运营发展部岗位职责（多条）

文章：开发部岗位职责

开发部岗位职责

（1）负责与潜在客户建立联系；

（2）负责收集、分析相关市场信息，开拓新客户和市场；

（3）研究分析客户需求，提供可行的解决方案和实施方案；

2、项目管理；

（1）独立开发客户并完成预定的销售计划；

（2）负责后期服务等一系列工作；

（3）报告并协助部门经理处理一切突发事件；

3.团队管理：

（一）管理、培训、监督部门队伍，规范工作流程，明确职责

责任;

（2）监督部门业务人员完成销售任务和目标，完成部门考核指标

标记;

（3）指导下属确保员工绩效稳步提升，培训和帮助下属

工作增长。

（一）对辖内各信用联社信贷资产运作和规范运作进行指导和检查；

及时解决工作中出现的问题和矛盾。

2、权限内、权限外授信业务的审批及报告（咨询）

审核意见，为上级领导最终决策提供依据。

3、建立企业等大额贷款信息档案。

4、负责对各信用社信用业务的指导、检查、监督和组织业务培训。

5、积极管理贷款监测体系，密切监测贷款动向，强化贷款管理

为管理提供重要依据。

6、做好各项业务数据的统计报表工作。

7、负责收集、整理、分析客户信息，制定业务发展和营销策略。

8、协调组织信贷业务产品开发和推广。

9、开发拓展辖区内大客户。

10、负责对辖区内直销客户、信用社举报超额授信项目进行调查；

评估和贷后监控以及到期催收。

11、负责信用客户的调查和评价。

12、负责客户信用等级的初步评估。

13、负责公司存款的组织管理。

14、平衡全辖区信贷计划，制定全辖区信用联社季度和年度信贷目标工作。

写作和评估。

15、开拓新业务领域，指导各信用社提供信息、

技术、保险、咨询等综合服务。

16、灵活调度、协调资金，确保仓位资金充足。

17、领导和上级交办的其他事项。

第二部分：运营部岗位职责

营运部的工作职责 营运部的主要职责是提升公司资质，处理各类事宜。

记录，为公司投标提供良好的服务，同时加强总公司与各分公司的关系

员工之间的沟通和联系，其岗位职责如下： 1、部门主任

1、负责公司业务部门的日常管理工作。

2、认真执行公司相关经营管理制度和规定，定期组织业务运作

定期召开销售部工作会议，加强与市场开发部的联系。

3、根据公司实际情况，制定总行运营工作计划并定期向分管经理汇报

向领导汇报公司投标报名情况，供领导决策。

4、起草总行与各分行之间的合作协议，经上级领导审核，董事会批准。

经主席批准后实施；密切关注各分支机构动态，发现问题及时报告。

5、负责对总公司已投标项目的保证金、报名费、装订费的返还进行监督审核

采集状态等

6、负责协调安排公司各地备案（仓储）工作；在分管领导的领导下

在领导下，组织部门人员提高公司资质（含资质升级）。 7. 完成上层

领导交办的其他任务。 2. 注册专员

1、负责公司网上投标报名点击、下载投标文件、清单、图纸等。

并按要求发送给投标文件制作人。

2、配合财务部支付项目押金，负责网上下押金订单。

3、负责公司注册项目的登记，并与财务部门核对准确后进行月度统计。

各分公司、总公司的注册费，并协助财务部收取费用。

4、每月负责公司注册及投标委托表的编制，并与财务部门核对无误。

经部门领导审核、董事长批准后，移交给财务部。

5.负责管理CA注册，包括延期和续展事宜。

6、负责总行管理的招标投标登记备案平台的信息维护，包括更新、年度

（月刊）报纸等。 7、完成领导交办的其他任务。办公室经理

1、负责部门内部事务，如打印机的日常维护、大宗办公设备的采购、

接待业务部门等来访

2、负责公司证件、人员证件等招标原始文件的保管和借用；

建立健全档案并做好登记。 3、负责填写总公司投标备案信息并协助

分支机构办理招标备案事宜；办理招标公证（备案）。

4、负责业务部门保管印章使用情况的管理，对印章使用情况进行登记，不得

密封件的使用和放置不加区别。 5、负责打印并保存公司介绍信和授权书，专为

负责招投标登记等业务部日常事务。 6、完成领导交办的其他任务。四、

数据文员

1、了解公司最新资质、人员、业绩，为注册专员分配的招聘做好准备

若企业不符合招标文件规定条件，及时与销售人员沟通，避免独立投标

风险。

2、负责总公司招标文件信用部分的制作及招标文件的密封，认真负责

精心合理安排，防止因公司原因取消投标。

3、总公司投标前，协助业务人员提供公司资质、人员、业绩信息；

投标期间，保守秘密；中标后配合各部门及项目部提供工程服务

需要业务部门提供的信息。 4、负责收取总公司招标项目的装订费、开标费等

信息并及时登记。 5、加强与销售人员的配合，须经部门领导批准

随后，他可以代表销售人员履行开标职责。

6、对公司新员工进行培训和考核，通过编制投标文件使之胜任。

同样程度地了解公司相关情况，以便领导者能够做出是否留用新员工、是否留用的决策。

使用后固定帖子。 7、完成领导交办的其他任务。

市场开发部的主要职责是了解公司业务范围内的区域招标行业。

为发展优质合作伙伴，拓展总行业务，岗位职责如下： 1、部门

门经理

1、负责公司市场开发部的日常管理工作。

2、组织部门人员参加运营部门的工作会议，加强与运营部门的沟通与交流

经过。

3、及时了解市场和行业动态，定期向分管领导汇报情况，并提出对策建议

供领导决策的法律或建议。

4、掌握公司各项规章制度，特别是招投标管理、项目人员、税务等方面的规章制度

有关管理和项目资金分配的相关规定，并组织部门人员学习和了解。 8. 完成

上级领导交办的其他任务。 2. 业务员

1、了解公司资质、人员、业绩，寻找符合公司要求的优质项目。

我们以发展优质合作伙伴为目标，努力完成公司交给的目标和任务。

2、负责总公司投标保证金、工程绩效（农民工工资）保证金、工程款的缴纳

转让申请。 3、掌握公司项目管理的各项规章制度，协助总经理工作

公司直接监管的项目部按照制度与公司签订合同、承诺等。

4、加强与数据员的配合，协助数据员封标，负责开标。

第三部分：运营部岗位职责

作业流程管理部岗位职责

明确岗位职责，规范工作流程，提高工作效率。 1. 目的：

公司产品定价、销售行业市场调研、公司原辅材料采购二、范围：

3、职责：

严格遵守国家相关政策和法律，制定本部门的各项规章制度。

3.1 负责编制公司月度采购、销售计划，并组织实施信贷业务员岗位职责，确保公司各部门

门作业3.2运行正常。

熟悉公司产品，了解同行业竞争趋势、用户需求和市场趋势。

市场需求； 3.3负责产品定价，严格执行公司审批制度。 3.4 购买和销售

合同的签订必须按照授权的委托金额进行，并对购销合同进行评估、签订、3.5

跟踪和合同管理。

实行合同全流程管理，及时解决购销合同执行中的矛盾。 3.6 固定

定期对供应商和产品用户进行评级，并创建客户信息档案。 3.7对

采购的原辅材料将进行跟踪，以供后期使用。如果发现问题，及时与厂家联系。

3.8 协商解决。

3.9 采购公司材料严格遵循货比三家的原则。

进行市场调查，及时做出市场预测，了解市场行情，防范各种市场行情。

3.10 市场威胁或危机，从而规避经营风险。

完成领导交办的其他任务。 3.1

1 四、操作流程

销售流程(1)

对于后续的销售流程，销售人员必须及时在《销售台账》中登记，以便于

客户和公司

向财务部核实。

销售流程1.

。 、根据生产部门制定《销售计划》并提供《生产工作计划》

1.1《销售计划》需经领导批准并确认。 1.2

价格和收货时间根据购买数量而定，主要是评估客户的资信情况，进行客户审核。

银行评级，1.3利率。 。确认客户后，签订销售合同（由业务员与业务员）

（销售经理签字） 1.4 销售合同正本存档，并抄送财务和销售人员。

1.5

运送流程2.

根据销售合同，仓库将按时发货，销售人员应同时通知客户。 2.1

客户收到货后，一周后会提示客户反馈收货验货单。 2.2 收到

客户反馈《产品检验反馈表》后，提交检验部门审核。 2.3 2.4 1

三个工作日内签署并返回给客户《产品检验反馈表》。

退货流程3.

销售人员如有退货情况应通知检验部门《产品检验反馈》

按3.1核实订单并及时跟进客户退回产品。

检验部门备案，检验部门再次检验产品，客户将产品退回给

3.2公司分类后，并通知销售人员办理退货及入库手续。

检验部门发现退回产品与情况不符的，《产品检验反馈表》

客户在提供3.3时会通知销售人员，销售人员会及时与客户协商解决问题。

4. 发票及收款流程

销售人员将签字后的《产品检验反馈表》提交给财务部。

4.1

《产品检验反馈表》财务部根据4.2销售人员确认发票上的信息。

允许开发票，

检查并签收收据。

并督促销售人员及时将《发票签收单》邮寄给客户。

过帐发票和 4.3。客户退回《发票签收单》并督促客户按

分期付款。 4.4

采购流程(2)

对于后续的采购流程，销售人员必须及时在“应付帐款台账”中登记，以便于

给供应商和

公司财务部将进行核实。

采购流程 1.

1.1

。 、根据生产部门制定《采购计划》并提供《材料使用计划》

《采购计划》需经领导批准并确认。 1.2

（对于重大合同信贷业务员岗位职责，业务部门经理应在审核供应商之前对已签订的报价单进行审核并协商价格。

线路查询，1.3

第四部分：运营部岗位职责

运营部经理岗位职责 1、在最高管理层领导下，对整个运营部负责

面管理工作。

2、组织部门人员认真学习法律法规和业务技能，不断提高业务素质

服务质量和水平。

3、负责混凝土的市场调研、预测和信息分析、策划、实施和配送

土壤年的销售任务。

4、负责业务拓展管理，组织报价、合同评审、签约

对业务人员预付款、结算等操作工作进行指导。

5、负责审核供需合同并报最高管理层批准后实施。

6、负责合同管理工作。为保证合同的良好履行，应组织相关人员

对需方进行调查和跟踪，了解需方对产品质量和服务的要求和期望，并及时做出决策

制定纠正和预防措施。

7、负责合同履行过程中与其他部门的沟通，确保每份供货合同

按期完成并对资金回收率负责。

8、负责调整混凝土运输供应能力，确保供应能力满足需方需求

求。 9、指导部门业务人员的工作，处理业务部门人员的工作失误。

有权对人员的解聘和聘用提出建议，并对本部门的工作质量和行为负责。

10．为防范或降低经营风险，签订合同前应组织相关人员解答疑问。

对需方进行资信调查和评估，确认当事人身份是否符合合同法的要求

申请人具备履行合同的能力等才能签订正式合同。

11、如发生由公司领导层决定的索赔，公司有责任及时、准确地提交索赔依据。

并组织相关人员组织实施。 12、合同履行过程中发生纠纷时，责任

负责与采购人协商解决争议，并在必要时采取其他解决措施。

13、负责随时向最高管理层报告运行状况。

运营部副经理岗位职责

1、协助运营经理做好运营管理工作。

2、负责进行市场调研、信息跟踪、信息分析等。

3、了解项目进展情况，熟悉每份合同，及时协助经理与财务部门配合

收集应收账款。

4、负责开展业务运营，参与投标报价、预结算、签证、变更、

索赔和其他业务工作。

5、负责起草公司各种对外、对内业务活动的合同。 6.雕刻

刻苦学习业务，增强法律管理意识，努力提高业务水平。七、监督检查

落实业务人员供货签证工作，随时与需方保持联系，落实需方相关事宜

提供所需的服务。

8、负责统计报表的执行，及时向经理汇报工作情况。

销售员岗位职责

1、在业务部经理的领导下，认真完成各项工作任务。 2、努力学习

法律法规和业务技能，不断提高业务水平。

3.我们必须“以礼待客”。服务顾客时，不要表现出厌恶、冷漠、

愤怒、紧张和僵硬的表情。

4、对售后服务进行日常跟踪回访，并及时向部门领导汇报情况。

5、合同无论数量多少，均须经高层批准后方可签订。

拟与买方签订合同。

6、及时了解所负责项目的施工进度，及时与采购商沟通，确保

确保按照合同规定按时收取货款。

7、了解混凝土的基础知识，对公司有深入的了解，包括

历史地位、公司理念、所获荣誉、生产能力、供货能力、技术水平

分级、质量管理措施等。承担任务时，正确解释、

宣传内容不得含有夸大或虚构成分。

8、不属于权限范围的承诺应及时报告经营部门经理或最高管理者。

9、及时分析未完成交易或未完成交易的原因，并根据具体情况采取适当的补救措施。

救援措施。

10．努力完成公司下达的年度销售分配任务，参与投标报价，负责

预结算、签证及理赔工作等

11、注意个人仪表，工作时衣着整洁，待人热情有礼貌。

业务部统计人员岗位责任制

1、在业务部经理的领导下，及时完成各项工作任务。

2、负责根据交货单或施工图及时预算混凝土供应量，并完成工作

准备会计报表，为供应数量签证做好充分准备。

3、积极与销售人员紧密配合，高效完成混凝土供应量的预算

办理落户签证工作时，签证落户表经需求方签字盖章后，应及时移交经理保存。

经理和财务部门为按合同要求付款提供可靠依据。

4.负责协调并维护与买家的良好关系，确保签证流程的顺利进行。

5、当供给量与需求方存在较大差异时，应重新计算，找出缺口。

原因。必要时可对浇注结构部位进行实际测量。

这项工作应在混凝土浇筑前进行，避免混凝土浇筑后出现双倍供应量。

双方发生分歧，影响了双方良好的合作关系。

6、当需方计算的混凝土供应量小于或超过2%时，只要确定：

计算的数量准确，无法签字认可。要求采购人重新计算或共同重新计算。

计算。如果发现买家有拖延或拖欠付款的情况，应及时向经理报告。

7、办理结算表时应注意冬季申请费、防渗费、防冻费和混凝土费

添加损失和其他应计费用不得有遗漏或错误。 8、参与理赔工作并负责

提供有效证据。

第五部分：运营部岗位职责

运营部总监岗位职责

⑴ 在公司分管领导的领导下，主持业务部门的日常工作； ⑵ 参加

谈判加工项目合同和协议，解释合同条款，监督合同的执行，组织

组织合同纠纷、违约、索赔等案件的审查和处理； ⑶ 负责组织项目建设准备工作

制定成本控制计划和实施计划，并负责计划批准后监督实施； ⑷

参与重大技术方案和重大项目变更方案的审查； ⑸ 负责投标预审或

承包工程的招投标工作； ⑹协助公司领导控制各类项目成本的投入和支出

⑺ 组织对承包商提交的工程计量及付款报表进行审核和确认； ⑻

审核并签署部门提交的各类文件； ⑼ 负责组织项目竣工决策

计算工作量；

⑽ 严格遵守项目公司的规定，做好职责范围内的保密工作；

⑾ 促进部门内团结、协作、配合，完成公司领导交办的其他任务。

造价工程师岗位职责

⑴认真学习国家有关成本管理的法规和文件； ⑵熟悉设计图纸

文件，审核设计单位编制的设计概算、概算、概算，编制或审核招标程序。

参与项目投标并分析最低中标价

合理性并提出合理报价，并参与合同谈判； ⑷根据项目变更合同条款

审核批准项目变更费用及经批准的项目变更文件； ⑸ 审核项目变更成本；

对于工程费用的支付，建立计量支付账户和成本控制账户，及时向公司报送成本。

本分析报告； ⑹ 参与承包单位编制的主要子工程建设计划的审查，

技术方案、工程变更方案及工程量审核；定期到现场了解计划执行情况

健康）状况;

⑺负责工程结算及工程竣工决算； ⑻负责各种合同费用

审查; ⑼ 严格遵守国家法律和公司规定，做好职责范围内的工作

保密工作⑽完成领导交办的其他任务。

土木工程师职位： 1、在工程部经理的领导下，负责公司的工程项目

项目前期规划、设计和施工前的准备工作。负责工程项目的基础建设，

主体结构、装修、装修等分项工程的技术管理。

2、土木工程施工全过程管理（审图、拨款、质量、安全、进度、

变更、签证、指示、档案、竣工验收、移交、维护）3.土建合同

起草文本和招标文件，负责完成土建合同签订前的准备工作

（土建部分设计概要、审图、招标文件、合同文本等）、授标后

在职权范围内履行合同并监督对方的履行。

成本合同管理岗位：

1、全面负责公司的招投标、合同及动态成本管理工作

2、建立健全公司工程造价、合同、招投标管理制度和流程，

实现成本合同管理体系规范化运行。参与公司经营计划的制定并负责编制。

制定公司的投资概算、成本目标和招标计划，并推动和监督其完成和实施

时刻熟悉和掌握国家及地方政府颁布的各类行业配额，组织考察、了解项目

各类材料市场动态价格信息，认真履行成本控制责任

3、参与各类工程的设计审查方案、重大设计变更、施工方案及竣工验收

接受这份工作

4、指导工程预决算，监督造价咨询机构的预算编制工作；

确保成本目标的实现 5、权限范围内审核项目进度款、签证变更及材料

材料付款报告确保设计、施工、监理等合同的制定和执行顺利进行。

经济合理

6、指导工程建设项目招投标工作，审核招标文件和工程建设项目

目的合同文件对下属员工进行考核、激励和培训，加强部门内部管理 7.

组织编制月度动态成本报告、月度合同管理报告、月度项目资金计划报告

招标文员岗位：

1、协助销售工程师准备投标文件及其他投标事宜；收集投标信息，

投标文件的编制及投标所涉及的相应工作；

2、负责招标文件的编制、招标文件整体的排版、打印、复印、装订

等工作，并按规定按期完成招标文件制作； 3、负责与项目负责人及公司的沟通

有关部门积极协调招标文件编制过程中的问题，确保招标文件按时提交。

递送。 4、负责销售报表的统计和分析，协助销售和售后部门处理客户