梁山水泊是《水浒传》中一百零八位英雄聚集的地方，将这种英雄精神延续至今。

除了这个响亮的名字之外，梁山还是中国北方最大的二手卡车集散地，整个交易市场存放着上千辆二手车。

33岁的凉山岳小强有着霸气的名字，却长得像“智者”吴勇，是当地网络推广的“第一人”，开通百行网网络推广套餐后，在签订合同的第一个月就回本了。

帖子一经发布，全国人民都会知道

签约后第一个月就收回推广成本

几年前，在北方的凉山县，互联网尚未普及，二手车商多是通过朋友介绍来拓展客户群，但这种方式获得的客户群多局限于本地或城市周边地区。

＊梁山二手车市场全景

岳小强另辟蹊径，尝试网络发帖，成为当地网络推广的“第一人”。当然，家人朋友并不理解他的举动，但他觉得自己应该尝试，“二手车，凉山不只是北方的凉山，而是全国的凉山。”

他其实是有点担心效果的，好在短短几天内就通过百行网迎来了第一位客户，尝到互联网甜头后，他在原有的基础套餐上开通了多城市版本，让自己的帖子从原来的单一地区推广到全国。

几个月下来，岳小强的二手车经销店已成为各地人士的“义卖会”。“有来自各省的客户来我这里买车，还有外地的客户，从新疆、西藏、广西、云南等地赶来买车私人卖二手车小货车，买完车后，还在家里做些生意。”

岳小强深知，单打独斗很难把业务做大，他不想效仿梁山好汉“安居一隅”，于是当即购买了全年多城推广套餐，开业一个月后，推广费用已全部收回。

销售全国各地二手卡车

岳小强原来是做卡车配件生意的，因为热爱研究，他对卡车各个部件的了解就如同外科医生了解人体一样，能够判断一辆二手卡车到底值多少钱。

＊岳小强在工作中

很多时候，二手车都是一次性交易，为了获取更多利润，卖家有时会隐瞒二手车的真实状况，利用普通买家难以判断车况，牟取中间利润，并隐瞒很多售后维修问题。但岳小强凭借直白甚至有些“迂腐”的经营原则，把很多一次性交易变成了“回头客”。很多已经买车的司机会带同事来买车，而且一般都是以固定价格购买。

岳小强心里有尺度，他的价格非常透明，每辆车的实际价格他心里都有一个数字，后期是否需要保养、售后服务他都会考虑价格。岳小强很自豪：“我目前零投诉，而且不像别人‘一次性交易’，我会回访客户，看看他们使用情况。”

*海报

岳小强关心的私人卖二手车小货车，是客户，而不是自己的销量。“我知道来买车的都是个人用户，以前都是司机，打工攒下的血汗钱，买车用于长途运输，很不容易。”岳小强告诉我们，“我见过太多一年只能回家几次的司机，很辛苦。”

* 新到货的一批油罐车

有一次，一位老顾客带朋友来买车，岳小强推荐了几款性价比高的车型，可这位顾客的朋友却选了一辆看上去崭新但价格却出奇便宜的别家车。经验丰富的岳小强一看，这辆车肯定有问题，当时就说“别买这车了”。虽然岳小强一再劝说，他还是没能改变主意。

结果还没等他把车开回家，客户朋友就打来电话说：“后悔没听你的话，车子在路上坏了，除了外观，里面的零件全是垃圾！”岳小强毫不犹豫地问出了地址，并赶过去帮忙联系修理厂，直到凌晨车子才修好。就这样，岳小强渐渐积累了自己的“口碑”。

＊部分二手卡车市场

前不久，山西运城的一位客户带着同事来介绍13辆小强，但这位客户却说没什么大不了的，“别说别的，实用才是最重要的，觉得好用我才会介绍同事买。”

去年暑假，岳小强到东北拜访客户，在大庆、牡丹江呆了一个多月，身上带的5000元几乎没花。“从济南到哈尔滨，客户都来接我、请我吃饭，我什么都不用操心。”他有些自豪，“今年我计划去拉萨、重庆、四川。”

梁山好汉岳小强说，诚实、忠诚永远是做生意的黄金法则。