家装团购就是组织众多渴望低价装修的顾客，形成巨大的家装采购量。这样，即使合同价下降，家装公司也会因工程量的增加而降低施工成本。赚取利润。团购实现了客户想要便宜签单的愿望，也给了家装企业进一步降价的空间。降价不仅不会损失利润，甚至会因签约客户数量的增加而扩大市场影响力，占据更大的份额。市场份额大。

1、团购形式

1、单位团购：有的单位组织内部员工进行房屋、装修团购。只要单位有比较有影响力的领导来组织，家装团购就很容易操作。由于员工已经尝到了团购住房的好处，因此团购家装也比较容易接受。目前，不少单位都开展了主要装修材料的团购，包括地板、地砖、卫浴、太阳能甚至家电、窗帘等。单位团购中，一个比较难解决的问题是经济参差不齐。单位内部的收入，这也给团购运营带来了一定的困难。例如：有的客户经济条件较好，所以选择较好的品牌材料，而有的客户经济条件较差，不可能选择知名品牌。这就导致各个品牌的团购没有达到较高的体量，使得团购的价格无法降下来。

2、客户自行组织团购：有些客户了解团购的好处，所以想联合一些客户进行团购。事实上，这种团购操作成功的可能性极小，因为它需要大量的沟通才能将其他客户一一团结起来。一般来说，客户没有办法完成这些复杂的任务。不过，如果客户有这些想法，可以借助家装公司或者专业的团购公司来实现。家装公司会提供一些家装团购的策划材料或者实行联合团购，可以解决客户自行组织时数量不足的问题。 。

3、家装企业可以进行组合单团购：正因为客户自行组织团购比较困难，所以我们可以进行组合单团购。目前有拼单和团购两种方式。一是在网上发帖招揽团购客户，二是家装公司销售人员结合下单和团购的创意形式。网上发帖存在信息可靠性低、顾客数量难以统计的问题。一般成功的可能性不高，但销售人员可以通过单团采购的方式来解决这个问题。销售人员每天都与客户联系。只要一周之内加起来，数量就相当庞大了。如果金额不够，可以将公司内所有业务员收集的客户信息进行合并，这样至少可以达到10或20户的团购。

合并团购解决了顾客自行组织团购的沟通问题，也解决了人数不足的问题。同时，由于参与团购的方式非常简单，只需报名即可，因此可操作性极强。

2、团购成功的条件

1、家装企业必须具备足够的施工能力：由于团购时的客户数量比较多，少则五户，多则几十户，单位团购则可能达到上百户，所以要求家装企业具备足够的施工能力。能够同时开始施工。多户施工能力，如果家装公司施工能力不足，工程监管力度不够强，就不要搞团购，否则会出现很大的经营危机，因为一旦客户进行团购，就形成了客户联盟会无形中形成。如果因施工能力不足而无法同时签约，或者出现重大质量问题，消费者就会联手投诉甚至要求退款甚至赔偿，会给家装企业带来很大的麻烦。因此，建议家装企业加强施工能力建设。经营团购时，不宜一次性大量采购。他们可以先小批量采购（比如5、8户），达到建设能力后再大批量。团购。

2、公司管理机制必须完善：管理是发展的基础。家装企业必须在内部管理比较完善的基础上寻求突破。主要包括以下几个方面：财务、材料、项目管理、工作效率。在售后服务方面，各部门之间要有良好的监督机制，相互协调。决不能因为某一环节的失误而导致全盘皆输。同时，家装企业在进行家装团购时，应聘请法律顾问，对团购者签订的合同及相关文件进行合法审查。

3、设计师要有足够的人手：由于家装团购时潜在客户数量比较多，设计师必须能够消化所有这些订单。同时，短期内的设计任务将会繁重，需要设计师加班加点。另外，一切都是基于满足所有客户。如果进行10户左右的团购，家装公司应有能独立操作的主设计师5名，还应配备5名左右的实习设计师，协助主设计师进行平面图、效果图、施工图、开工准备等工作。

4、家装要简单化，最好和家装套餐结合起来操作：家装团购一般是先签单，再做设计。如果反之，团购很大程度上会失败。家装公司应该想办法简化家装，首先让所有参加团购的顾客都同意价格。因此，家装公司最好将装修项目整理成“装修菜单”团购装修材料，并在每个菜单上附上图片，方便顾客查看。外观简洁；对于一些个性化的项目，可以单独设计。

3、合并订单、团购操作

1、准备相关团购资料：准备一份《并购团购操作指引》，主要向客户介绍什么是并购团购、并购团购的方式、并购团购的流程及注意事项；一份《合并团购登记表》，让客户先登记团购装修材料，以便合并订单。

2、组织兼并、团购：利用多种渠道组织兼并、团购。一是公司网站，专门开设兼并团购专栏，并开放网上注册；另一种是在家装公司门户网站上发布并购、团购。三是在公司门店内放置合并订单购买须知和合并订单购买海报；四是在报纸上登广告进行宣传；五是利用业务员在社区组织并购、订购团购。

3、销售人员在社区做合并团购时，应该是增加销售人员签订订单数量的有效方法：首先，向客户介绍合并团购的含义。相信大多数顾客都会对这种省钱的装修方式很感兴趣；下一步是要求客户注册。只需注册即可。销售人员可以提前填写一些虚假的客户姓名以寻求帮助。一般情况下，客户都会报名；然后业务员将自己整理的合并客户名单汇报给业务主管。主管会全部汇总管家名单，从而形成一个大体量（可以每周汇总一次，每周做一次单团购）；客户报名后，你可以给客户测量房间并做预算，也可以让客户自己去公司做自己的预算，然后告诉客户：折扣将根据数量而定。最终参与团购的客户。客户数量越多，签约价格越低；如果客户对原来的预算基本满意，那么你可以通知他周末来公司团购。

4、周末团购时，您可以提前给所有注册客户打电话，告知目前已注册的客户数量。如果你能来签单，最后一定能享受到很大的折扣。待所有顾客到齐后，根据最终到场顾客数量确定最终团购价格。然后团购定金就一一缴纳。团购客户在团购预算表上签字。双方将签署设计协议并开始设计服务阶段。

5、团购装修需同时签订团购协议，且缴纳的定金金额最好为1000-3000元。团购协议同时签订，但不能同时开工建设。这也为家装公司组织施工队伍预留了宝贵的时间。

摘自：《百万装修企业制胜百科全书》系列丛书《装修企业营销》