强制订单是整个订单谈判过程中非常重要的一部分。其实就是一个“逼”的过程，但逼是需要掌握技巧的。不要太急，也不要太慢。你应该放松心情，循序渐进，理性地去理解。 ，感动不已。应当缓慢而悠闲，轻松而循序渐进，用理性去理解，用情感去感动。

我们来讨论一下如何强行下单？

1.想一个问题，为什么客户一直没有和你签合同？原因是什么？

很多同事说顾客总是拖延，这是错误的！不是顾客在拖延，而是你在拖延，而你却没有改变。总是等着客户改变，可能吗？做生意从来不强调客观原因。如果客户不签单，一定是你哪里做的不好。想一想吗？这是心态问题！

2. 清楚地认识你的客户并了解他们的现状。阻碍你的原因是什么？

你要坚信，每一位客户迟早都会与你合作。这只是时间问题。我们要做的就是把可能合作的时间提前，然后再提前。影响合作原因：意识淡、没有计划、销售不好、只是代理、建新厂或搬迁、改制、品种单一、客户有限、太忙、太贵、对自己或公司不熟悉、不信任、没有人可以管理等等。我们始终坚定我们的信念。

3、只要你的思维不滑坡，方法总是比困难多。

不慌不乱，头脑清醒，思考清楚。当出现问题的时候装修业务员谈单技巧，我们要分析问题、解决问题。有问题是很正常的。我们只是喜欢挑战。这很有趣。生活充满乐趣，就像一场战斗。

4、把握客户心理，想客户之所想，急客户之所急。

你想知道他在想什么，他在担心什么？他还有什么好担心的呢？

5.一切尽在掌握，你就是导演。

你的想法必须是积极的。如何引导客户变劣势为优势，变劣势为优势？

6、为客户解决问题。

帮客户办事，对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到我们的工作态度。

7、征服顾客，发扬蝗虫的吸血精神。

这种精神不仅体现在工作时间，也体现在业余时间。你必须有耐心、恒心、恒心。用你的坚持去打动顾客，让他们说：哦，年轻人，我真的被你折服了。你们的精神值得我们业务人员学习。来和我一起操吧！我以高薪聘请。

8、能解决就解决；能解决就解决；如果你做不到，那就避免它，淡化并避免这个问题。

这就要求你的头脑必须灵活。

9、假设交易方式是我们常用的下单方式之一。

让他先看我们的客户案例等等。或者在签订合同之前填写表格。谈得差不多了，就说：我们去办手续吧（签合同、付款），不要用严厉的话。

10、强令就是“半推半给”，就是强行成交吞噬山河的方法。

一口气把客户搞定，让客户感受到一股不可抗拒的力量。

11.编一个“梦想”。

让客户思考我们的网络将为他带来的各种好处，让他的梦想成真。

12、给顾客一些好处（回扣）也可以是最后的手段。

我们要抓住客户的心，怎么说，对谁说？谁是重要的人？应该如何给予他们？让顾客吃得舒心、放心。或者以礼物的形式。

13. 当然，放弃只是暂时的。以退为进。

不要在某个“老家伙”身上浪费太多时间，慢慢来，确保他不会忘记你。

14、领导拖延，没有积极作用，不向老板推荐。

解决方案：向中间领导施加压力。向他们灌输：我们已向他们推荐了它。如果因为他的原因我们不向老板解释，等老板重视的时候，发现当时中层领导没有汇报，或者竞争对手做得好，公司没有受益。从它。老板找责任人最终还是中层领导的责任。通过这种分配责任的方式，他们就不敢怠慢了。如果中层领导不重视，影响谈判进程，可以找到总经理的联系方式，通过其他渠道与他直接对话。

15.学会观察和倾听。

与客户谈判时，一定要多观察。通过观察顾客（眼神、行为、表情等），可以及时了解顾客的心理变化，将障碍消灭在萌芽状态。通过倾听，可以了解客户的真实需求，从而很容易与客户达成共识。

16.不要错过机会，它永远不会回来。

与客户谈判时，因为你的介绍引起了客户的欲望，所以应该采用假设交易的方式。与客户聊天时，拿出合同及附件，与客户谈论一些与签订订单无关的事情。诸如同行的发展状况或者对他适当的奉承之类的事情，同时填写合同和附件供他签字盖章。

17、抓住客户的弱点并根据需要进行攻击。

和客户洽谈订单的时候，客户只需要说他肯定想要这个产品，但是如果他和你比较的话，就回去等我的电话。这个时候尽量不要等待，抓住客户的弱点，先拍马屁，再强行下单。

18、抓住机遇，促成订单签订。

人的思想是无法隐藏的，总会通过言语或行动来表达。参观时要留心观察。一般来说，以下是顾客购买欲望被激活的时刻：

1. 口头信号： a) 讨价还价或要求降价时。 b)询问具体服务项目及生产效果时。 c) 当询问生产周期时。 d) 当询问网络的效果以及目前为哪些客户带来更好的效益时。 e)、当话题达到高潮时对自己表示同情。

2. 行为信号： a) 不断浏览公司信息时。 b) 要求参观公司。这次拜访是当你对公司表现出浓厚兴趣的时候。 c) 与第三方开始讨论时。 d) 表现出兴奋的表情时。 e) 身体前倾，点头，身体前倾，微笑。 f)、当有犹豫的表情时。

19.鼓励顾客做出最终决定。

当你和客户谈判到一定程度，遇到障碍时，尽量帮助对方做出最后的决定。针对不同情况，可以尝试以下方法：

1、假设客户已经同意签订合同：当客户反复表现出购买信号但又犹豫不决时，你可以用这个技巧让对方按照你的想法做出决定。例如，如果客户对互联网行业不太了解，但觉得互联网有利于企业和产品推广，但不知道要做哪个版本，我们可以对客户说：“总经理（ XX），您觉得是时候暂时把您的网站搭建起来，然后根据效果添加功能装修业务员谈单技巧，或者一次性搭建一个更全面的宣传您的公司和产品的网站。你想做到最好吗？反正也花不了多少钱！”您认为客户会这样吗？当它进入你的思维时，你考虑的不是做或不做，而是如何做。事实上，你同意这样做。使谈判在这次替代讨论中达成协议。

2.帮助客户选择：即使有些客户有兴趣去做，但他们不喜欢很快签单。相反，他们关注的是公司选择和网站有效性等问题。这个时候我们需要评估情况，解除客户的疑虑，而不是急于讨论订单。 

3、欲擒故纵：有些顾客天生优柔寡断。尽管他们对你的服务感兴趣，但他们会拖延并犹豫是否做出决定。这时候不妨刻意收拾一下东西，装作要走的样子。这种行为有时会促使对方下定决心，但当竞争激烈时，你又无法真正离开客户。即使离开，也必须立即再次联系他，以免被人利用。

4、向高手学习：在你千言万语、尝试了各种方法都无济于事之后，既然成交了，不妨试试这个方法。例如：“（X）先生，虽然我知道网上宣传对贵公司很重要，但由于我的能力较差，可能无法说服您，所以我放弃了。但在放弃之前，请指出我的错误让我还有改进的机会吗？”这样谦虚的话语不仅容易满足对方的虚荣心，也缓解了彼此的对抗态度。他可能会纠正你，同时鼓励你，这可能会带来签订合同的机会。

5. 完成交易的建议： a).既然一切都已经尘埃落定，那么我们就来签署协议吧！ b) 您对付款方式有任何疑问吗？ c) 您还有任何疑问或想咨询某人吗？ d) 我们先签个协议吧，我会开始准备接下来的工作，让你们的广告能够尽快面向消费者，尽快从中受益。 e) 如果我们现在签署协议，您认为我们还需要做哪些工作？ f).您希望您的广告何时展示给消费者？如果您的要求非常快，我们就必须尽快去做，比如签署协议、准备文件等。

20.如果以上都做到了，即使不签合同也很难！