“人越大胆，地越肥”依然是车商们的口头禅。很多打算卖车或者已经卖车的人，还不知道二手车交易行业有多深奥。没关系，请收藏这篇文章，以后再参考。

每天都有无数车主因为各种原因计划出售自己的爱车，比如“升职致富”、“下岗破产”、“移民国外”、“寻求创业资金”、“兑现礼金”、“养不起车”、“分家产”或者干脆“以旧换新”。临近新年，卖车是最快的套现方式。但事实上，大多数车主因为不专业或者不想专业，低价出售自己的爱车。相信看完这篇文章，对那些急于套现爱车或者想多卖几万块钱的车主会有很大的帮助。而那些已经卖车的车主，看完下面的内容，估计只会后悔莫及。

卖车其实就是一个套现的过程，不管这笔“钱”最后是变成现金还是其他什么。卖车过程中最基本的参数有两个，一个是价格，一个是速度。除此之外，还有很多因素会影响最终的交易，比如冷门程度、车况、车牌所在地等等。千万不要小看这些因素，甚至可能导致最后车子无人问津，更别说卖出高价了。

接下来笔者就将几种常见的变现渠道与大家进行对比，以这款行驶里程为1万公里的2014款英菲尼迪Q50 3.5L旗舰版作为试卖对象，这款车型的新车实际成交价在51万元左右，根据笔者的调查，市场上同款二手车的收购价在45万-48万元左右，但这个价格并不等于最终的收购价。了解了这两个主要参数，我们就开始逐一分析各个渠道的优缺点。同时笔者将介绍几种非常规的汽车变现方式，为打算卖车的同学开拓思路，也希望能解决卖车难的同学燃眉之急。

方法一：传统二手车经销商

优点：现金转换速度极快

缺点：售价低

预计成交价：40万元

传统二手车商宣传的“高价买车”全是骗人的，他们有实体店，交易量有限，运营成本高，同时现金买车也意味着更高的风险，自然要追求相对较高的利润才能生存。笔者到北京花乡二手车交易市场时，兴奋的二手车商主动找我搭讪，当我表明意向后，对方会进一步确认是否当天成交，如果当天能成交，再谈具体的成交价格，如果当天不能成交，这些车商就没了积极性。

为了确认真实的成交价格，我冒着公司车辆被强行卖出的风险，承诺当天成交，找了好几家二手车商确认最终成交价格，他们每家基本都维持在39-40万左右。即使除去购置税、保险费（可退还）等额外损失，我差不多要承担20%的折旧损失，而二手车商则要预留近5万的利润空间。可以看出，这些传统的二手车商在没有确认足够利润的情况下，是不会冒任何风险去买车的。还有一个有意思的细节是，只要价格让他们满意，车况的一些小毛病他们并不在意。

方法二：4S店更换

优点：速度更快，一站式购车

缺点：售价低、难以防范捆绑销售、无法套现

预估成交价：40.5万元

很多车主受不了传统二手车商的天价，就选择来到热情又安全的4S店直接置换车辆。往往4S店给出的旧车收购价会高于二手车商的收购价，如果车主觉得自己遇到的晚了，那么自己就离吃亏不远了。其实4S店本身并没有外资品牌的二手车渠道，只是和各个二手车商建立联系，把这些置换下来的二手车卖出去，价格肯定还是二手车商的收购价。至于所谓的“高价买车”带来的“损失”，很简单，当你决定“置换”的时候，就意味着你必须在这里买新车，所以新车的优惠、保险的折扣、精品等等基本都给你少了，所以羊毛出在羊身上。

但选择4S店置换和选择二手车商最本质的区别在于，车主基本可以一站式完成卖车或买车的全流程，对价格不敏感、公务繁忙的车主来说是首选，当然如果车主想卖车换现金，这个渠道就不适用了。

方式三：网上托运

优点：价格由车主掌控，可以卖掉冷门车型

缺点：兑现时间较长

预计成交价：44万元

近年来，网络平台交易已经成为一种成熟的汽车变现方式，从最初的赶集网、58同城等自由市场网络交易，到近两年知名的卓捷行、车易拍、大搜车等网络二手车寄售平台。与传统的二手车商相比，这些专业的寄售平台拥有与4S店相当的服务水准，同时在保障客户利益方面，也有与二手车商明显不同的规定和条款。

那么这种网络寄售平台的实际销售效果如何呢？笔者带着英菲尼迪Q50进行了实地体验。首先，网络寄售平台实体店的工作人员对英菲尼迪Q50进行了详细的车况检查，确认没有重大事故、车况良好后，车辆才允许进入平台进行寄售。这个验车流程是寄售平台对潜在客户利益的保障，车辆一旦在平台上成功交易北京卓杰行二手车大众3000，买家将享受平台提供的一定期限的质保。所以，这种交易平台坚决杜绝事故车、浸水车、故障车的交易。

接下来工作人员会对清洗后的车辆进行拍照、录入其他信息，同时根据车主意愿以及专业人士的建议，与车主共同商定一个合理的挂牌价格区间，最终将出售信息发布在网络平台上，等待潜在买家上门购买。由于跳过了传统二手车商的利润环节，这辆英菲尼迪Q50的实际售价可以在42万到46万元之间自由设定。当然，最终的挂牌价格直接决定了交易的成功率。

虽然这种C2B2C模式并不能让你的车立刻变成现金，但根据以往的案例，如果这辆英菲尼迪Q50的挂牌价定在44万左右，平均只需要2周左右就能成功卖车，如果是42万，差不多3天就能卖出去。另外托运费也很划算，如果成交成功，只需要1000元左右的佣金北京卓杰行二手车大众3000，如果成交不成功，则没有任何费用。当然，作为事物的双方，这种渠道并不适合车况或手续有瑕疵的车主。

更简单的方法是使用二手车之家等平台，这些平台出售车辆也非常方便。车主只需申请一个简单的账号，上传爱车图片，自行设定预售价格即可。不过俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”。在普通消费者看到实车之前，汽车的价格直接影响买家的购买意愿。因此，如果想卖出高价，车辆照片数量和车辆描述越详细越好，包括保养、维修单据等细节，都能增加买家对车辆的好感度。