二手车行业巨大的市场份额吸引了众多二手车电商企业的目光。 2012年以来，各类垂直电商企业不断涌现。目前，国内二手车电商及相关平台已有59家。不仅创业玩家纷纷入局，资本也在青睐二手车市场。 2017年至2018年，二手车电商平台进入融资高峰期。 2017年，瓜子、优信、车之宝、大搜车、人人二手车等公司融资额超过20亿美元。优信二手车也在2018年融资，今年6月登陆美国纳斯达克，二手车电商步伐正在加快。

在这个时间窗口，国内领先的生活信息服务平台58同城也在二手车业务上发力。近日，58同城为其二手车业务推出了新的品牌广告，定位为“二手车定价白菜价”。从二手车销售“实惠、实用”的基本诉求出发，以58.00元为价格锚，价格升降3万元，覆盖更多用户，强化“出行、出行、出行”等实际应用场景。练车、买货”，为二三四线市场的二手车经销商和用户提供生活服务。 58集团CEO姚劲波认为，“中国大陆的二手车市场无疑是一个巨大的市场，中国已经连续几年超过美国的新车销量，我们预计大陆的二手车市场中国也将超越美国，这方面将对互联网业务有巨大的需求。”

优化服务，凸显开放赋能优势

二手车市场一直被称为信息不对称的“柠檬市场”。车况不透明、每辆车况难以了解、买卖双方难以匹配是长期困扰行业的痛点。 58同城旨在解决上述痛点，突出中立可靠的平台定位，不断创新商业模式，为打造行业领先的二手车平台奠定坚实的基础。为便利二手车交易，提供58项估价、58项检验、58项延保等产品，旨在以平台理念将线上体验与线下服务深度融合。 58同城避免了一些电商平台的“烧钱”兑换模式。通过提升服务质量、明确市场定位，走出了一条差异化竞争之路。

针对价格不一致的情况，58汽车估价基于与超过20万家实体车商合作的海量数据，支持独创的智能估价模型，精准评估2000个车系每辆车的市场价值，成为第二权威-手车交易。第三方估值参考工具。除了估算汽车价格外，58同城还通过购车前检查让用户安心。 58车辆检验以国家标准为基础，结合车辆流通市场实际需求，研发制定了事故检验、水损检验、火灾检验、车身加固检验等8个类别的专业检验评价体系，实现车辆关键部位全覆盖。 。此外佛山市二手车58同城，58同城还为用户提供更多的汽车保障。 58延保与保险公司共同承诺，对于经58同城检测团队认证的无事故车辆，自购买之日起90天内，如果消费者购买后发现车辆发生过重大事故、烧车、泡车等对于水，58同城将全额退款。

整合平台资源优势赢得用户

对于用户来说，丰富的车辆来源可以为用户提供多元化的选择，提高交易率。依托集团流量，58同城二手车车辆供应量一直位居行业第一。据平价大数据中心2018年9月统计，2018年9月36家主流电商平台去重后车辆总数为192万辆。 58同城以48.17%的车辆占比连续多年领跑市场。赶集网车源占比18.23%，排名第二。截至2018年上半年，58同城拥有数千万二手车货源，业务覆盖全国400个城市，服务团队超过2000人，服务80%的二手车经销商客户遍布全国各地。

58集团副总裁林荣表示，58同城二手车资源优势源于平台资源整合。 “58同城是一个开放的平台，基本上和全国各地的汽车经销商都有合作。他们的车源都可以在58同城上找到。同城发布，瓜子、人人车和58同城也合作，共享车源数据。”姚劲波认为，“如果瓜子定位为C2C二手车模式，58同城的二手车业务更多的是基于B2C模式，我们希望服务于所有的汽车经销商，包括线下汽车经销商、4S店和中小型经销商，希望您能在58同城上找到所有的车源，所以两家公司的定位并不完全相同。” 58同城不断强化“开放平台”标签，通过生活服务整合平台资源，通过差异化赢得用户。

市场回归理性加大投资力度

对于二手车市场的发展前景，丛林指出，“过去几年，二手车电商平台之间的竞争非常激烈，市场整体广告投放量也比较大。但从2018年开始，市场发展逐渐趋于稳定，我们认为这是一个分水岭，未来两三年内二手车行业的玩家会变得更加理性，所以58同城的二手车业务正在发展。值得投资，并且我们希望占领更多的市场份额。”

在此背景下，拥有车源优势的电商平台更容易赢得顾客的青睐，而低价、高品质是二手车电商平台聚集车源和人气的关键。丛林表示，“58同城二手车经营服务将从单一的信息平台转变为服务整个交易流程，利用平台的影响力和责任感，全面降低中国二手车交易成本，消除一切隐性交易成本可以降到最低，让中国二手车行业真正实现实质性跨越和增长。”

据悉，58同城是目前国内二手车领域流量最大的平台佛山市二手车58同城，也是发展最快的平台之一。通过低价、优质、高效的服务，58同城二手车业务将进一步拓展市场、优化服务、赢得用户，引领行业打造实惠、实用的二手车平台。

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