珠宝销售技巧分享：我们每学习一项珠宝销售技巧，都要学会整体应用。从建立信任，到挖掘需求，再到最终的精准销售，这是一套流程化的销售动作。

珠宝销售技巧案例：

今日成交：陈先生，30分钻戒+男士戒指，金额8500元

珠宝销售秘诀一：给予顾客足够的信任

顾客在婚纱影楼拍完婚纱照后，就过来领取礼物。与此同时，她也是被委托人的姐姐介绍到这里的。因此，顾客对品牌本身已经有了信任。但本着把一件事做好的原则，我们需要不断增强客户对科蓝的信任。我们从另外两个方面入手：一是再次强调我们品牌的性价比优势；二是再次强调我们品牌的性价比优势。二是详细介绍顾客购买婚戒后可以享受到的完善售后服务。经过一轮介绍后，客户频频点头表示同意，然后进入产品观看流程。

珠宝销售秘诀二：精准挖掘客户需求

一般在接待客户时，我会主动挖掘客户的以下信息，这也算是与市场调研客户的对话：

结婚日期是什么时候，预算是多少，你了解钻石吗，你对钻戒有什么要求，你在其他品牌见过吗，看完后感觉如何珠宝销售面试技巧，为什么当时没有买、主要考虑的因素有哪些等；这些问题都是通过技术问题解答的 聊天询问，从正面和侧面了解，而不是“审问”客户。

通过交谈，得知客户年底要结婚。虽然还有4个月的时间，但是如果我从言语中感觉今天合适的话，我就可以下订单了。我喜欢碎钻的款式，扭臂系列，对钻石一窍不通也没有要求，预算在一万以内。他在其他大品牌见过，听他姐姐说我们的性价比很高。与其他店比较后，他也觉得我们的价格确实很划算。

珠宝销售秘诀三：主动引导顾客珠宝销售面试技巧，帮助他们做出决策

根据客户对钻戒的要求，我在店里找到了一款热销款，并强调今天刚到，之前已经卖完了。该钻戒的主要卖点是看起来大而且价格合理。 30美分的钻戒看起来比50美分的钻戒大，而且比其他品牌的同类款式便宜约40%。虽然客户已经同意我的推荐，但他还是会和其他款式进行比较，让客户更加确定我的推荐是正确的。当钻戒选得差不多的时候，主动帮顾客选男士戒指。

“先看一看，适合自己再买。戒指需要试戴很多次才知道哪种款式适合自己。”

我发现男人的手比较肉，不想买太贵的东西，怕以后不怎么戴了。因此，我们推荐低价位的男士戒指，宽度适中，表面没有钻石，但又不能太简单，并告诉顾客，如果以后不想戴了，也可以拿回去补一下。价格差异并将其换成其他类型的产品。

最后，他还主动送了一份小礼物给妹妹，作为推荐礼物。下次引导顾客介绍其他顾客给柯。从最初的接待到交易结算，整个过程大约需要30分钟，比较顺利。

我在珠宝精英会等你！

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