣服了。怎么进货。1、选货、进货1、选货：选样、款式、品牌、数量。选货一定要掌握当地的市场情况：出了什么新品种？销售趋势如何？社会库存多少？价格涨幅如何？购买力如何？一般来说，要有个大概的了解。品牌以杂牌、外贸货为主，进货要适销对路，要有进货计划，当然也可以在进货过程中进行修改。进货时，先到市场看一看，比较、询问、计算、思考服装店门头装修材料，然后可以开始实行小批量试销的进货，再适量进货。因为是新店开业，款式一定要多，给顾客多选择。 把进货安排在每周的周三或者周四，这样每周六都有新品到店，但新品只上一部分，周日留一部分！如果进入销售旺季，就隔三四天补货一次！对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间才备货，可以提前半个月就开始备货！给自己足够的时间安排！2、进货渠道：上海七浦服装批发市场或者杭州四季青服装批发市场。新店暂时只从七浦服装批发市场进货，离同城近的比较方便，等以后销量上去了，再去杭州四季青服装批发市场。 5、人力资源规划我计划招三个人，两个姑娘最好是漂亮MM（别说我好色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户），主要负责接待客户，两个人轮班工作。

另外我请了一位大姨妈和我轮流当收银员，基本要一直看着店里（除了进货或者重要的东西，自己创业累是正常的）。两个姑娘工资是800/月+佣金，也就是每月营业额的1%，增加她们的积极性。大姨妈也是一样，800/月+佣金1%，收银员出问题她会负责。 6.投资金额分析、每月成本分析 1.租金：5000/月，分三期一个月付，2万元 2.装修费5万 3.首件服装款2万元 4.其他费用1000元 5.员工工资可以在第一个月月底结清，不需要算在最初的5万里 6.剩余4000作为流动资金 7.营销策略 1.开业促销 当一切就绪后，准备在选定的日期正式开业，开业当天为了吸引顾客，难免要举行一些促销活动，促销活动无非就是打折、赠品、抽奖三种。同时，在周边社区发一些传单。 2.衣服的陈列 女装产品的关键是要有丰富的产品种类，给顾客足够的选择空间。 这跟其他品牌店不一样，不靠几个主打款式卖！产品陈列要突出自己服装的特色，上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了让店铺看起来整洁，也为有目的性购买的顾客提供便利。如果只想买裙子，只需要在裙子类目中选择，如果买了裙子想搭配上衣，可以直接到上衣类目去搭配！可以用模特展示大批量的样品，往往展示出来的衣服都是卖得最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！热点推荐：49个轻松创业赚钱方法，奋斗一年半身家50万，40岁创业者的故事很精彩！ 一个打工妹的不可思议的故事：我的淘宝钻石升级之旅一个阿里商家的创业传奇三、长期发展营销策略1.原则：每周要有新品上架，中档为主，高中低档为辅（高端适度点缀低端）2.政策：尽量把每个环节都标准化，为将来的连锁发展做准备，也就是模式复制。3.服务：培养销售人员对待客户的基本利益、服务态度、服务宗旨。

不管顾客是买衣服还是花小钱买衣服，你都要用微笑送他们走，让他们满意而归。只有经常这样做，才能获得口碑效益，才能拥有回头客。在可以实现的前提下，尽量满足顾客的要求。 4、方法： （1）首次到店给惊喜 ①免费赠送小挂件、小饰品，并让其填写长期顾客表格（建立顾客数据库） （2）增加其下次到店的可能性 ①传达每周上架新商品的信息 ②利用顾客数据库，以某些借口送小礼物，让其来店里取货或者告知有折扣优惠，或免费赠送过季衣服（一定要补货）或者生日礼物等。 ③购买适量的女士手提包，告诉顾客购物满400元（女士手提包要在店内摆放，购买时要选择38元标价300+的那种，给顾客物超所值的感觉）或累计消费满600元以上，就送女士手提包一个。 （获得奖励后会再次累积） （3）购买满意，让他们尽量介绍其他买家来店里购买 ① 告诉顾客量大或者团购可以打折，如：购物500元以上打8折，或者个人累计消费1000元可获8折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客，购买满200元，就赠送推荐人50元购物券等 （4）不定期打折 ① 人们在一定程度上喜欢得到小便宜，女人更是如此。店铺开业大利好赠品，店铺产品打8折，或者买一送一策略（赠送的商品以滞销品为主，过季商品为辅） 这些迹象通常能抓住女性的心。

（5）每年进行几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！然后把店里卖不出去的物品低价出售！比如五一、国庆、三八等最佳时间。综上所述，我用5万元开了一家女装店，能不能成功，还是需要实践来检验。有了商业计划书，怎么评估你的计划是否可行？1、你能用文字清楚地描述你的商业创意吗？你应该能够用很少的文字就能描述出你的想法。根据成功人士的经验，你之所以不能把这个想法变成自己的语言，大概也是一个警告——你还没有仔细思考！2、你真的了解你所从事的行业吗？很多行业都需要用在这个行业工作过，对行业方方面面都有了解的人。 否则，你就得花很多时间和精力去调查诸如价格、销量、管理费用、行业标准、竞争优势等。 3、你见过别人用这种方法吗？一般来说，一些红红火火的公司的管理方法比那些特别的点子更现实。有经验的创业者中有一句名言：“没有实施过的好点子，未必能实施。” 4、你的想法能经得起时间的考验吗？当一个未来创业者的计划真正实施时，他会感到由衷的兴奋。但一周、一个月，甚至半年之后会怎样？还是那么令人兴奋吗？还是已经有一个完全不同的想法取代了它？ 5、你的想法是为自己还是为别人？你打算在未来五年或更长时间内全身心投入到这个计划的实施中吗？ 6、你有一个好的人脉网吗？创业的过程其实就是组织供应商、承包商、咨询专家、员工的过程。为了找到合适的人，你应该有一个为你服务的人脉网。 否则，你可能会落入不可靠的人或只是填补空白的人的陷阱。 7. 了解潜在回报是什么？ 每个人投资企业的主要目的都是为了赚最多的钱。然而，尽快致富的想法不仅仅意味着金钱。你还必须考虑潜在的回报，例如成就感、爱和价值感。如果你没有意识到这一点，你必须重新考虑你的计划。