▼别说我没告诉你，文末有彩蛋▼

大多数设计师一见到客户就习惯性地开始谈论平面图和布局，说：这里放一张餐桌，这里做一个入口，这里放一个鞋柜……

客户说完后心想，这不就是我买房前的计划的复述吗？和我想的没有什么不同！这位设计师也不过如此吧！

客户说：你们的方案总体来说还是不错的，和我想要的一致。等我回去跟老婆商量一下

然后回去之后就联系不上客户或者无法再次预约了……

不是你不该说话装修谈单技巧视频，而是你不知道如何说话。

为什么会发生这种情况？难道我们不应该在与客户见面时向他解释一下计划和布局吗？

必须说装修谈单技巧视频，但问题是怎么说。如果你像大多数设计师一样，开门见山，对顾客没有吸引力。也可能是因为你不了解客户，有些布局和客户的意见不一样，让客户觉得你不专业……

那么我们应该如何谈论规划和布局呢？

好的解释方法应该是基于客户生活的痛点，为客户提供更合理的解决方案。这种带有用户思维的解释方式更容易被客户接受。这种解释方法也称为BPS！

什么是 BPS？

B：背景问题（所有与客户有关的问题都是背景问题）

P：痛点问题（对顾客的身体或生活有什么影响）

S：解决问题（针对客户的痛点提出解决方案或方法）

善用BPS销售谈判技巧，会让客户更容易接受，也能增加订单价值。这种订单洽谈的方式，给客户的感觉是你在帮我解决问题，而不只是强迫我装修。

举个例子

上面这句话的设计者肯定是有天然联系的。如果您在后续的每次沟通中都会使用BPS的话，相信您的订单一定会轻松拿下！

今天的福利

请在文章下方留言。您的 BPS 对于订单谈判中某一点的措辞必须连贯且自然！

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谈论订单

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