装修是一件困难的事。

公装比较好，毕竟公装领域有好几家上百亿规模的装修公司，比如200多亿的金螳螂，还有亚莎、广天等等。

家装并不轻松，即便是东易日盛这样的龙头企业，2019年营收也不过38亿，这其中还包括公装、工业装饰等板块的收入。

虽然这个业务比较难做，但还是被各大巨头瞄准，比如国内最大的三家上市家居企业红星美凯龙、富森美、居然家居，都已经布局了家装业务。

而刚刚发生的贝科也进军家装行业，推出了“贝我”家装平台，旨在提供“用标准精度实现个性化设计”的体验。在贝我家装APP上，用户可以选择独立设计师，也可以选择部分或全装修套餐，施工交付阶段则由贝我精度负责。

此外，贝壳房产近期推出VR设计功能，根据400万房源信息自动生成装修设计方案。

01红星美凯龙矩阵三月

财报显示，截至2019年末，红星美凯龙在全国已开设121家自营家装店，分布于北京、天津、上海、重庆、南京等城市的家居商场，与商场业务形成协同，共享客源和供应链。

覆盖面非常大，拥有121家自营家装门店，比很多全国连锁家装公司实力都强。

公开资料显示，红星美凯龙已成立家装产业事业部，服务零售及B端客户，包括别墅、住宅、酒店公寓、精装修房、商业及办公空间等，提供集设计、工程施工及研发、主家具及软装、智能家居、住宅设备为一体的全案装修服务。

旗下有多个装饰品牌同时运营，其中一个是家贝德装修材料知识好家居联盟，定位中产阶层，提供定制化的智能家居解决方案。

第二家是宜家空间，主要为别墅、豪宅、高端会所等提供一站式全案设计服务。

第三是 Home，主要为白领提供服务；第四是IKEA ，比较高端，针对精英阶层；此外还有ATG艺舒家、真阳装饰等品牌。

多品牌、多定位、多客群、多模式的布局是红星美凯龙在装修业务布局上的特色，除了以上装修品牌外，还有新居商业中心，开展红星装修中心、星居入住套餐和红星仓储等业务。

此外，虹梅不少门店都在推进服务前移，比如联手第三方机构推出免费验房、免费测量、免费空间布局三大服务，将触角伸向采购材料前的家装需求环节，在交房阶段影响业主的采购决策。

空间布局及设计图均由M+设计团队完成，最终检验报告及尺寸精准的CAD图纸也将免费提供给消费者。

02 的布局

富森美也有装饰业务，2019年入股四川建南建筑装饰有限公司，持股51%，后更名为成都富森美建南装饰。

建南装饰在公装、精装领域颇具实力，目前拥有建筑工程一级资质、幕墙一级资质、钢结构二级资质、建筑装饰工程专项设计二级，主要为商场、写字楼、酒店、医院、学校、精装房、别墅、住宅等提供室内外装饰装修服务。

2018年四川建南营收达8393.55万元，逼近亿元大关，2019年1-5月营收7855.88万元，在富森美的背书下，有潜力成为一家亿元规模的装饰公司。

从2019年的情况来看，富森美建南与成都万华投资、朗基地产、优品道、成都百诚投资、嘉禾地产等房地产公司签订了精装修合作协议，精装修住宅业务规模也很大，成都此前就有政策，2020年中心区全装修住宅占比要达到100%。

此外，富森美近年来大力推广即装即住服务，为客户提供“一体化设计、一体化家装、一体化施工”的整体解决方案，同时与即装即住服务商合作进驻住宅社区，将售楼点延伸至社区样板房，吸引业主现场体验、咨询、下单。

这样可以形成一个协同优势，即租即住+全装修，前期建南装饰入市，拿下地产精装修订单，在小区内建样板房，先把新建商品房的流量给抢到手，再由商场组织材料供应商进小区，对接每一位业主，整个链条就可以顺畅运行。

03 居然之家的实力

巨然家居有自己的装饰公司，全名北京巨然家居装饰工程有限公司，成立于2007年左右。

E+工程体系近期正式上线，业务分为：顶尖设计中心、巨然乐物、快屋装饰，各板块分别提供金盾、蓝盾、橙盾保障服务。

这种划分业务的方式针对的是不同的客户群体。

金盾项目：高端设计，由顶层设计中心承担，注重高端材料及辅助材料的使用。

蓝盾项目：个性化装修，由巨燃乐屋承建，标准化施工。

橙盾项目：包装修，由快屋装饰承建。

另一大招数是，巨然装饰推出了专门的APP，相当于一个施工管理工具，业主可以查看施工进度及状态、装修进度及主材进度，以及主材生产、发放进度等；可以进行线上验收，还可以通过线上监控判断是否完工；还可以线上预约服务。

04 百安居业务

百家居还在多个城市拥有多家建材连锁超市及装饰装修企业。

据观察，无论是官网还是天猫旗舰店，百安居都将装修作为核心业务呈现，官网上展示了1799智能全包套餐、1299酷炫全包套餐、999环保全包套餐、799精致全包套餐、399自选尊贵半价套餐、个性定制装修等多款套餐。

百安居天猫店也有微装修套餐，针对卫生间、墙面、厨房等进行局部改造的服务，线上销售并不是很火爆。

2019年底，京东联合百安居推出京东“万家装修”项目装修材料知识好家居联盟，计划三年内将合作装修公司拓展至100家，实现交易额100亿元。

未来可能会有更多头部家居卖场开放装修业务，比如成立独立的装修公司。在对接装修市场方面，未来可能有两条路径：

一是将装修公司分离成独立的公司，这样不仅可以为门店吸引流量、提高平均客价值，还可以创造现金流业务，实现全国连锁、集团化规模，甚至可以独立上市。

二是与家居建材企业建立联盟，由门店牵头，装修公司配合。比如富森美近期就联合成都20家知名装修公司成立“幸福家装联盟”，这样不仅可以增加门店客流量，还可以为精装修寻找渠道，为商家寻找带客方式。（来源：大财研）