“降价14万终于卖出去了”

昨晚有一位粉丝找到小编，分享了自己的卖房经历：一个月前，他将自己名下的一套位于同济大学附近的房子挂牌出售，最初挂牌价102万，最后以88万成交。

其实，当他第一次把房子挂牌出售时，经纪人就曾警告过他：“现在房地产市场比较低迷，如果不把价格降到合适的水平，房子就很难卖出去。”

了解了行情后佛山二手房信息，该粉丝做好了心理准备，将底价定在了95万，没想到买家一开价就降价，只出85万，经过两三轮谈判，双方达成一致，以88万的价格成功售出。

|粉丝提供的房屋买卖合同

从此案例不难看出，当前的二手房市场已经彻底进入买方市场，降价卖房已经不再是个体行为，而是众多卖家不得不面对的现实。

此前，有老友透露，逸翠玫瑰园（南海桂城）中层一套约120平米的房子，业主出价180万元，这是当时小区最便宜的房子，即便如此，买家还是大砍价，直接出价165万元，最后业主无奈妥协，同意出售。

在佛山买二手房砍价很正常，但砍价到多少才合适呢?这是很多购房者关心的问题。

小编挖了一些数据，整理了Shell的上市数据和交易数据，我们来看看：

一举斩获150万

佛山二手房能砍价多少？

小编盘点了近期成交及比较有代表性的楼盘。

降价最厉害的房产是绿岛明珠一套1534.87平米的别墅，挂牌价1800万元，最后以1650万元成交，直接降了150万元。

如果单从降价幅度来看，受创最严重的当属乐从丰都花园，小区内一套238.46平米的大户型，原挂牌价285万元，买家降价75万元，降幅达26.3%，最终以210万元成交。

还有龙湖九龙溪，一套157.41平米的五房，挂牌价339万元，降价31万元后，以308万元成功成交。

据统计数据显示，此次降价幅度较大的房源基本都是改善型房源，面积大意味着总价高，相应的议价能力也会更大。

此外，非核心区域的房产议价空间相对较大。

比如张槎东极同盟天下的一套78平米小户型，最初挂牌价134万元，最终成交时，买家直接降价20.3万元。

无独有偶，容桂东逸湾也出现了同样情况，一套216平米的房子，降价25.2万元才成交。

小塘西堤国际花园一套166平米大户型，售价从168万降到150万，直接蒸发18万元。

除了总价相对较高的改善型房、非核心区域的房源外，那些品质较差、房龄较长的房源也被“砍掉”，也是合理的。

二手房销量超越新房销量

买家可以选择购买

此前，佛山贝壳研究院发布的一组数据显示，2023年上半年佛山二手房议价率呈现明显上升趋势，整体议价空间逐步扩大。

其中，总价100万元以下的房产，议价率高达3.8%，其次是300万至350万元、400万至500万元、500万至1000万元的房产，议价率也达到了3.7%。

| 图片来源：壳牌

这也进一步说明，为了卖出房子，不少二手房业主选择“以价换量”，一个很重要的原因就是二手房的库存居高不下。

在如此竞争的市场下，如果不适当降低价格佛山二手房信息，房主将很难出售房屋。

对于买家来说，这自然是一次难得的“捡便宜”的机会，纷纷带着钱币入市。

纵观2023年的成交数据，佛山共成交二手房5.82万套，高于成交新房5.44万套，创下近四年来的新高。

最后总结两点：

对于卖家来说，要认清市场下行趋势的现实，不能哄抬价格，要做出合理让步，如果房子没有突出的优势，要从多维度吸引客户，提高自有房子的流动性。

对于买家来说，如果有购房需求，可以选择合适的时机购买，必要时还可以和卖家讨价还价，以获得更低的价格。

对于佛山二手房市场你还有什么想说的吗？欢迎在评论区讨论~

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