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中国陶瓷网“聚焦品牌，赢得领先终端”经销商调研活动

深圳、武汉、南京、温州、宜昌等各大城市如火如荼地开展

记者在南京终端市场调研时了解到，近年来南京房地产行业异常火爆，吸引了越来越多的陶瓷品牌进入南京市场，激烈的竞争势不可挡。目前，南京市场高端品牌与低端品牌的两极分化日益明显。个性化产品销量呈上升趋势。大尺寸产品仍主要用于工程应用。多数经销商主动出击，从“等顾客上门”转变为“等顾客上门”。待客上门”，策划各种主题活动，提高人气和销量。

房地产市场的繁荣带动了家装市场的繁荣

南京是历史文化名城，素有“六朝古都”之称。南京作为江苏省省会和全省政治、经济、文化中心，近年来加快城市化进程和旧城改造。更多地区纳入城市统一规划，满足了更多人的住房需求，也创造了更多的房地产需求。

“对于想要在南京发展的人来说，房产是急需的。”一位陶瓷经销商感慨地说。他开玩笑说，“作为一个南京人，如果现在没有两三套房子，都不好意思说自己是房主了。”

据了解，“刚性需求”成为当前南京楼市的热门话题之一。很多南京人把买房作为一种投资偏好。只要条件允许，一个家庭买两三套房子不是问题。南京无与伦比的城市优势也吸引了大量的外国人，他们也有在南京买房的需求。而且，南京拥有100多所高等院校，很多毕业生都选择在当地发展。一批又一批毕业生的“落地生根”，也推动了南京房地产市场的刚性需求。

此外，南京纳入国家中心城市规划后，国家级江北新区的启动，以及统一城市规划等政策，赋予了老城和新城各自的特色，也促成了南京房地产市场持续繁荣。

房地产市场的持续繁荣带动了家装市场的繁荣。 “南京的家装市场太多了，我们经营生意比较累。”佛山一家陶瓷公司的业务经理认为，南京十几个家装市场都汇集了瓷砖、卫浴、五金、吊顶等装饰材料。装修材料分布于南京各区。其中，市区的红星美凯龙、金盛家居定位高端深圳装修材料批发市场，走精品路线。桥北区的金盛家居、红阳装饰城和卡子门街的士林家乐家装饰城以中高端品牌为主。据说板桥的红太阳装饰城和毗邻的红阳装饰城是南京规模最大、品种最齐全的装饰城。花旗装饰城和金太阳装饰城均以批发为主。他们相距不远。花旗装饰城位于南京市萧区，金太阳装饰城位于安徽省来安县岔河镇。目前规模最大的是江苏、安徽。装饰材料批发市场不仅供应南京市场，还供应安徽全省市场。

高端品牌与低端品牌的两极分化日益明显

记者在各大卖场调查时了解到，诺贝尔、马可波罗等一线品牌在南京市场占据重要地位。金盛家居、金陵家居、红星美凯龙等高端卖场各拥有两家大面积店面。此外，还配备店长、导购等团队成员，彰显品牌实力。

而新中源、冠珠、东鹏、英牌、蒙娜丽莎、萨米特、简艺、欧神诺、欧美、博德、金艺涛、马蒂、冠军、ICC、金丝御马、芒果、金御等知名品牌也云集在这些中间。向高端卖场发展，进一步加剧了激烈的市场竞争。

同场竞技，比的是综合实力。俗话说“狭路相逢勇者胜”。据不完全统计，入驻南京的陶瓷品牌已超过500个。一些品牌经销商在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得了良好的销售业绩。有些经销商就没那么幸运了，不得不另谋出路。比如，巅峰时期有60多个陶瓷品牌进驻士林家乐家装饰城，但现在只剩下不到15个品牌，可见行业竞争异常激烈。

“南京市场高端品牌和低端品牌的两极分化更加明显。”一位陶瓷经销商表示，高端品牌凭借品牌知名度和企业实力的领先优势，持续赢得部分高端消费者的青睐和青睐。依靠。低端品牌凭借明显的价格优势，在精装修房、经济适用房领域抢占市场份额。据介绍，一些政府安置房和精装修住房项目优先使用价格相对便宜的低端品牌瓷砖。

至于中端品牌，就有些尴尬了。竞争比较激烈，往往很难找到更好的突破口。但由于这类消费群体最大，很多经销商依靠的是诚实的口碑效应和优质的产品。服务抢占市场份额。

个性化产品销量增加，大尺寸产品主要用于工程应用

为了满足各类消费者的需求，南京市场上大部分经销商经营全品类瓷砖产品，少数经销商则坚守某一小品类。例如建艺品牌的经销商专营大理石瓷砖，有的经销商专营大理石瓷砖。我们只生产仿古砖系列等。

“以前消费者看到大多数人喜欢的产品就会购买。现在他们不一定喜欢别人喜欢的产品。他们追求的是产品个性化。”欧美陶瓷南京分会副主任佟海平表示，过去消费者有从众心理，习惯购买群体集中度较高的产品。他们觉得大多数消费者选择的产品都是好的、值得信赖的产品。如今的消费者，大部分是80后、90后，在购买产品时与​​以前的消费者完全不同。他们可能不喜欢高销量的产品，而是追求时尚和个性化，凸显自己独特的个人品味和装饰风格。正是这个潜力巨大的消费群体，促使南京市场个性化产品的需求不断增加深圳装修材料批发市场，销量也逐渐走高。

据了解，无论是工作服还是家居装饰领域，南京市场热销产品主要以800×800mm常规产品为主，大尺寸产品多用于一些工程项目。一位经销商表示，南京市中心房价高达每平方米5万元左右，郊区房价一般在2万元左右。能买得起大房子的业主并不多，所以购买常规瓷砖产品比较合适。

经销商主动出击，从“等顾客上门”转变为“请顾客上门”

南京持续繁荣的房地产市场，为各类装饰材料生产企业提供了无限的发展空间。为了瓜分南京市场这块大蛋糕，南京的经销商就像八仙过海，各显神通。绝大多数经销商调整了经营理念，选择主动出击，从“等客户上门”转变为“请客上门”。

“我们的销售半径越来越小，不搞活动就没人来了。”各个装修城分布在南京各个区，这不仅方便了当地业主，也给经销商开发客户增加了难度。多位经销商在采访中表示，建议厂家在营销方式上给予经销商更多指导和支持，而不是把重点放在推广新产品上。

记者在调查中发现，除了金太阳装饰城、花旗装饰城等以批发为主的家装市场外，其他专业卖场也策划了各种主题活动，以拉动人气和销量。每周六、日各专业卖场上演一波又一波的促销、团购、异业联盟精选套餐等主题活动，吸引消费者参与。

据悉，南京市场每月都会举办一到两次展销会，这也吸引了不少经销商参加。一位中档品牌经销商表示，有时参加展会效果并不理想，但竞争如此激烈，如果不参加展会，可能会失去更多商机。