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我们为什么要买二手车？今天我讲一个很严肃的话题，希望大家看到最后。

今天我来告诉大家为什么那么多人选择二手车。我先从选择一定价位的二手车的人说起。

5万左右车型选择的客户，选择老款B级或者更高级别的车型，这部分人买二手车是需要一点面子的！他们钱包比较紧，但当然也不是付不起。有人可能会说“宁可面子活得苦头重”！你能坦白地说你一生不在乎面子吗？我觉得不会，你做销售会用QQ见客户吗？更多的兄弟买5万以下的车，是为了交通或者过度训练。不排除这些人舍不得花钱，反正想着车，买个不破的二手车还能开很久。

选择10万到50万车型的客户，买二手车的心态也差不多，他们大多比较“懂车”，大概知道买的车只要没有出过大事故，按照现在的车质量，不是那么容易出故障的，愿意花更少的钱去换同款车带来的面子！当然也有人以这个价位买老款的“豪车”，这群人一般是出于商务需要，更需要面子！当然也不排除“爱家”的可能！他喜欢这个车，但暂时不想花那么多钱买。

选择50万以上车型的客户，大部分都是买进口车的，买二手车就是为了省钱，也因为不想等车！因为很多进口车是需要订货的！很多车型都需要3-6个月的等待期，难道买不起新车吗？我遇到过老板花600万买了二手库里南，又花300万买了三手古思特怎么做好二手车销售，就是不想等车，买二手车能省一两百万，还不用等车，开出去不也是一样的效果吗？当然买其他车型的兄弟也是这么想的，这也是他们选择二手车的原因。

说了这么多怎么做好二手车销售，希望大家以后不要对买二手车抱有偏见，因为有市场才会有需求。每个人的思维方式和认知都不一样，所以“花了那么多钱买二手车干嘛”这句话也许只适用于自己吧！