佛山门窗大学网络班第十期

为了提高团队执行力，优秀的领导者都爱“坚持一件事”！

【导语】1979年出生的吴国宏算是家居企业年轻的董事长，他的创业史也是一部励志故事，从北京穷小子到知名家居企业负责人，经历年销售额400万……在吴国宏看来，任何一个创业者都会经历资金、市场、人才等方面的挫折和困难，但正如吴国宏所说：“任何打不倒我的人，都会让我更强大。”

从经销商巨头到创业新手

1998年，年仅19岁的吴国红在北京开始了打工生涯。他一直认为，除了富二代，老板都是从工人做起的，而吴国红则是从北京一家装修公司的样板做起。吴国红从打工开始，接触到了装修材料，为进入家居行业积累了知识。后来，吴国红从一位从事装修设计的朋友那里了解到了淋浴房，当时这还是一个很新鲜的事物。凭借3000多台的销量和良好的业绩沈阳哪卖装修材料全沈阳哪卖装修材料全，吴国红发现了商机，从淋浴房入手，以经销商的身份正式进入家居行业。

从淋浴房到铝门，吴国红经历了从区域销售冠军到创业“新手”的蜕变。

1999年，吴国宏到沈阳做起了淋浴房经销商，第一年就卖了400万，第二年就成为区域第一，从沈阳覆盖了东北三省，也正是在事业的巅峰时期，吴国宏发现了铝门的潜力。吴国宏回忆说，自己在卖淋浴房折叠门的时候，很多客户问这些门是不是木头的，他隐约洞察到了这个市场潜力。木门开裂变形，所以淋浴房门都是用铝型材做的，而传统的铝合金表面是银白色的，“很难看”。吴国宏说，“当时我进货的那个品牌，对铝合金门表面做了处理，看上去就像木头的，这在当时是很先进的。”趁着铝型材风潮，吴国宏开始转行门窗行业，也开始了从经销商到创业者的重大转型。

2003年，吴国红来到广东筹备工厂。同年，非典席卷全国，而广东是这一疾病的发源地。这给吴国红的创业之路带来了巨大的冲击。当时，吴国红在开往上海的列车上被拦下，经过体温检测，吴国红的检测结果正常，但他却被迫回家。原来，和吴国红同车的一名列车长感染了非典，尽管吴国红与他隔了好几节车厢，但还是被规定留下了手机号码，当时吴国红有一个选择，是沈阳还是广东。现在回想起这件事，吴国红依然心有余悸，庆幸自己当时的选择。否则，相关部门说不定会找到他，采取隔离措施，他就接触到了整个厂子，那么整个厂子就都被隔离了，他的创业之路可能就被扼杀在摇篮里了。

创业初期给吴国宏带来巨大冲击的另一件事，是在2010年。当时，圣保罗在广东门窗行业销量名列前茅。但门窗属于定制产品，导致产能严重不足。圣保罗当时刚刚导入ERP系统，很多东西还没有完全打通。吴国宏只能采用人海战术，加班加点赶货，还亲自到厂，借助全公司的力量攻克难关。当时，吴国宏鼓励员工：“企业就像一个球，即使球队在比赛中发挥不出最佳水平，至少也要有进入决赛的资格和能力。很多小厂连参赛的资格都没有。”

经历了2010年艰难的一年，交期满足，ERP系统对接，吴国宏也意识到，如果定制产品要获得更大的发展，生产会有更大的空间，ERP系统发挥了至关重要的作用。圣保罗如今涉足橱柜衣柜、整木家装、户外产品等领域，也正是基于这些前期的经验，圣保罗通过智能制造和信息化解决了生产难题，2012年，圣保罗开始驶入高速发展的快车道。

家居整体定制领军者的“小目标”

圣保罗是首家提出“一体化门窗”概念的企业，未来圣保罗的发展方向是家居定制一体化，涉及硅镁铝合金门窗、木门、衣柜门、整木墙板、淋浴房、阳光房、遮阳棚等领域，为消费者提供从款式到服务乃至整体风格搭配的一体化解决方案。

面对全屋定制市场的激烈竞争，吴国宏表示，圣保罗最大的优势在于技术，目前圣保罗拥有6项发明专利和100多项实用新型专利及外观设计专利，标准化生产让工序更加简单，更好地解决了结构、产能、效率等问题，现在，我们的产品无论从外观、安全性、实用性等方面都处于行业领先地位。”吴国宏对圣保罗的产品充满信心。

与此同时，“互联网+”浪潮席卷全国，智能家居正以不亚于全屋定制的火爆程度迅速崛起。不少企业纷纷加速布局，圣保罗已然是智能家居领域的“老司机”。 “其实智能家居在国内提出十几年了，我们与专业科技公司合作，研发了集成灯光、窗帘、燃气、防盗等，并通过手机控制实现了。”谈及圣保罗的智能家居，吴国宏对家居产品了如指掌。 “指纹锁已是标配，门内安装电动百叶窗，遥控控制自动升降，轻轻一触就能打开厨房门，这些非常实用的智能功能都已实现。”

除了智能产品的研发，圣保罗未来3-5年将重点布局智能工厂。“定制化产品独一无二，容不得错误，需要智能化管理。工厂里千分之一的错误率，对于消费者来说，就是非常高的错误率，错误率是100%，一旦出错很难解决，产品就会报废，消费者的满意度也会大打折扣。”吴国宏为我们描述了智能工厂未来的运营模式：“工厂里基本没有工人，全部自动化生产。每一块盘子都有独立的二维码，工人只需要开机把盘子放上去就行了。就连放盘子的动作，都由机器人来完成。”

目前，圣保罗在广东顺德的铝门厂区拥有4万多平方米的厂房，木门厂区近6万平方米，还在佛山高明区购置了100亩土地。在生产环节，铝型材和木制品是分开的，相应的生产流程，通过ERP系统，确保准确无误。用吴国宏的话说，“我们一天做1000套，没问题。”

面对智能家居在B端火爆，而在C端却不那么火爆的现状，吴国宏认为主要有两点原因。一是成本问题。“在上世纪80年代，电视机对于很多普通家庭来说还是遥不可及的奢侈品，但现在电视机是家家户户必备的必需品，智能家居也是如此。等成本降下来，价格也会相应下降，到时候就是普及的时候了。”吴国宏认为，智能家居的普及是一个自然的过程，智能家居在未来3-5年内，很有可能会进入千家万户。智能家居发展的另一个阻碍，就是用户的观念。“对于很多70、80后的人来说，智能家居还很‘遥远’，但现在的年轻人对智能家居的接受度更高了，而且随着90后消费群体的崛起，智能家居也会有相应的发展。”吴国宏预测。

家居行业将迎来洗牌期

未来五年，圣保罗的目标是在全国开出1000家面积在200平米以上的门店，未来10年，增加到2000家门店。目前，圣保罗在门店面积、销量、门店数量等方面，在广东也名列前茅。在安徽、湖南、四川等地，我们也取得了不俗的成绩。

圣保罗瞄准中高端人群，主要经营欧式、现代、田园、新中式等风格产品，但在二三线城市做得更好。吴国宏认为，这和圣保罗对经销商的要求严格有关。罗总要求经销商的店面面积要在200平米以上，但这个要求对于寸土必争的一线城市来说相对较高，因此吴国宏也在考虑调整经销商的门槛，圣保罗的形象也在2015年进行了升级。目前，圣保罗全国有500多家专卖店，其中约1000家位于县城，除东北地区外，基本覆盖全国每个地区。

吴国宏看好家居行业的发展，门窗是继家具、家电之后的一大支出，包括瓷砖、吊顶、五金，还有橱柜、衣柜等单价比较大的品类，行业产值巨大，再加上国人对房子的需求量大，家居行业还有广阔的发展空间。“现在社会，没有房子你连谈恋爱的信心都没有，一套房子的装修周期一般在9-10年，所以家居市场还有很大的空间。”吴国宏说。

这个大市场在未来5-10年将面临洗牌。吴国宏认为，洗牌的迹象从2016年开始出现。过去，家居行业是野蛮生长的时期。吴国宏开玩笑说，“只要你不笨，就能分。”“蛋糕只有一块，但做的人不多。”但现在分蛋糕的人多了，容易导致产能过剩。产能一旦过剩，就会被淘汰。很多小厂生存艰难，这也和房地产息息相关。

面对此种情况，吴国洪认为，企业除了掌握基础，还可以探索新的机会，比如智能制造，尽管目前“大惊小怪”，但毕竟是大趋势，终将迎来爆发，只是时间问题。