推荐

引荐分为阿姨方和客户方，阿姨作为家政行业的一线工作者，服务过千家万户，有自己的阿姨圈子，如果她们愿意帮你引荐订单，其实客户质量是很高的。

不管是顾客还是阿姨，如果想让他们推荐别人，主要还是看公司的激励政策，这是人性问题，就是怎么激励别人推荐我们，只要家政公司把服务本身做好，把返利机制做好怎么开一家家政公司，就可以了，这样就行了。

服务好，机制好，我们只需要通过小程序等工具生成二维码，让阿姨或者我们叫顾客帮我们转发推广就行了，拼多多的逻辑大家可以借鉴一下。

此外，口碑也是一个重要的影响因素。顾客只有真正对你的服务感到满意，才会向身边的人推荐你的服务。也就是说，如果服务不好，即使给他们钱，他们也会推荐；如果服务好，即使不给他们钱，他们也会愿意推荐。

网上推广

网络推广其实分为付费推广和免费优化，免费优化主要是指通过关键词和地理位置词的优化，让我们的品牌在各大网络排名靠前，让客户在第一时间搜索到我们，一般都是免费的怎么开一家家政公司，优化带来的线索质量肯定比付费推广要好，为什么这么说呢？

因为一个是平台根据用户搜索习惯模糊匹配的商品，一个是用户凭借自己的主观意识主动寻找的商品，比如我们去商场逛街，商场门口陈列的商品可能适合我们，但不一定是我们的基本需求，而我们自己在某个区域寻找的商品才是我们真正的需求，所以成交率自然就不一样。

付费推广虽然有效，但也有明显的弊端：一旦停止付费，客流就会断掉，不会有客户问询。

建议刚开始创业的朋友不要盲目投入资金，很容易花冤枉钱，在了解并熟悉具体的推广方式和规则后，可以慢慢尝试。

商店自然流量

自然店流量的转化率仅次于引流，这方面需要充分了解周边社区、便利店老板的用户群体，体量自然就会提升。

社区附近的水果店、餐厅、母婴店等门店，每天都有大量的顾客，主动寻求与他们合作是家政公司开拓线下门店的流量关键。在这些门店消费满100元以上，即可获得家政服务券。这样，顾客消费完后，还会光顾家政门店，这也增加了他们在餐厅或水果店的消费金额。

尤其是母婴店，他们吸引的客户就是精准的父母，这时候母婴店就可以把这些物资供应给家政公司。

如果前期没有合适的合作伙伴，可以准备小礼物，通过扫楼的方式轮流拜访5公里内的商户，添加微信，介绍自己的业务，和对方商讨合作模式。或者在社区挨家挨户派发小名片，名片上要印上所有的服务项目、联系方式和电话或微信二维码。

编辑 | 校对 叶先生 | 主编 叶先生 | 韩先生

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