哪个更重要？

家装营销就是让家装产品好卖。具体包括家装营销策略（家装企业定位、目标客户选择、营销渠道确定、营销内容细化、产品定价等）、营销策略（渠道建设、新客户开发策略、广告宣传等）、营销团队组建（网络营销部、市场部、电话营销部、门店营销部）等

家装销售就是卖好产品。具体包括：了解家装客户需求、产品介绍、交易、收款、客户推荐、客户服务等。

对于不同的家装企业来说，“家装营销”和“家装销售”的重要性是不同的。不同的老板会从不同的角度看待这两者的重要性。

“家装营销”好比“开花”装修营销技巧，“家装销售”好比“结果”。不开花就很难结果。没有水果，只有花，没什么用。对于中小家装企业来说，“家装营销”和“家装销售”都很重要。

然而，很多家装老板往往只注重一而忽视另一，这就形成了恶性循环：越注重，家装业绩就越差；越注重，家装业绩就越差。你的家居装修表现越差，你就越会关注它。

为什么会有偏见？

虽然明白“家装营销”和“家装销售”的区别，但很多老板还是没有意识到自己只专注于某一方面。下面具体列出“疾病”。

有很多老板更注重“家装销售”而不是“家装营销”

往往当你有了好的产品后，你就开始招募大量的家装销售人员，然后希望能卖出大量的产品，但最终很可能会碰壁。

这种老板有一个困惑：这么好的产品为什么我卖不出去？为什么我雇了那么多销售人员却出不出成果？关键原因在于，这类老板基本上在做“家装营销”之前就先想好了。努力做好“家装销售”——不是不可能，而是太难了。

近年来，家装销售技巧在中国家装公司中十分流行。整天问问题、走访邻居等观念深深影响了中国的家装企业。

现实家装营销中，家装营销人员谈论最多的话题就是“家装销售技巧”；大大小小的家装公司老板以及各地家装公司老板大多向外地人咨询“他们的销售技巧好吗？”完全没有这样的意识：既然你是老板，你就不能只考虑家装销售，还要考虑家装营销问题，比如如何创造更高的附加值等。

事实上，营销人员之所以强调“家装销售”而不是“家装营销”，与很多家装老板的经历有关：他们大多有销售、建筑或设计背景，他们使用思考如何销售产品。去吧，当了老板之后，虽然你的身份变了，但你的思维方式却没有变。可以说，这些老板的本质没有改变，只是从小推销员变成了大推销员，并不具备家装经营者的思维方式。

很少有老板更重视“营销”而不是“销售”

要将家装营销做到极致，几乎不需要做销售。例如装修营销技巧，可口可乐根本不必向消费者出售瓶装可乐。我们都主动去买可口可乐。

对于中小家装企业来说，打造像可口可乐这样的品牌是不现实的，所以我们还是要有一支有战斗力的家装销售团队，不断提高家装销售能力，更好地销售我们的产品。

这里用一个简单的公式来展示“家装营销”和“家装销售”对业绩的作用。希望中小企业营销与销售并重。

当企业的家装营销和家装销售能力同时提升时，获得的结果不是加法，而是乘法。

如果你想要的结果是100分，你有以下三个方向：

营销只有1分，销售必须100分；

销售只有1分，营销是100分；

让你的营销努力 10 分，你的销售努力 10 分。

大多数真正有远大梦想的家装公司都会选择第三个方向。

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