职业有很多，每个职业都有顶尖人才。无论我们从事什么职业，都是靠自己的劳动换来的回报。由于我从事快速消费品行业近十年，也是从基层销售员做起，所以我非常熟悉销售员的工作流程，也非常了解我们销售员的真实想法。当很多公司邀请我去培训销售员时，我结合很多实际情况，给了很多销售员忠言逆耳的建议和帮助。

今天我跟大家分享一个以做超市终端销售员为前提的话题：如何做一个快乐又能赚钱的销售员。

首先我们来了解一下销售员的基本情况。

1. 进入门槛低

不管你的学历有多高，口才有多好，只要你愿意努力，你都可以成功面试任何一家贸易公司的销售代表职位。说白了，只要你不是独来独往的人，做销售员基本没问题。

2.工作内容：脏、累

基层销售员的工作就是维护和开发终端门店。维护公司产品在终端的形象商贸公司业务员岗位职责，传达公司最新政策和新品促销，协助促销，将公司新品推向门店等。快速消费品销售员就像是军队的先锋，干着最辛苦最累的工作，但拿的薪水却比坐在办公室里的经理们少很多。

3. 草根商业心态

我很羡慕办公室里的大佬们，每天喝茶做PPT就能拿高薪，但想想自己学历低，能力和经验不足，升职的可能性又很小，就只能每天埋头苦干了。这是大部分业务线的真实心态，很多人做业务，就是为了拿一份底薪。

4.缺乏学习态度

由于白天业务线非常繁忙，大多数人晚上下班回家后只是休息、娱乐商贸公司业务员岗位职责，并没有充分利用空余时间学习行业相关知识，从而日复一日跟不上发展。

5. 感到失落和不快乐

多年做着同样的工作，一遍又一遍地去同一个地方，或者换了公司却还是按照同样的流程。许多业务线感觉越来越模糊。每天骑着电动车穿过超市的终端，大多数人都感觉非常不开心。

不知道你们这些做业务的人有没有同样的感受，那么我们该如何改变现状呢？

大家有这种感觉的原因只有一个，那就是你不知道你所从事的业务线的发展潜力有多大，能给你的生活带来多大的帮助。

1、销售员也是一名士兵，不想当将军​​的士兵不是好士兵。

销售员是快消行业的基石，没有基层销售就没有快消行业的蓬勃发展。你看到的各大食品饮料公司的董事长、总经理、总监，社会地位高，收入也很高，你不知道的是，他们99%都是从基层销售一线做起的。所以做生意是你未来发展的基础，也是做任何事情的积累。不管你是在职还是个体经营，你现在做的生意工作，都是你未来发展的积累。

2. 生意是人生的试金石

销售需要每天拜访很多不同的店主。你会遇到各种不同的人，这会给你的生活增添丰富的色彩，有助于提高你的情商。这段经历也是你一生中最艰难、最难忘的旅程。在销售的这个阶段，你可以形成你分析事物的基本价值观和基本原则。

3. 销售员收入很高

销售人员的薪酬结构基本都是底薪+提成制，需要靠大量的出货量来赚钱。请问大家，你们的产品是不是一个个的卖给消费者的？不是的，你们只负责推广到渠道，再通过多个销售点卖给终端消费者。渠道多，终端品类广，产品维护好，你不就是赚钱最多的人吗？

4. 最自由的时间

当你羡慕办公室文员或策划员时，他们也羡慕你。他们每天朝九晚五上班，坐在狭小的办公室里，对着电脑做着枯燥的工作。他们多希望自己每天都能出去晒太阳。但你是世界上最自由的鸟，完成工作后，你有很多自由时间去学习和充实自己。你还在抱怨吗？

那么如何才能同时赚钱并感到快乐呢？

1. 设定多个小目标

有了目标才有方向，你需要做的就是根据产品渠道特点，给自己设定一个渠道拓展目标，逼迫自己在一段时间内完成相应数量的渠道拓展，以及相应数量产品品类的推广。

2. 建立强大的客户基础

利用通讯软件加客户，快速建立5000人的客户群，做完之后你会发现，没有一件产品是难卖的。

3.充分利用业余时间

下班后，放弃看电视等休闲时间。利用大量的休息时间学习相关的行业知识，参加各种付费课程来充实自己。当你花费2000元以上进行付费学习时，你会发现自己已经很厉害了。

4.善于发现和总结

每天工作的时候一定要多看多听，对所有竞品和其他产品都要熟悉，善于发现这些产品在终端的操作方式，总结自己的优缺点。如果能举一反三，运用到其他类似的案例中，那么大概一年之后，你就会发现，自己就是产品、推广甚至生产的专家了。

5. 自律让你快乐，并能赚很多钱

给自己定一个三年的销售员任期，不管你做得有多好，你也只能干三年。因为三年正好是1000天，这段时间足够充实自己了，而且三年需要你自律。如果你三年都自律了，那么以后你的人生就很充实了。

最后希望各位在一线工作的销售人员能够努力拼搏，祝你们早日完成学业，取得自己想要的成绩。

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