58集团近期动作频频，包括密谋私有化退市、收购58魔方、将“58到家”更名为“天鹅到家”、获得红杉中国战略投资等。

魔力58集团除了将天鹅到家、快狗打车、车好多、转转拆分至集团内部，并将四家公司全部培育成独角兽企业外，还孵化了58同真、58同城大学、58企业服务等新业务。

在本文中，我们将探讨——除了“分拆自己的儿子”之外，58网是如何通过并购、战略投资、财务投资外部教子等方式构建自身体系的？

IT橙子发现，从2010年首次投资猎聘网到现在，10年间58同城已经投资了89个案例，不多不少，有成功的案例，也有“交过学费”的，最终形成了战略投资、并购、财务投资和产业基金投资三种投资类型，并逐渐呈现清晰的战略。

58的投资之路从起步阶段走向了快车道，目前58平均每个月至少投资一家公司。

增强投资——围绕本地生活服务的并购

2015年4月，58同城与赶集网合并，这是国内互联网圈轰动的首宗竞争对手合并案。据说，姚劲波、杨浩涌一开始并不愿意，但腾讯在背后做了很大的努力北京卓杰行二手车大众3000，促成了这次合并。

此次合并主要确立了58在分类信息领域的老大地位，合并后58赶集集团在分类信息行业的市场份额达到75%，第三名“百姓网”已无位置。

58作为分类信息网站，服务于各行各业的小微企业主，但缺乏行业知名度和触达度。为此，58收购了招聘、房产、汽车、本地生活等垂直领域的8家公司。

尤其是汽车和房地产行业，广告营销需求极强，付费能力强，是流量型公司急需的典型KA（重点客户）。此次并购，帮助58同城触达了汽车、房地产两大核心领域的企业客户，提升了专业服务能力。

2015年，58频频收购汽车、房产等领域的垂直媒体网站。例如，莱福特百安成立于2007年，旗下有汽车评论、手机中国两家垂直媒体，2015年8月被58收购；驾校易点通是一家垂直资讯网站，为学员提供驾驶动态、驾驶指南、驾驶常识、模拟考试、新车价格、驾校资讯等服务，2015年2月被58收购；安居客是一家房产资讯网站，提供买房、租房、商业地产等房产信息服务，2015年3月被58收购。

相比上述其他公司，58收购安居客的花费最高——2.67亿美元，但这笔巨款从战略角度来看并不值得。首先是人才的流失，收购后安居客原有的核心管理团队全部离职。其次，58有意将安居客发展成房产交易平台，实现从信息到交易的房产服务闭环，但并不顺利。2019年，安居客的主要收入依然是互联网广告营销和会员服务收入。

在本地生活服务领域，58收购美甲上门服务公司“嘟嘟美甲”，并将其融入自身送货上门体系，直接提供“58送货到家”，主推自营家政服务，具备提供美容上门服务的能力。

在招聘服务领域，2014年，58收购了一家专注于招聘销售人员的网站“美丽91”。2020年9月17日，招聘网站“魔方微猎”被58同城收购，更名为“58魔方”，原管理团队保持不变。

另外值得一提的还有“优信拍”，今年3月该公司被58同城以1亿美元收购。

58很早就抢占了二手车电商赛道，2014年就投资了273二手车、卓捷行等多家二手车公司；但这些公司发展并不顺利。相反，2015年从58赶集集团分拆出来的赶集好车（现瓜子二手车）融资越来越顺畅，并成长为领军品牌。

但由于多轮融资，58同城持有的瓜子二手车母公司车好多股权不断被稀释，此外，58同城在2019年第一季度和第四季度出售了所持车好多股权，2020年3月，58同城又收购了行业领先的二手车交易公司“优信拍”。

58左手卖掉车好多，右手买下优信拍，其战略意图非常明确：从少量持股到追求全资拥有，58需要避免在二手车市场战略上错失良机。此时二手车市场格局相对明朗，直接投资一家龙头企业比投资多家尾部企业更有战略意义。此外，与瓜子二手车不同，优信拍是B2B模式，纳入58集团后有资源整合空间。

姚劲波表示：“2020年，58同城深度践行‘全覆盖服务’战略，更加理解广大车商的深层次需求，为广大车商提供二手车拍卖服务。未来，我们还将持续增强优信拍在B端市场的服务能力，不仅帮助车商卖车，还能通过线上拍卖的方式，帮助车商买车，真正促进二手车行业的高效流通。”

互补投资——专注于房地产服务赛道的策略

据IT桔子数据统计，58资本过往的战略投资案例涉及房地产、汽车、物流、广告营销等行业。

2018年7月，58互联战略投资B2B汽车零售商“河马新车”，填补了58互联此前在新车项目投资的空白；同时，58互联与菜鸟网络共同以2.5亿美元战略投资“快狗快车”（快狗快车与58快车合并为快狗打车）。

2020年6月，楼宇电梯投影媒体广告公司「梯影传媒」获58同城数千万元战略投资，此前该公司曾获得腾讯领投的B轮融资、红杉中国领投的1.2亿元A轮融资。

房地产板块连续数年获得58同城战略投资。2016年，58同城发布“1到N+”战略，从信息服务向交易服务迈进，其中房产和汽车是58同城最看重的交易市场。自2016年6月以来，58同城已投资包括“到家乐”、“我爱我家”、“途家网”等8家房地产相关企业，涉及房产经纪、房产信息化、物业服务等多个领域，投资金额约30亿元。

58同城为什么会战略投资房地产服务行业？

造成这种情况的原因是多方面的，首先，58同城的应用场景为找房、找工作（服务业）等，而房产是其最活跃的渠道之一，基于自身的信息优势和特点，58锁定房产服务领域的交易在情理之中；

第二，住房信息是本地生活服务的绝佳流量入口，以北京为例，北京有2000多万常住人口，租房人口占比达到37%，只要将流量转化为交易，就是一笔可观的收入。

2018年6月，58斥资10.68亿元战略投资房地产经纪公司58同城，仅持股8.28%。因此，这笔投资更像是58同城送出的一笔“合作诚意金”，目的在于挑战链家和贝壳平台——贝壳是链家旗下自有物业多、排名靠前的平台，被58同城影射为“既当裁判又当运动员，违反商业道德”。同时，贝壳也是58同城在向大型房地产平台转型的道路上的一个敌人。

双方战略合作的一个重要基础是，两者非常“互补”：58是传统房产中介，有房产中介和房源；58是在线资讯网站北京卓杰行二手车大众3000，有流量。不过后来贝壳在资本圈名声大噪，成功上市，58和58的合作似乎并未在行业掀起波澜。

除了传统的房产交易、租赁业务，58同城还想拓展房地产细分市场的潜力，比如品牌公寓、短租民宿，甚至物业服务，这与姚劲波的个人判断有关。

姚劲波认为，未来20%的中国人会住品牌公寓，这也是58同城选择途家的主要原因。2017年，罗军带领斯维登集团从途家分拆出来。斯维登主要与房地产开发商和业主合作，集中获取房源，包括民宿、公寓、别墅等，2019年获得58同城战略投资。

然而58在房地产领域投入近30亿，却似乎没有明显的成效？

主要原因在于房地产行业本身的复杂程度远超餐饮、娱乐等大众消费。在供给侧，房地产面临严格的政策监管，开发商、房产中介、代理商等产业链复杂且信息不透明；在需求侧，用户买房、租房行为极少，选择成本极高，决策时间长，对虚假信息的容忍度很低。

美团点评起步于餐饮消费，频率高、选择成本低、决策时间短，但依然用了6年时间才崛起成为巨头；改变传统房地产行业，势必更难、更艰巨、更漫长。

还记得之前非常高调、号称颠覆房产中介的“爱屋吉屋”吗？它成立于2014年底，一年半时间里进行了五轮疯狂融资，获3亿多美元，最终难逃破产命运，成为房地产O2O创业浪潮中的炮灰。

其他金融投资——分散且有利

58同城的第一笔金融投资，是在2010年1月猎聘的天使轮，不过这只是一次“朋友圈投资”，因为猎聘的创始人戴克斌是姚劲波的亲戚（姐夫）。

此后四年间，58同城再未公开披露任何投资案例。

2014年以后，58同城的金融投资初具规模，根据自身业务发展方向和市场需求，重点投资汽车、家政、O2O、招聘等垂直服务领域，多角度全面布局“本地生活服务”生态，尤其在汽车领域投资最多。

据IT桔子数据显示，58资本已投资瓜瓜洗车、宝嘉租车、e驾客、273二手车、卓捷行、车流网、车医生等13家企业，涉足二手车、租车、代驾服务、汽车后市场服务等多个领域。其中，不乏58资本投资2次以上的企业，如58汽车培训（2次）、宝嘉租车（2次）、瓜瓜洗车（3次）。

58汽车培训是一家正统的58“直营”企业，其CEO张小磊原为58同程无线事业部总监，负责部门技术和业务，2014年创业，曾获58同程投资。

此外，58还为部分被投企业提供品牌营销和渠道支持，如58月嫂，其前身为天津家宝家庭服务有限公司，2015年获得58的A轮投资，后更名为“58月嫂”。

当然，58不可能把每一个投项目都冠以58作为品牌背书，58要想成为“大家信赖的生活服务平台”，光靠自身的实力显然是不够的，这时候就需要借助产业基金的运作方式，提供资源和资金支持，孵化更多本地生活服务企业，在拓展市场的同时赋能投项目。

因此，2018年58成立产业基金，将主要投资方向聚焦在此前涉足较少的细分行业——教育和消费。据IT桔子统计，2018年之前58仅投资了1家辅导O2O公司——郝老师（后转型做在线课程）；2018年58产业基金成立后，共计投资了8家教育公司；投资轮次均为天使轮和A轮。

从教育板块来看，58产业基金主要投资职业教育板块，表现较好的项目有Offer先生、张腾考研、当老师等。

优学先生专注于职前教育，为大学生提供求职训练营、求职视频课程等线上求职教育课程，并提供1对1辅导、VIP求职服务；当老师深度聚焦教师群体，提供教师资格考试、教师培训、教师就业、岗前培训、教师职后发展等服务；掌腾考研是一款高端考研学习平台，针对考生报考学校、专业定制学习课程，提供线上课程、线下课堂等多种学习形式的学习方式。

当然，58同城还投资了一家K12教育公司——创新工场旗下的在线儿童艺术教育机构。

总结

一路走来，58同城交过投资的学费，积累了一些经验，也逐渐找到了自己的方向：聚焦本地生活服务行业，尤其​​专注于服务蓝领阶层（财报显示，2019年58同城的招聘业务覆盖了近90%的基础就业市场，教育培训等服务市场还有待开拓）。同时根据项目的业务和特点，采取合适的投资方式——战略投资、并购，或是产业基金投资。

比如房产服务是58一直想做但做得不好的业务，它用战略投资的方式驱动业务方向，押注有前景的赛道，弥补自身的短板。对于与主业相关的垂直行业，它采用收购策略，以金钱换时间；扩大平台规模，增强业务能力，提高运营效率。对于教育、消费等早期项目，它利用产业基金进行投资孵化，走生态链路线。

点亮橙色星星我们常相见

只要你下单，我们都是胖友