58 同城没有寒冷的冬天。姚劲波对他的两万多名员工说，“没有走过周期的公司不是伟大的公司，杀不死我们的困难将使我们变得更强大。”

文/陈吉英

凛冬将至，铁王座最终将属于狼族。即将上映的《权力的游戏》第八季验证了一个事实。只有最坚强、最有能力的人才能熬过严冬。

就像58同城一样。

刚刚发布的财报显示，2018年尽管市场增速放缓、竞争激烈，但58同城依然温暖舒适，全年实现了30.5%的同比增长。高毛利率保证了增长的可持续性。 2018年，58同城保持了高达89.1%的毛利率水平，净利润同比增速也高达51.7%。

大趋势在放缓，58在上涨，58同城的秘诀是什么？

01

防循环平台无寒冬

2018年冬天，裁员成为很多互联网公司的关键词，包括初创公司、独角兽，甚至电商巨头。

在不少企业面临裁员的同时，58同城CEO姚劲波却充满信心。他在58同城2019年年会上承诺：“不裁员，不降薪，不减少或缓发年终奖。”

能够做好“三不”好老板，是因为2018年58同城业务继续保持稳定增长趋势，同时也是基于其平台模式更能抵抗经济周期的影响，天气寒冷。

58同城定位为生活服务平台，几乎可以一站式满足用户的多种生活需求：招聘、房产、汽车、二手销售等生活服务。

在平台模式下，58同城实现的增长呈现出坚实的金三角模型：

第一条成长路径是平台模式强大的抗风险能力。

第二条增长路径是多元化生活服务业务的横向扩张。

第三，从信息到服务，可以充分挖掘存量用户和增量用户的价值，也可以提高用户对平台的粘性和依赖度。

用户和流量的绝对增长体现在APP下载量上。

据第三方权威数据机构七麦统计，2019年1月13日至2月11日，58同城APP在App Store日常生活应用排行榜中位列第一，在整体榜单中位列招聘行业第一。市场第一。

另据数据显示，截至2019年2月11日，58同城App市场累计下载量达到惊人的25.2亿次。

58同城，包括安居客、转转等移动应用，2018年已覆盖超过5亿用户。CNNIC昨天发布的数据显示，中国网民规模刚刚突破8亿，这意味着58同城的渗透率58系列业务高达62.5%左右。

用户和流量的增长红利已在财报中实现。本季度，58同城的付费会员和网络推广服务均实现稳定增长。

截至四季度末，58同城、安居客、赶集等平台付费会员数量约277万人，会员服务贡献收入11.222亿元，同比增长8.0% 。

而且，基于58平台的多产品线，部分会员会同时通过不同平台购买会员服务，拓宽了会员付费的广度。

网络推广服务本季度实现收入22.75亿元，同比增长38.3%。

多元化业务齐头并进，成熟业务与新兴业务紧密衔接，应对周期性风险的能力更强。

财报显示，58同城招聘、房产、汽车、本地生活服务等主营业务同步推进，持续实现稳健增长。

以房产业务为例，本季度，58同城、安居客、赶集网三大平台房产月活跃量合计突破2亿江苏二手车58同城，峰值接近3亿。

尤其值得一提的是新房业务。 2017年5月，姚劲波公开表示将专注于新房业务。仅仅一年半后，58同城和安居客新房业务已成为国内最大的新房信息服务平台。新到家互联网广告收入同比超50%，平台红利轰动。

当平台拓展相关多元化业务时，可以将成熟平台的海量存量用户低成本转化为新兴业务的增量客户，从而实现低成本、高速获新——这就是58系列新家商业。多年来登顶的原因。

平台模式已成为58同城熬过牛熊周期、实现持续增长的第一秘诀。

02

一身两翼：左边服务，右边内容

在1月份的年会上，姚劲波提出了58同城未来的一个小目标——服务1000万中小微企业。

实现小目标，需要打造一个身体和两个翅膀：打造一站式生活服务平台是一个身体，左手服务和右手内容是两个翅膀。

58同城的全连接、大内容策略，本质上是服务于“生活平台”的定位。

全连接策略让快速发展的58同城成为全球分类网站领域的“破壁者”。

在世界范围内，分类网站的主要连接方式是手机、电子邮件等传统通讯渠道。手机通话很容易泄露隐私，电子邮件很容易被延迟甚至错过，而且并不完美。

58同城已经为所有站点和类别实现了IM在线连接。实时在线连接的好处是，对于C端用户来说，可以提高效率，实时满足需求。对于B端商家来说，线上实时互动可以提高获客效率、变现效率、销售效率等，两全其美。

姚劲波认为，好的内容也是一种服务。

近两三年，大内容已经成为中国几乎所有互联网公司的共同战略。百度希望借助信息流扭亏为盈，淘宝推出直播电商，拼多多的游戏化电商，短视频巨头的崛起等等。

58的大内容策略体现在以下三个维度。

第一，信息媒介的演变。

58同城在线问答、直播视频求职、看房、看车、智能推荐、估价系统等功能陆续上线，为数百万中小微生活服务商户提供全流程服务从点到线，线上商户和用户数量较去年同期增长一倍多。

最具代表性的是临安VR看房：人们可以坐在家里身临其境地看世界各地的房子，交易效率大大提高；它还扩大了服务和交易的边界。 58同城临安VR看房让网上异地购房成为现实，异地交易量成为新的增长点。

其次，专业性和UGC内容相辅相成。

在招聘、房产、汽车等垂直领域，58同城通过完善对用户有用的信息内容，包括行业新闻、政策、社区、体验等信息的整合，帮助用户实施决策。同时鼓励用户在线回答问题、评论等。我们鼓励用户进行在线评论、问答等互动体验。

三是营销用新思路连接年轻人，场内流量与场外流量形成有效互动和互补。

春节后，58同城推出以“开工好事，送好消息”为主题的“全国加薪季”活动，紧密结合开工送好礼的传统拥有自己的招聘业务。同时利用明星、大V、平台资源与考工礼士有机结合，利用流量平台（抖音、微博等）产生话题效应，为58城招聘带来累计4.1亿曝光量商业。

汇聚多个垂直业务的平台模式是58同城强大的骨架体系，新兴业务的不断拓展使得战略框架像变形金刚一样灵活且可塑性极强。

大内容、全连接的策略，为这筋骨框架注入了丰满健康的血肉组织。

骨头强健、血肉饱满，58同城才得以穿越冷热循环，在一站式生活服务平台的道路上继续高速飞翔。

03

下沉市场潜力巨大

上山下乡已经成为互联网巨头的共识，而58同城就是这股潮流的先行者。

CNNIC昨日发布的报告显示，截至2018年12月，我国农村网民规模达2.22亿，仅占网民总数的26.7%，而农村互联网普及率仅为38.4% - 以中国14亿人口计算，至少还有5亿农村人口尚未接入互联网。城市中已经饱和的各种互联网服务在农村市场仍然是一片沙漠。

这是一个差距，也是一个机会。

早在2017年，58同城业务就上线，被定义为农村版58同城。

截至2019年1月，58同镇已在全国开通乡镇信息站1万多个，覆盖31个省、325个地级市、2172个县区。日均发布服务信息超过20.5万条，日均访问人口超过1000万人次，创造数万个就业岗位。

通过58同城，58同城成为扎根农村最深的中国互联网公司。

农村上网的第一步是打破信息孤岛——58同真的做法是招募本地人才，培养他们成为站长。

第一步是对站长进行“素养”，将其培养成互联网人才。每周，58个乡镇的1万多名站长和600名总代理接受约3次培训。内容详细到智能手机的使用、总代理公司化运营、总代理互联网运营思维培养、站长互联网运营思维培养与实战、站长运营管理规范、同城运营数据管理、本地变现、同城公益等培训内容等。

一方面，数以万计的站长通过此找到了工作。比如，江苏省淮安市山东省的一名普通村民，成为同镇58号的站长，收入比打工增长了10倍以上。

另一方面江苏二手车58同城，仍深耕“互联网荒原”广阔农村市场的58塘镇，已步入互联网时代。

58同镇收集发布县乡（镇）政策公告、二手车房交易、农产品销售、就业招聘、乡村旅游等便民信息，致力于打造本土化乡镇服务新网络。许多村庄有望通过互联网脱贫。致富。

因此，58同城服务于广阔的乡镇市场。在企业发展方面，有望重现58同城的广阔蓝海。从社会价值的外部性来看，就是要弥补城乡的双重差异，打破农村信息孤岛。互联网“扶贫”。

连猪都能在风中跳舞。只有风停潮退，才知道谁在裸泳。

2018年第四季度和全年财报的稳健增长表明，58同城没有寒冬。姚劲波对他的两万多名员工说，“没有走过周期的公司不是伟大的公司，杀不死我们的困难将使我们变得更强大。”

结尾